文莱市场开发全攻略：从零起步，掘金东南亚"幸福国度"！

位于婆罗洲北岸的文莱，虽只是一个人口不足50万的微型国家，却因其丰富的油气资源创造了令人瞩目的人均GDP成就——2024年达到3.5万美元。这个富裕而神秘的东南亚苏丹国，正成为中国外贸人开拓的新热土。

一、文莱国家概况

文莱达鲁萨兰国（Negara Brunei Darussalam），位于亚洲东南部，加里曼丹岛西北部，北濒中国南海，东南西三面与马来西亚的沙捞越州接壤。

全国面积5765平方公里（略小于上海市），人口约46万。伊斯兰教是文莱的国教，马来语为官方语言，英语也被广泛使用。

首都斯里巴加湾市是文莱的政治、经济和文化中心。

文莱经济高度依赖石油和天然气产业，该行业对GDP的贡献约为50%。来自海外投资的大量收入是对国内油气生产收入的补充。

原油和天然气产量约占文莱GDP总值的65%和出口总值的95%。但文莱政府正积极推动经济多元化，使其摆脱对石油产品的依赖，转向信息和通信技术以及伊斯兰法律允许的清真食品制造等行业。

文莱拥有丰富的石油和天然气资源。2021年，文莱加工原油及辅料883万吨，实现销售总额53亿美元，产值占文莱GDP的7.5%。

非油气产业均不发达，工业设备、农产品、日用品主要依赖进口。农林渔业的贡献有限，占GDP的1.4%。

服务业在文莱经济中占比为35.8%，其中零售和餐饮业是重要组成部分。2025年第二季度，尽管零售总额同比下降6.2%，但餐饮服务业营收却同比增长2.3%。

旅游业是文莱近年来积极发展的产业之一，独特的文化和水上村落是吸引游客的亮点。

对外贸易方面，文莱主要出口石油、石油产品和液化天然气，进口机器和运输设备、工业品、食物、药品等。中国是其主要的商品进口来源国之一。

文莱是东盟成员国，与澳大利亚、中国、印度、日本、韩国等国签订了自由贸易协定。低税制和政治稳定使文莱的营商环境受到潜在投资者的追捧。

据中国海关统计，2020年中文双边贸易额达19.1亿美元，同比增长72.5%。其中，中方出口额为4.7亿美元；进口额为14.4亿美元，同比增长217.4%。

二、文莱全年节日盘点和风俗禁忌

主要公共节日

• 元旦：1月1日

• 国庆日：2月23日

• 开斋节：伊斯兰历10月1日（日期每年变化）

• 哈芝节：伊斯兰历12月10日（日期每年变化）

• 回历新年：伊斯兰历1月1日

• 先知穆罕默德诞辰：伊斯兰历3月12日

• 华人春节：农历正月初一（文莱华人庆祝）

• 文莱皇家武装部队日：5月31日

• 苏丹诞辰：7月15日

• 圣诞节：12月25日

风俗禁忌

文莱是一个穆斯林国家，文化和礼仪深受伊斯兰教义影响：

• 左手被视为不洁，在接送物品时要用右手，招呼人或出租车时也不能用食指，要挥动整个手掌。

• 文莱人不喝酒，整个文莱没有一间酒吧，也没有卖酒的地方。

• 赠送给文莱人的礼物和纪念品不应有人物或动物图案。

• 在指人或物时，不能用食指，而要把四指并拢轻握成拳，大拇指紧贴在食指上；在正式场合下，不要翘二郎腿或两脚交叉。

• 不少文莱人不愿与异性握手，所以，除非他（她）们先伸出手来，不要主动与他（她）们握手。

• 不要用手去摸他人的头部，此举被当地人认为将带来灾祸。

• 马来人的名字通常由两部分组成。前半部分是自己的名字，后半部分是其父名，中间用bin（意为"之子"）或binti（意为"之女"）断开。

三、文莱市场开发潜力及前景分析

尽管2025年第二季度文莱国内生产总值（GDP，以不变价格计算）为46.3亿文币，同比下降0.3%，但其中仍蕴藏着丰富商机。

经济多元化政策创造新机遇。文莱政府正采取推动经济多元化的措施，使其摆脱对石油产品的依赖，转向信息和通信技术以及伊斯兰法律允许的清真食品制造等行业。这些政策为外国投资者提供了多样化的投资机会。

高人均GDP保障消费能力。2024年，文莱人均GDP高达4.53万文元（约合3.54万美元），在东南亚国家中排名第二，仅次于新加坡。文莱公民无需缴纳个人所得税，政府提供免费的医疗服务和最高直至大学的免费教育，意味着人们普遍拥有较高的可支配收入。

地理位置优越。文莱地处东南亚核心地带，是连接东亚与东南亚的重要节点，使其成为区域贸易的理想枢纽。

数字经济发展潜力。文莱也在积极推进数字经济发展，2018年文莱伊斯兰银行就推出了名为NEXGEN的移动支付平台，预计未来移动支付渠道将实现每年30亿文元（约22亿美元）交易额。

基础设施和营商环境不断改善。文莱拥有庞大而受过良好教育的英语使用者，另外，该国有一流的基础设施建设。文莱通过修订立法简化了企业注册流程，缩短了注册时间。

四、文莱客户特点及需求

客户特点

• 信誉一般，需保持警惕：整体上看，文莱客户的信誉属于一般水平，与文莱客户交易，需要时刻保持警惕，切记做好风险管控，不给对方任何漏洞可钻。

• 重视礼节和关系：文莱人注重礼节和人际关系，商务往来中建立信任和尊重至关重要。

• 偏好高品质产品：由于国民富裕，文莱消费者对产品质量和品牌有较高要求。

• 决策过程可能较长：文莱的商业文化可能较为保守，决策过程可能比较漫长。

客户需求

• 依赖进口：文莱非油气产业均不发达，工业设备、农产品、日用品主要依赖进口。

• 清真产品需求：作为穆斯林国家，文莱对清真食品和用品有严格要求和大量需求。

• 高品质消费品：由于国民富裕，对高品质的消费品、奢侈品和特色产品有持续需求。

• 建筑材料与设备：文莱基础设施建设持续发展，对建筑材料和相关设备有进口需求。

五、文莱市场热门选品

基于文莱的市场特点和进口需求，以下产品类别具有较好的市场前景：

1. 清真食品：符合伊斯兰教义的食品，特别是清真认证的肉类、加工食品和配料。

2. 日用品与家居产品：文莱日常生活用品大量依赖进口，包括清洁用品、家具和家居设备。

3. 电子产品与家电：文莱进口的电子产品主要包括机械及运输设备，尤其是能效高的家电产品。

4. 建筑材料：文莱进口建筑材料，包括五金、油漆及玻璃制品等。

5. 服装与纺织品：纺织品、服装及鞋类是文莱零售市场的重要组成部分。

6. 医疗与健康产品：文莱进口医药产品，特别是符合伊斯兰要求的产品。

7. 机械与运输设备：文莱进口大量机器和运输设备，特别是与油气行业相关的设备。

8. 绿色与环保产品：文莱重视环境保护，相关环保技术和产品有市场潜力。

六、文莱客户常用付款方式

与文莱客户交易，主要使用以下付款方式：

1. 信用证付款L/C：由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。

2. 电汇T/T：由客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT。前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3. 移动支付：文莱也在逐步推广移动支付，如文莱伊斯兰银行推出的NEXGEN电子钱包，但普及度可能还有限。

选择付款方式时，建议对新客户或小额交易优先考虑前T/T，对大额交易或信誉良好的客户可使用信用证，对信誉良好的老客户可考虑后T/T，同时始终保持对付款风险的警惕。

七、文莱市场开发方法全指南

B2B网站

1. 文莱经济发展局（BEDB）官网：文莱政府负责招商引资的官方机构。

2. 达鲁萨兰企业（DARe）官网：提供文莱投资信息和商业支持服务。

3. 阿里巴巴国际站：作为全球知名的B2B平台，文莱买家也在此采购。

4. 环球资源：面向全球买家的B2B平台，适合开发文莱市场。

5. 中国-东盟经贸合作网：提供东盟国家的贸易和投资信息。

常用社媒

1. Facebook：在文莱使用广泛，适合建立商业页面和推广产品。

2. Instagram：适合视觉展示强的产品推广。

3. LinkedIn：在文莱商业圈中使用较多，适合B2B联系。

4. Twitter：文莱部分企业和机构使用。

5. 微信：与文莱华人客户沟通的有效工具。

搜索引擎

1. Google.com.bn：文莱本地Google搜索引擎。

2. Bing：国际搜索引擎，在文莱也有用户。

3. Yahoo Search：在文莱也有一定市场份额。

黄页/企业目录

1. 文莱黄页：本地企业目录。

2. 东盟黄页：包含文莱企业的区域黄页。

3. 文莱中华商会：汇集了在文莱经营的华人企业信息。

海关数据

1. 文莱海关官网：了解最新的海关政策和数据。

2. 中国海关总署：提供中国与文莱双边贸易数据。

3. 世界贸易组织数据库：提供文莱的贸易统计数据。

4. AB客海关数据：可以查询文莱当地的进出口数据。

行业协会

1. 文莱国家商会：文莱主要的商业组织。

2. 文莱中华商会：代表文莱华人商业社群。

3. 文莱供应商协会：汇集文莱本地供应商。

展会

1. 文莱国际博览会：文莱最大的综合性贸易展会。

2. 中国-东盟博览会：在中国南宁举办，文莱企业定期参展。

3. 文莱建筑与基础设施展：专注于建筑和基础设施领域。

4. 文莱清真产品展：展示清真产品和服务的专业展会。

八、出口文莱需要的产品认证

将产品出口到文莱，需要满足当地的认证要求：

• 电气产品安全认证：电气产品必须符合电气服务部（DES，总理府）根据DES电力法制定标准的安全要求。符合IEC标准。供应商必须通过产品采购科完成产品注册。

• 能效认证：针对室内空调采取自愿性能源标签计划，根据5星级评级计划签发证书形式能源标签。

• 电信设备认证：所有电信、无线电通信和卫星设备必须经过信息通信技术行业管理局（AITI）的型式认证。必须由持有有效AITI经销商执照的当地代表完成型式认证注册。

• 清真认证：用于消费的动物产品或副产品需要清真进口许可证。

• 其他特殊产品认证：化学品、草药或食品、"垃圾食品"、矿泉水等需要卫生部或工业和初级资源部的许可。

TÜV南德意志集团作为东盟电机电子相互承认（ASEAN EE MRA）文莱注册认证机构，DES接受其出具的测试报告和CoC，以完成相关注册。

九、文莱口岸/海关清关要求

出口流程

1. 准备必要文件：包括提单、商业发票、装箱单、进口许可证、海关进口申报、原产地证书等。

2. 安排运输：选择海运或空运，货物只能在指定的进出口港口卸载并放置在海关关员允许的地方。

3. 提交申报：船长或船务要在装运船只到达24小时内向所管辖的海关提供出口货单、进口舱单、船员名册、船用货品单等。

4. 海关检验：在申报货物并缴纳关税后要对其进行检验。

清关类型

• 普通清关：适用于绝大多数商品。

• 特殊商品清关：对于特殊产品需要政府许可才能出口或进口。

清关流程及要求

1. 文件准备：包括但不限于交货单、原发票、装箱单和所有其他的单据，如原产地证、进口许可证、保险单等。

2. 货物申报：货主、进口商或授权代理商可对货物进行申报。申报人要对各项申报条款的准确性负责并要支付进口关税。

3. 货物检验：进口商或其代理商要在正常的工作日内和指定的地点对货物进行检查。

4. 缴纳关税：根据商品的CIF价格计算应缴关税。

5. 货物放行：完成检验和缴税后，海关放行货物。

货物存储时限：

• 易损货物需立即清关，否则海关高级官员可以出售该批货物。

• 易燃危险物品需在存放之日起14天之内清关。

• 其他货物需在六个月之内清关。

十、文莱进口/出口禁令

进口禁令

文莱被禁止投资的行业较少，除下列禁止投资的领域以及限制外商投资的林业外，对大部分行业未禁止外商投资或限制外资持股比例-9：

• 武器；

• 毒品；

• 与伊斯兰教义相悖的行业等。

此外，以下产品进口时需要额外许可及相关政府机构授权：

• 用于消费的动物产品或副产品（清真进口许可证颁发委员会）；

• 广播设备（总理办公室）；

• 化学品（卫生部）；

• 通信设备（信息通信技术行业管理局）；

• 建筑材料（工业和初级资源部）；

• 烟花（文莱皇家警察部队）；

• 鱼类，水生生物或捕鱼设备（渔业部门）；

• 草药或食品（卫生部）；

• "垃圾食品"（卫生部）；

• 矿泉水（工业和初级资源部）；

• 非机动车辆（皇家海关）；

• 带有政府徽章的工具（Adat Istiadat Department）；

• 植物，活体动物或农产品（农业部门）；

• 印刷或数字媒体出版材料（文莱皇家警察部队）；

• 带有宗教图像的宗教书籍或货物（内部安全部门）；

• 二手机动车辆（陆路运输部门）。

十一、文莱关税政策

文莱的关税政策具有以下特点：

• 低关税：进口到文莱的绝大多数商品不征收关税。少数需要缴纳关税的商品税率为百分之五或百分之十。

• 5％关税的商品包括：石油和沥青油、清洁用品、电影设备、灯具和木头。

• 10％关税的商品包括：某些面料、毛毯、窗帘和乐器。

• 无附加税：文莱不对进口产品征收其他附加税。

• 关税起征点：低税:<400文莱元；高税cif(货值+运费）≥400文莱元。

• 自贸协定：文莱是东盟货物贸易协定的合作伙伴，文莱已经与澳大利亚、中国、印度、日本、韩国等国达成自由贸易协定。文莱还与日本签订了单独的双边自由贸易协定。

对于不是来自东盟成员国的进出口货物，文莱遵循协调关税制度（HTS）。对于东盟成员国之间的进出口货物，文莱遵循东盟协调关税（AHTN）。

十二、开发文莱市场注意事项

开发文莱市场时，中国外贸人需要注意以下事项：

1. 尊重当地文化：严格遵守文莱的伊斯兰风俗和禁忌，特别是在斋月期间要特别注意。

2. 做好资信调查：对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险。基于历史承接过的40余件文莱欠款催收案件和相关咨询，整体上文莱客户的信誉属于一般水平。

3. 注意付款安全：对于新客户，建议采用更安全的付款方式，如前T/T或信用证。如果遇到文莱客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠货款的真正原因。

4. 确保文件齐全：出口文莱需要准备完整的清关文件，包括提单、商业发票、装箱单、进口许可证、海关进口申报、原产地证书等。

5. 了解特殊产品要求：对于特殊产品，如食品、化学品、通信设备等，需要提前获得相关政府部门的许可。

6. 关注政治经济动态：关注文莱政治经济变化，如2025年美国宣布对文莱产品征收25%的关税，可能会影响文莱的进出口贸易。

7. 选择合适的商业伙伴：考虑与当地有信誉的代理商或分销商合作，他们更了解文莱市场和法规要求。

8. 参加当地展会：通过参加文莱的国际展会，直接接触潜在客户和合作伙伴，了解市场需求。

9. 注重产品质量：文莱消费者对产品质量要求较高，确保产品符合国际标准和当地认证要求。

10. 灵活应对市场变化：文莱市场规模小，需求可能波动，如2025年二季度零售总额同比下降6.2%，需要灵活调整销售策略。

开发文莱市场虽然面临挑战，但这个富裕的东南亚国家蕴含的商机不容忽视。通过充分了解当地市场特点、遵守法规和尊重文化，中国外贸人可以在这个宁静而富裕的国度开拓出属于自己的一片天地。

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