东盟最强经济体-印尼市场开发全攻略：从0到1的实战指南！

印尼作为东南亚最大的经济体，正成为越来越多中国企业的出海首选。这份攻略将为你提供开发印尼市场的全面指导。

一、印度尼西亚国家概况

• 国名：印度尼西亚共和国（Republic of Indonesia）

• 面积：1,904,569平方公里（世界最大群岛国，由17,000多个岛屿组成）

• 人口：约2.7亿（世界第四人口大国，年轻人口占比高）

• 宗教：伊斯兰教（87%，全球穆斯林人口最多的国家），基督教、天主教、印度教、佛教等

• 官方语言：印尼语（Bahasa Indonesia）

• 首都：雅加达（总统普拉博沃上台后继续推进新首都建设计划）

• 经济：

  • 2024年一季度GDP同比增长5.11%，创2019年以来同期最高增幅

  • 2025年经济增长目标为5.2%

  • 人均GDP约4,800美元，中产阶级迅速扩张

• 资源：全球最大镍生产国（产量预计增长25%），棕榈油、橡胶、煤炭等自然资源丰富

• 工业：制造业占GDP约9%，主要涉及纺织、电子、汽车装配、食品加工等

• 农牧业：采用现代技术，生产率预计提升15%

• 服务业：数字经济规模持续扩大，预计2025年将增长至1460亿美元

• 旅游业：2024年前5个月，外国游客累计人次较去年同期增长23.78%

• 对外贸易：中国是印尼最大贸易伙伴，30%出口商品销往中国，10%销往美国

• 外国资本：外国直接投资占GDP比例恢复至疫情前水平

• 对华利好政策：

  • 2025年9月启动双边交易本币结算框架（LCT），1-7月本币结算规模达62.3亿美元

  • 中国-印尼跨境二维码互联互通项目启动双向试点

  • 根据《中国—东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》，中国和印尼90%以上的进出口产品已实现零关税

• 中国-印尼双边贸易：中国对印尼出口增长显著的商品包括鱼类和甲壳类（增长超100%）、可可制品（增长超100%）、咖啡和茶（增长53.42%）等

二、印度尼西亚全年重要节日和风俗礼仪禁忌

重要节日（2025年）

• 开斋节：3月底-4月初（伊斯兰教历10月1日，每年时间不同）—最重要的节日，假期长达一周以上

• 宰牲节：6月初（伊斯兰教历12月10日）

• 印度教新年：3月（静居日，巴厘岛重要节日）

• 独立日：8月17日（庆祝印度尼西亚独立）

• 圣诞节：12月25日

风俗礼仪与禁忌

• 宗教敏感：避免讨论宗教敏感性话题，尤其是与伊斯兰教相关的内容

• 左手禁忌：避免用左手递物或握手，左手被视为不洁

• 斋月尊重：伊斯兰教斋月期间，避免在穆斯林面前饮食或吸烟

• 衣着得体：商务场合穿着保守，避免暴露衣物

• 称呼礼貌：使用“Bapak”（先生）或“Ibu”（女士）称呼对方，后接姓氏

• 送礼礼仪：收到礼物时不当面打开，送礼避免酒精制品和猪肉产品

• 谈判耐心：商务谈判节奏较慢，需要建立关系和信任，避免急于求成

三、印度尼西亚市场开发潜力及前景分析

1. 经济增长稳定：印尼经济呈扩张态势，2024-2025年GDP预计分别增长5.1%和5.2%，通胀率稳定在2.6%

2. 消费市场扩大：中产阶级迅速崛起，消费能力增强，家庭消费对经济贡献大

3. 数字化加速：数字经济规模预计2025年将增长至1460亿美元，数字支付快速普及

4. 政策支持：普拉博沃总统上台后推行积极经济政策，简化监管流程

5. 人口红利：年轻人口占比高，劳动力资源丰富，内需是经济增长的主要驱动力，贡献率超56%

6. 基建发展：新首都建设、灌溉系统完善和可再生能源项目持续推进

四、印度尼西亚客户特点

• 价格敏感与品质追求并重：消费者在科技消费品上愿为持久质量支付更多，如高端智能手机销量增长；同时也注重性价比，会利用促销控制预算

• 品牌忠诚度可塑性强：在快速消费品领域，消费者购物时更具实验性，会购买更多品类产品，但会减少购买品牌数量

• 数字化接受度高：95%流量来自手机端，短视频广告点击率高，数字支付使用增多

• 注重关系建立：商务合作前需建立信任关系，偏好面对面沟通

• 决策流程复杂：大型企业决策链较长，需耐心跟进

• 宗教影响深：清真认证对食品、化妆品等行业至关重要

五、印度尼西亚选品推荐

以下是2025年印尼市场潜力选品指南：

六、印度尼西亚客户常用付款方式

1. 银行转账：最传统的方式，适合大额B2B交易

2. 本币结算框架：2025年9月启动的中印尼双边本币结算框架（LCT），可降低汇率风险

3. 电子钱包：GoPay、OVO、DANA等流行，Momo电子钱包渗透率超40%

4. 二维码支付：中国-印尼跨境二维码互联互通项目已启动试点

5. 货到付款：仍占一定比例，尤其在电商领域，但比例下降至25%

6. 信用证：大宗商品贸易常用，安全性高但手续繁琐

七、印度尼西亚市场开发方法全指南

【B2B网站】

• Trade Indonesia：印尼本土B2B平台

• Indotrading.com：本地知名B2B门户

• 中国制造网：针对印尼市场的英文版

【常用社媒平台】

• Facebook/Instagram：广告投放和品牌建设，Facebook使用率92%

• TikTok：直播带货转化率高，本土网红合作成本较低

• LinkedIn：针对印尼企业高管的专业开发

• WhatsApp：日常沟通和客户维护的主要工具

【搜索引擎】

• Google.co.id：主导地位

• Yahoo.com：仍有部分用户使用

【企业目录与黄页】

• KADIN：印尼工商会官网，可查找认证企业

• JETRO：日本贸易振兴机构数据库，有可靠的印尼企业信息

【海关数据】

• 印尼海关官网：www.beacukai.go.id 查询关税信息

• 专业海关数据服务商：如AB客（https://www.cnabke.com/customsData.html）、ImportGenius等

【展会】

• Trade Expo Indonesia：年度国家级综合展会

• Indonesia International Trade Fair：雅加达国际博览会

• 行业专业展：如印尼建材展、电子展等

八、出口印度尼西亚需要的原产地证

1. 中国-东盟优惠原产地证：必须使用符合规定的中国—东盟自由贸易区优惠原产地证明书（FORM E）来申请关税减免。

2. 非优惠原产地证：仅用于证明货物的原产地，但不伴随关税减免。推荐阅读：轮胎和玩具SNI认证的主要挑战：印尼本地测试和工厂检查要求！

3. 注意事项：

   • 印尼海关要求，若同类产品存在不同型号规格，须分开录入产品数据信息

   • 需确保原产地证信息准确无误，避免清关问题

   • 通过中国贸促会或海关申办优惠原产地证

九、印度尼西亚海关清关要求及“红灯期”

【出口流程】

1. 合同签订

2. 生产/备货

3. 订舱安排

4. 单证准备（发票、箱单、原产地证等）

5. 报关报检

6. 海运/空运

7. 印尼清关

8. 配送至客户

【清关要求】

• NPWP号码：收货人需提供16位NPWP NO.，当收货人为TO ORDER\TO ORDER OF BANK时，通知人需提供NPWP NO.

• HS编码：需提供6位HS/HT CODE码

• 完整信息：发货人、收货人、通知人及另通知人需提交完整的公司名称、详细的地址、联系电话以及电子邮箱

【“红灯期”应对】

印尼海关每年特定时期（如斋月前后、年底）会加强审查，称为“红灯期”，应对策略：

• 提前准备完整单证

• 确保产品描述、价值申报准确

• 与有经验的清关代理合作

• 预留更长的清关时间

十、印尼进口禁令

根据2025年最新政策：

已放宽进口限制的产品（2025年8月底生效）

• 原料及工业辅助材料：29项糖精等气味制剂、化肥、塑料、燃料、化学品、珍珠等6类产品，取消进口许可证

• 国家计划配套产品：为配合国家免费营养膳食计划，2项不锈钢食品托盘产品临时取消进口许可证

• 竞争性工业产品：10项鞋类及自行车等产品，取消进口许可证

• 林业产品：441项产品取消进口许可证，但仍须检附进口申报单

仍受限制的产品

• 纳入商品平衡表的战略物资：454项战略物资

• 涉及安全、卫生环境与道德风险的产品：362项产品

• 战略或劳力密集产业产品：1,717项产品

• 部分纺织品和成衣：保留禁止或限制进口规定，新增工业部技术审核规定

十一、印尼关税政策

1. 免税额度：通过邮寄方式进出口且离岸价在3美元至1500美元的货物，可免征额外进口关税，但仍需缴纳增值税

2. 特定商品关税：书籍等知识类产品关税为0%；手表、化妆品、钢铁为15%；箱包、纺织品、鞋类、自行车为25%

3. 中国-东盟自贸区：中国和印尼90%以上的进出口产品已实现零关税

4. 防卫措施税：进口纱线、窗帘、布料及地毯等纺织品，仍须缴纳防卫措施税

十二、开发印尼市场注意事项

1. 认证合规：确保产品获得必要认证，如SNI认证（通过本地实验室测试）和清真认证（BPJPH认证）

2. 公司注册：零售业需合资（外资≤49%），制造业部分领域可100%外资，注册公司（PT PMA）需本地律师协助

3. 本地化策略：语言本地化（使用印尼语），产品适配本地需求，考虑斋月等特殊时期营销策略

4. 供应链布局：考虑在雅加达设核心仓，在泗水、巴淡岛设中转仓，与JNE、SiCepat等本地物流合作

5. 团队建设：关键岗位本地化，避免斋月期间高强度会议，尊重本地文化习俗

6. 政策跟踪：印尼政策变化较快，需密切关注法规更新，如2025年8月将生效的进口放宽政策

7. 长期心态：印尼是“长跑型”市场，前期投入大，但一旦突破合规壁垒，2.7亿人口红利将带来持续回报

开发印尼市场需要耐心、本地化策略和对合规性的高度重视。希望这份全面指南能帮助您顺利开拓这一潜力巨大的市场。