对于刚成立的外贸公司来说，最大的问题不是网站怎么搭，而是：

我们没有案例怎么办？

客户会不会因此不信任我？

官网的案例页到底要怎么写？

我作为外贸小白搭建第一个官网时，也遇到过同样的问题：没有真实客户、没有项目经验、没有交付照片——感觉什么都写不了，案例页根本无法上线。

但后来，我发现：没有案例≠不能做案例页。

案例页的本质不是“炫耀你做过什么”，而是证明你有能力解决客户的问题。

今天我就手把手教你：没有真实案例，也能做出一个“让客户信任”的官网案例区。

一、没有案例的初创公司，为什么更要做案例区？

新外贸企业做官网时常犯的第一个错误：没有案例，就不做案例区。

这会严重影响转化，因为：

1、采购习惯性要看“交付记录”

不管你有没有名气，只要买家来你网站，他第一眼想确认的就是：

“你能不能交付？你做过类似产品吗？”

2、案例区是提升信任最快的模块

采购对陌生供应商天然不信任，案例比“About Us”更能证明能力。

3、即便你是新公司，你的团队不是新手

你的团队经验、你做过的产品、你解决过的技术问题，都可以转化成案例内容。

换句话说：

没有案例，也必须做案例。

只是不能用传统“客户+项目”形式，而要用“实力证明型案例”。

二、没有真实客户时，案例区可以怎么做？

以下 4 种模板，都适用于完全零案例的小白外贸公司。

你只需要根据自己的行业填空即可。

模板 1：产品能力型案例（最适合工厂、生产型企业）

适用：五金、机械、纺织品、电子配件、模具等。

结构：

• 产品类型

• 技术难点

• 如何生产

• 质检方式

• 可支持的定制范围

• 交付时间（标准交期）

示例标题：

“某款铝制工具外壳的精密加工流程展示（无品牌信息）”

这种案例完全不涉及客户，可 100% 自由展示你的制造能力。

模板 2：场景化解决方案型案例（适用外贸服务、电子、设备类）

适用：智能设备、安防产品、LED、电气设备等。

结构：

• 客户常见痛点（例如：灯具易损耗、线路不稳定、物流慢等）

• 你提供的解决方案

• 解决痛点后能带来的效果

• 对比图或流程图（不是客户照片）

示例标题：

“如何为中东客户减少 LED 灯具损耗率？我们的三防解决方案”

这种案例最能证明“你能解决客户问题”，比真实案例更有含金量。

模板 3：团队经验型案例（适合初创团队）

适用：由行业老兵创业的外贸公司。

结构：

• 团队成员背景

• 过去参与的行业项目

• 专业能力

• 你们擅长的产品或工艺

• 项目流程和管控方式

示例标题：

“我们 10 年经验工程团队的 PCB 设计流程展示”

你的公司新，但你的团队不一定新。把团队经验包装为案例即可。

模板 4：假设型 Demo 案例（最适合完全零积累的小白）

适用：任何行业。

结构：

• 典型客户画像（例如：欧洲小型五金品牌）

• 典型需求

• 你会如何响应

• Demo 版的交付成果（效果图、图纸、工艺流程）

示例标题：

“为欧美买家提供工具套装定制的 Demo 方案（结构设计+配件匹配）”

Demo 案例在 B2B 中很常见，尤其在工程类、设备类、设计类行业。

三、如何把上述案例“变成一个让客户信任的案例页面”？

下面我用“外贸小白可执行”的方式，直接写成 SOP，你照着做就行。

步骤 1：设计案例区整体结构

1. 标题：Our Case Studies

2. 核心卖点小标题（示例：We Provide Solutions, Not Just Products）

3. 三个以上的案例卡片

4. 图文并排的案例详情

5. 联系我们 / 获取定制方案 CTA

注意：

案例数量不要少于 3 个，否则显得“太新”。

步骤 2：每个案例至少要包含这 6 个关键信任元素

1. 产品/场景图（没有实拍图可用 3D 图/无版权图库）

2. 项目背景或需求介绍

3. 你的解决方案

4. 关键技术点说明

5. 交付流程（时间节点）

6. 最终结果或价值

这个框架不需要真实客户信息，也不违反保密原则。

步骤 3：不是客户照片也能做图

没有案例图怎么办？

你可以这样做：

• 用产品渲染图

• 用工厂流程图

• 用 3D 效果图

• 用技术图纸截屏（只展示部分）

• 用生产流程实拍照片去掉品牌信息

• 用白底产品图制作场景图（简单版即可）

这些都能让买家觉得：这家公司真的有能力交付。

步骤 4：案例详情页写法模板

以下为可直接复制的案例模板：

标题：“铝制工具箱外壳的 CNC 精加工 Demo 案例”

内容：

客户需求（假设型）

欧美工具品牌需要一款高强度、轻量化的工具箱外壳，要求耐腐蚀、可批量稳定加工。

挑战

材料硬度高，表面易划伤；客户要求批次稳定性。

解决方案

我们采用 6061 铝材，使用五轴 CNC 精加工工艺，并进行阳极氧化处理，确保品质一致。

关键技术点

• ±0.02 mm 精度控制

• 表面 8 级处理

• 100% 全检流程

交付流程

图纸确认 → 打样 7 天 → 批量 15 天 → 包装出货

最终结果

样件通过拉力测试、盐雾测试，达标率 100%。

无任何客户隐私，却极具专业度。

四、高效工具推荐

案例区最难的是布局和美观度。特别是外贸小白，会遇到：

• 不会排版

• 不会做案例卡片

• 不懂案例模块怎么搭结构

• 不知道怎么在多语言站里统一样式

如果你完全不懂设计，建议直接用 AB客智能建站的案例区模板。

它可以一键生成多语言案例模块，自带卡片样式、图文布局和 CTA。

你只需要把上述内容填进去，就能 30 分钟上线一个专业的案例区。

植入到这里，既自然，又是用户的真正痛点。

五、为你整理好的可直接复制的案例区结构（最省时版本）

你只需要准备：

1. 3 款产品/工艺流程或 Demo 方案

2. 按模板写出案例内容

3. 配 3 张图（流程图/渲染图/工厂图都行）

4. 用 AB客智能建站的一键案例模板生成页面

5. 点击发布

30 分钟搞定一个“专业得不像新公司”的案例区。

六、总结：没有案例不等于没有实力

如果你是初创公司，你拥有的不是“过去的成功”，而是：

• 产品能力

• 工厂实力

• 团队经验

• 技术知识

• 解决方案能力

这些都比“我帮某某国际品牌做过订单”更有价值。

案例区的本质不是“炫耀历史”，而是“证明实力”。

从今天开始，你完全可以用以上方法打造一个让客户信任的案例区——不需要真实客户，也不需要华丽包装，只需要真实、专业、清晰。