外贸人必看！越南市场全景与开发攻略（2025版）

越南作为东盟增长最快的制造与出口中心，在2025年展现出巨大的活力，其电商增长率高达41%，且消费者行为正从单纯追求低价转向更加重视服务的可靠性。这对于愿意在品质和体验上投入的卖家而言，意味着新的机遇。本文为你提供一份详细的越南市场开发指南，满满干货，直接收藏就行了！相关阅读：东盟具体包括哪些国家？哪个国家最具开发潜力？怎么开发？

一、越南国家概况

以下是越南国家基本信息的快速概览。

国家基本面

• 国名：越南社会主义共和国

• 面积：约33万平方公里

• 人口：超过1亿，人口结构年轻

• 官方语言：越南语

• 首都：河内

• 宗教：主要信奉佛教、天主教等

经济与产业

• 经济：2025年GDP增长目标为至少8%，经济规模预计超过5000亿美元，人均GDP目标超过5000美元。越南力争到2030年实现两位数经济增长，到2045年成为高收入发达国家。

• 工业：重点发展制造业（电子、纺织、机械）、高科技产业（半导体、人工智能）。

• 服务业：旅游业是支柱之一，数字经济、电子商务增长迅速。

• 对外贸易：积极参与全球贸易，中国是其重要贸易伙伴。

• 外国资本：外资集中在制造业、房地产和高科技领域，2025年政策转向“有选择地引进”，聚焦高科技。

• 对华利好政策：双边推动贸易便利化，如跨境二维码支付。

• 中国-越南双边贸易：边贸结算自2025年9月15日起全面电子化，取消现金支付。

二、越南全年节日和风俗禁忌

法定节假日

1. 元旦
   • 时间：1 月 1 日
   • 介绍：庆祝公历新年，全国放假 1 天。
2. 农历新年（春节）
   • 时间：1 月 29 日至 2 月 2 日（农历正月初一至初五）
   • 介绍：越南最重要的传统节日，家庭团聚、祭祖、燃放烟花，全国放假 5 天vietnam.vn。
3. 雄王纪念日
   • 时间：4 月 7 日（农历三月初十）
   • 介绍：纪念越南民族传说中的始祖雄王，全国放假 1 天。
4. 统一日
   • 时间：4 月 30 日
   • 介绍：纪念 1975 年越南南北统一，全国放假 1 天。
5. 国际劳动节
   • 时间：5 月 1 日
   • 介绍：庆祝劳动者的节日，全国放假 1 天。
6. 独立日（国庆节）
   • 时间：9 月 2 日至 3 日
   • 介绍：纪念 1945 年越南独立，全国放假 2 天。

传统与宗教节日

1. 佛诞节（卫塞节）
   • 时间：5 月 12 日（农历四月十五）
   • 介绍：佛教节日，纪念佛陀诞生，信徒举行浴佛、诵经等仪式。
2. 中秋节
   • 时间：10 月 6 日（农历八月十五）
   • 介绍：以儿童为中心的节日，提灯笼、吃月饼，庆祝丰收与团圆。
3. Vu Lan 节（盂兰盆节）
   • 时间：9 月 6 日（农历七月十五）
   • 介绍：祭祀祖先和超度亡灵，弘扬孝道与感恩。
4. 端午节
   • 时间：农历五月初五（2025 年为 6 月 19 日）
   • 介绍：纪念屈原，吃粽子、挂艾草驱邪避灾。
5. 清明节
   • 时间：农历三月底或四月初（2025 年为 4 月 4 日左右）
   • 介绍：扫墓祭祖，表达对先人的追思。

其他重要节日

1. 胡志明诞辰日
   • 时间：5 月 19 日
   • 介绍：纪念越南开国领袖胡志明，全国举行纪念活动。
2. 国际儿童节
   • 时间：6 月 1 日
   • 介绍：学校举办活动，家长带孩子游玩，关注儿童权益。
3. 教师日
   • 时间：11 月 20 日
   • 介绍：学生向教师表达敬意与感谢。
4. 越南共产党成立日
   • 时间：2 月 3 日
   • 介绍：纪念越南共产党成立，举行政治活动与集会。

地区性节日

1. 顺化节
   • 时间：4 月（具体日期每年调整）
   • 地点：顺化市
   • 介绍：展示越南传统文化、手工艺品和音乐表演。
2. 赛象节
   • 时间：农历三月（2025 年为 4 月中旬）
   • 地点：多乐省
   • 介绍：大象比赛、健康仪式，体现少数民族文化。

风俗禁忌：

• • 数字与颜色：避免数字“4”（音近“死”），喜欢数字“6”、“8”、“9”。忌讳用白色、黑色布包装礼物。

  • 日常交往：不要拍别人的背，尤其是头顶。递交物品（如名片）时最好用双手。

  • 商务礼仪：建立信任关系很重要，初次见面可能比较正式，耐心是美德。

三、越南市场开发潜力及前景分析

1. 经济增长势头强劲：越南设定了2025年至少8%的GDP增长目标，并计划在2026-2030年实现两位数增长，宏观经济的稳步发展为市场提供了广阔空间。

2. 消费数字化浪潮汹涌：过去半年，越南线上消费增长率高达41%。直播购物（如TikTok Shop）和社交电商的渗透率快速提升，成为重要增长动力。

3. 消费观念升级：市场正走向成熟，一个关键信号是，53%的越南网购者将“可靠性”而非“低价”作为首要考虑因素，70%的消费者愿意为稳定的服务支付更高费用。这意味着单纯的价格战将逐渐失效，品质、服务和品牌信任度变得至关重要。

4. 政策导向明确：越南政府正致力于构建更透明、规范的商业环境，例如在边境贸易中全面推行电子化支付以打击非法活动。同时，产业政策向高科技、数字化转型和可持续发展领域倾斜，为相关行业的出口和投资带来机遇。

四、越南客户特点

• 日益成熟，重视可靠性：如前所述，超过半数的消费者将可靠的服务（如准时配送、清晰的退货政策）置于价格之上。

• 热衷社交与内容：越南消费者，尤其是年轻一代，大量时间花费在社交媒体和短视频平台上。TikTok Shop的爆发式增长证明了“内容+电商”模式的强大吸引力。他们乐于通过视频和直播做出购买决策。

• 性价比依然重要，但定义在拓宽：性价比（64%）仍是推动线上消费的主要因素之一，但“性价比”的内涵更加丰富， now includes 商品多样性（52%）、以及AI推荐（32%）等体验要素。

• 对平台有高期待：90%的消费者认为应由电商平台（而非物流公司）来确保配送标准，79%的用户只关心配送是否可靠，而不太在意具体是哪家承运商。这对卖家的履约能力提出了要求。

五、越南热门选品推荐（2025趋势）

下表结合最新趋势，为你梳理了有潜力的选品方向：

六、越南客户常用付款方式

• 电子支付成为主流：值得注意的是，自2025年9月15日起，越南已全面取消中越边境贸易中的现金支付方式，强制转向银行渠道或电子支付。这反映了无现金化的大趋势。

• 本地电子钱包流行：在越南国内，MoMo、ZaloPay等本地电子钱包非常普及，是个人消费者常用的支付方式。

• 银行转账与信用卡：对于B2B交易或金额较大的支付，通过银行系统转账或使用国际信用卡（Visa/MasterCard）是常见方式。

• 新兴方式：中越跨境二维码支付已在云南河口等地试点，越南用户可直接用本国钱包扫描中国的二维码进行人民币结算，这为双边贸易提供了便利。

七、越南市场开发方法全指南

多渠道开发能帮助你更有效地触达越南客户。

越南本土B2B网站：

1. SourceVietNam

• 网址：https://sourcevietnam.com
• 简介：越南排名第一的 B2B 批发平台，连接全球买家与本地优质供应商，覆盖农业、纺织、家具、电子等 1000 + 品类，提供供应商验证和定制化服务。

2. VietNamTrade

• 网址：https://www.vietrade.gov.vn
• 简介：越南贸易促进局（Vietrade）官方平台，权威收录全国出口型企业，支持多语言搜索，适合寻找有国际贸易经验的供应商。

3. VieTrade

• 网址：https://vietrade.gov.vn（注：可能与 VietNamTrade 为同一平台，需以官方信息为准）
• 简介：政府背书的 B2B 平台，主打农产品、机械设备等领域，提供信用证担保和智能匹配服务，2025 年流量排名越南 B2B 第一。

4. BizViet

• 网址：https://www.bizviet.net
• 简介：越南领先的 B2B 市场，拥有 15 万 + 贸易线索和 10 万 + 会员，支持免费发布供求信息，提供 AI 智能匹配和越南语翻译服务。

5. ExportVN

• 网址：https://www.exportvn.com（需验证）
• 简介：专注手工艺品、家居用品的 B2B 平台，提供多语言自动翻译和视频展示功能，2025 年流量排名越南 B2B 第三。

6. Global Sources Vietnam

• 网址：https://www.globalsources.com/vietnam
• 简介：国际知名 B2B 平台，结合线下展会（如越南国际采购展）与线上资源，覆盖家居、时尚、电子等品类，服务全球 150 万 + 买家Global Sources。

7. VietnamBusinessDirectory

• 网址：https://www.vietnambusiness.tv/directory
• 简介：综合性商业目录，聚合制造商、出口商、服务商信息，支持按行业和地区筛选，适合初步市场调研。

8. VietOffer

• 网址：http://www.vietoffer.com
• 简介：越南本土 B2B 平台，提供贸易线索发布、供应商匹配服务，覆盖纺织、机械、化工等领域，支持越南语和英语搜索。

9. Vietnam-Singapore B2B Platform

• 网址：https://vietnamsgp.arobid.com
• 简介：越南与新加坡合作的跨境 B2B 平台，主打绿色贸易，提供 AI 智能撮合、3D 虚拟展厅和多币种支付服务，助力中小企业对接国际市场。

10. Alibaba Vietnam

• 网址：https://vietnam.alibaba.com
• 简介：阿里巴巴越南专区，收录大量本地工厂和贸易公司，支持跨境采购，覆盖电子、服装、建材等品类，提供物流和金融解决方案。

常用社交媒体：

• • Zalo：越南版“微信”，集社交、办公、支付于一体，是开发B端客户和进行客户服务的重要工具。

  • Facebook：用户基数大，适合品牌宣传、建立社群。

  • TikTok：是引爆潮流、影响年轻消费者决策的关键阵地。

  • LinkedIn：在越南的专业人士和商业圈中使用广泛，适合开发高端B2B客户。

• 搜索引擎：谷歌（Google）是主流。需针对越南语关键词进行搜索引擎优化（SEO）。

• 黄页与企业目录：可参考越南工商会（VCCI）的会员目录等。

• 海关数据：订阅专业的海关数据服务，如AB客海关数据（https://www.cnabke.com），用于分析进出口流向和寻找潜在客户。

线下渠道与行业资源

• 行业垂直平台：如越南纺织服装协会（https://www.vietnamtextile.org.vn）和水产出口协会（https://www.vasep.com.vn）的官网，专注特定行业供应链对接。

• 政府资源：越南工商会（VCCI，https://www.vcci.com.vn）提供企业名录和政策支持，适合寻找长期合作伙伴。

• 展会：参加在胡志明市或河内举办的行业专业展会，是面对面接触大量优质客户和代理商的高效方式。

• 其他：考虑与可靠的本地合作伙伴建立联系，他们能提供关于合规、物流等方面的支持。

八、出口越南需要的原产地证及产品认证

• 原产地证（C/O）：出口越南时，办理合适的原产地证（如东盟原产地证Form E）非常重要，它可以帮助进口商享受关税优惠，提升你的产品竞争力。

• 产品认证：

  • CR Mark：越南对部分产品（如电气设备）实行强制性CR标志认证，类似中国的CCC认证。

  • 其他标准认证：根据产品类别，可能还需要符合越南的ISO、HACCP（食品） 等质量管理体系标准或产品标准。提前确认商品符合越南当地标准至关重要。

推荐阅读：越南CR标志认证全攻略：QCVN标准下建材类产品合规秘籍

九、越南海关清关要求及“红灯期”

• 出口/清关流程：

  1. 准备单据：包括商业发票、装箱单、提单/空运单、合同、原产地证等。

  2. 委托报关行：建议委托熟悉越南清关要求的专业报关行代理。

  3. 申报与查验：报关行向海关提交资料，海关根据风险决定是否查验。

  4. 缴纳税费：缴纳关税和增值税（如适用）。

  5. 放行提货：完成上述步骤后，货物方可放行。

• “红灯期”：这并非一个官方术语，而是指越南海关在某些时期（如重大节假日前后）或针对某些敏感商品（如奢侈品、高价值电子产品）加强审查力度，导致清关速度普遍变慢的时期。

• 应对方法：确保所有单证齐全、准确；如实申报货值、品名；与可靠的物流及报关伙伴合作；为可能出现的延误预留时间。

十、越南进口/出口禁令

越南对部分商品实施进口或出口禁止或限制，例如：

• 进口禁令：可能包括二手消费品（如旧服装）、右舵车辆、部分化学品、武器等。

• 出口禁令：可能涉及古董、稀有自然资源、原木等。

注意：具体清单会动态调整，在交易前务必通过官方渠道或咨询专业机构确认你的商品是否受限。

十一、越南关税政策

越南的关税政策主要依据《进出口税法》。主要特点包括：

• 共同对外关税：作为东盟成员国，越南对来自其他东盟成员国的多数商品实行低关税或零关税。

• 增值税：标准税率通常为10%，部分商品可享受优惠税率。

• 企业所得税：对于鼓励投资的项目和区域，可享受优惠税率，如前5年免税，后续年度减半征收。

• 趋势：政策整体趋向于规范化、透明化，同时通过税收优惠引导外资投向高科技、环保等优先领域。

十二、开发越南市场注意事项

1. 合规是生存基础：2025年以来，越南监管环境持续收紧。务必重视税务申报、商品标准、企业资质等方面的要求，选择可靠的本地合作伙伴有助于确保业务合规。

2. 重视物流与售后服务：鉴于消费者对可靠性的高度关注，稳定的物流配送和清晰的退货政策至关重要。考虑与服务质效有保障的物流商合作，并完善你的售后服务体系。

3. 本地化与内容营销：简单地将中文内容翻译成越南语是不够的。需要深入了解当地文化，制作能引发情感共鸣的内容。积极利用TikTok等平台的短视频和直播功能与消费者互动。

4. 长期主义视角：越南市场机遇巨大，但已告别“野蛮生长”阶段。成功的关键在于平衡短期增长与长期品牌建设，坚持合规经营和精细化运营。

希望这份详尽的指南能为你开拓越南市场提供有力的支持。更多行业干货请关注AB客【外贸学院】！