外贸 B2B 企业如何进行 GEO 健康度自测?一套判断你是否正在被 AI 推荐的系统化方法

一、当客户开始“先问 AI”，外贸获客的判断标准已经改变

在 AI 搜索与大语言模型逐步取代传统搜索入口的今天，

外贸 B2B 企业正在面对一个根本性的变化：

客户不再通过关键词搜索公司名，

而是直接向 AI 提问：

“谁能解决我的问题？”

“哪家供应商更专业、更可靠？”

“有没有真实案例可以验证？”

这意味着，外贸获客的第一关，

已经从 “是否被搜索到”，

变成了 “是否被 AI 理解与推荐”。

到底什么是GEO？它和SEO区别在哪儿？这篇文章里【GEO是什么？为什么传统 SEO 不够用了？一篇文章讲清楚！】已经详细讲过了，这里就不在过多赘述。

也正因为如此，越来越多企业开始意识到：

• 有网站 ≠ 有 AI 认知

• 有内容 ≠ 有推荐资格

• 有曝光 ≠ 能进入候选名单

在真正投入 GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）之前，

每一家外贸 B2B 企业都应该先完成一次基础判断：

我现在，在 AI 体系中的“健康度”到底如何？

二、什么是 GEO 健康度？它不是努力程度，而是“可被推荐程度”

GEO 健康度，并不是一个抽象概念，

更不是“有没有做 GEO”的主观判断。

它本质上在衡量一件事：

当客户向 AI 提问行业问题时，

你的企业是否具备被稳定理解、判断并推荐的基础条件？

这套判断，主要围绕六个核心维度展开：

1. AI 是否能正确理解你的企业定位

2. 产品与解决方案是否具备“可判断性”

3. 客户真实问题是否被系统性覆盖

4. 官网是否仍然是 AI 可读资产

5. 是否已经开始被 AI 稳定提及与推荐

6. 内容、线索与销售是否形成闭环

这六个维度，决定的不是“现在有没有询盘”，

而是：

未来 1–3 年，你是否会持续出现在 AI 的推荐体系中。

三、GEO 健康度自测 · 六大模块判断逻辑拆解

以下内容，并非简单问卷，

而是用于官网访客自我对照与判断的结构化参考。

模块一｜企业是否被 AI 正确认知（定位与边界）

最基础、也最容易被忽视的一点：

AI 能不能一句话说清你是谁？

不是营销口号，

而是基于事实、能力与边界的稳定认知。

你可以这样判断：

• AI 是否能清楚描述你的主营方向与适用场景

• 不同 AI 工具对你的理解是否一致

• 是否经常出现“说对一部分，但整体模糊”的情况

判断标准：

• 如果 AI 对你“理解不稳定”，推荐一定是随机的

• 定位模糊，在 AI 眼中等同于“不重要、不可靠”

模块二｜产品与解决方案是否“可被 AI 理解”

外贸 B2B 产品复杂，并不是问题。

真正的问题在于：

复杂是否被结构化表达。

你可以这样判断：

• 产品是否只是参数与型号罗列

• 是否清晰区分“产品”与“解决方案”

• AI 是否能回答：
  “在什么情况下，应该选择你？”

判断标准：

• AI 不怕复杂，只怕逻辑混乱

• 产品不可读，AI 就不敢推荐

模块三｜客户问题是否被系统性覆盖（GEO 核心）

这是 GEO 健康度中，权重最高的一项。

因为：

客户问的问题，

从来不等于你写的产品文案。

你可以这样判断：

• 是否系统梳理过客户高频问题

• 是否覆盖不同决策阶段的问题

• 内容是否更像“答案”，而非“介绍”

判断标准：

• 没有问题体系，就只能靠运气被看到

• GEO 的核心，是占领“问题 → 答案”的路径

模块四｜官网是否仍是“AI 可读资产”

在 AI 时代，官网的角色已经发生变化。

官网不再只是给人看的，

而是 AI 与客户共同参考的“权威来源”。

你可以这样判断：

• 官网内容是否结构清晰、层级明确

• 是否仍停留在展示型网站

• AI 是否愿意引用官网内容作为判断依据

判断标准：

• 官网不可读 = 数字资产断档

• 再多内容，没有统一承载源，AI 也不会信

模块五｜是否开始被 AI 稳定提及与推荐

这是结果层，但并非终点。

你可以这样判断：

• AI 是否在相关问题中主动提及你

• 提及的信息是否准确

• 是否具备一定稳定性，而非偶发

判断标准：

• 被提到 ≠ 被推荐

• 稳定出现，才是 GEO 的真正价值

模块六｜内容是否真正服务于成交

这是很多企业忽视，但决定 ROI 的一环。

你可以这样判断：

• 内容是否帮助销售解释问题

• 线索是否可追溯来源

• 成交经验是否反向沉淀为内容

判断标准：

• 不能帮助成交的内容，只是“自我感动”

• GEO 的终点，是可复用的成交资产

四、GEO 健康度评分逻辑说明

在完整自测体系中，每一项判断都遵循统一逻辑：

• 是 = 2 分

• 一般 = 1 分

• 否 = 0 分

最终形成 0–60 分 的 GEO 健康度区间，用于判断：

• 是否已被 AI 边缘化

• 是否处于被替代风险区

• 是否具备可放大的 GEO 基础

不同分数区间，对应的行动重点完全不同。

五、为什么越来越多企业选择系统化 GEO 方案？

当企业完成一次基础自测后，往往会意识到一个现实问题：

GEO 不是单点优化，而是系统工程。

这也是为什么，越来越多外贸 B2B 企业开始通过

AB客·外贸B2B GEO智能获客解决方案，

将企业知识结构、官网承载、AI 推荐与成交闭环进行统一构建，

而不是继续零散投入、反复试错。

六、下一步：获取完整 GEO 健康度自测表

本文展示的，是判断逻辑与方法框架，

而非可直接填写与量化的完整版工具。

完整《外贸 B2B 企业 GEO 健康度自测表》将帮助你：

• 快速定位当前所处区间

• 明确下一步优先级

• 避免在错误方向上持续投入

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先看清现状，再决定如何布局，

这一步，往往比“立刻行动”更重要。