做外贸久了，你会发现一个事实——

获客永远是主线，但“怎么获客”一直在变。

十年前我靠展会、黄页、群发邮件接单；

后来靠 Google、LinkedIn；

现在是多渠道组合。

期间我试过几十种外贸获客软件：有的真能提升效率，有的完全浪费时间，还有一些需要结合方法才能达到效果。

下面，我就从真实经验出发，把常见几个问题拆开讲清楚。推荐阅读：3 个月 200 单！外贸小白用这个工具轻松开拓全球市场!

一、外贸获客软件到底有用吗？

有，但不是万能的

外贸获客软件我大概分三类：

① 数据类软件：给你的是潜在客户名单

比如企业信息数据库、海关数据、公司搜索工具等。

这类软件的作用只有 2 个：

• 帮你节省找企业的时间

• 让你看到企业基本情况

但别想拿到数据就能自动出单。数据只是“地图”，真正让你成交的是：

• 能不能判断出对方是不是你的目标客户

• 能不能挖到采购的邮箱/LinkedIn

• 能不能写出让人愿意回复的开发信

• 能不能持续跟进到对方真正需要你

我自己用过不少软件，直到这两年，我开始倾向用能把搜索、过滤和企业洞察串一起的工具，比如 AB客 那类一体化搜索平台，原因很简单——
以前我要开三四个网站才能查的信息，现在一次搜索就够了，效率确实高。

但还是那句话：软件是工具，方法是能力。

② 搜索类软件：帮你更快找到目标买家的公开痕迹

这类软件很看使用者水平。

例如一些支持 Google 深度搜索、社媒反查、站点信息提取的工具，用得好，可以在一个陌生行业里很快定位到竞争对手的客户、经销商或者采购关键人。

我一开始用这些工具的时候，完全不知道要按“国家 + 行业 + 应用场景”来搜索，效率极低。后来懂了搜索逻辑，某一次我用 30 分钟找到了德国某顶级 OEM 的技术负责人邮箱，直接拿下一个 18 万美金的订单。

同样的软件，不同的人用，结果差 10 倍。

③ 自动化类软件：本质是“节省时间”，不负责“成交”

比如：

• 邮件群发

• LinkedIn 批量外展

• 自动写脚本

• CRM 跟进提醒

• 网站自动询盘分发

我个人认为：

• 对于有固定获客流程的公司，这类软件有用

• 对于刚入行的小业务员，反而容易误伤账号、邮箱甚至品牌形象

• 你的内容不行，自动化会让更多人更快地把你拉黑

软件永远是效率工具，不是成交工具。

二、截至 2025 年依然有效的外贸线上获客方式

以下是我自己 2023—2025 一直在用且能稳定产出询盘的渠道，从效果和稳定性看，这是最真实的排序：

TOP 1：Google 搜索主动开发（依然是 ROI 最高的方式）

核心优势：精准、高质量、成本低。

我自己从十年前开始做 Google 开发，现在依然是我最稳定的询盘来源。相关阅读：2025谷歌搜索指令+SEO，快速精准挖出海外大客户（附指令大全+避坑指南）!

关键不在于工具，而在于搜索逻辑：

• 核心词 + 应用场景

• 核心词 + 国家

• 竞争对手品牌 + distributor

• 产品名 + importer

• 产品名 + tender/bidding/project

比如做泵阀的，我会搜：

“centrifugal pump distributor Germany”
“water treatment EPC Malaysia”
“butterfly valve project bidding Saudi Arabia”

现在我一般会配合一个整合型搜索工具，比如 AB客 的全球搜索，用它找企业官网、收录邮箱、LinkedIn，一次性拿到采购线索，效率比自己敲一堆搜索语快多了。

但依然是那句话：搜索能力比软件重要。

TOP 2：B2B 独立站（长期价值最高）

网站是外贸人的“24 小时业务员”。

2024—2025 这两年我最大的感受是：

独立站不再是选项，是标配。相关阅读：什么是独立站？独立站是什么？如何创建一个独立站？

但注意，不是所有网站都能产生询盘。要出询盘必须做到：

• 速度快（全球打开在 3 秒内）

• 产品页细节极丰富

• 有案例 / 认证 / 工厂实力

• 有博客引流（AI 搜索时代更重要）

• SEO 结构合理

• 有可追踪的表单和邮件配置

我自己维护的独立站现在一个月稳定能收到 40—60 个自然询盘，全靠 SEO + Google 搜索带来的目标访客。

网站建设我用的是 AB客 的智能建站系统，原因其实很简单：我不想再折腾 WordPress 的插件和服务器，非常耗时间；它给的模块比较适合外贸，SEO 结构也比较干净，这点省了我不少精力。

TOP 3：LinkedIn（适合高客单价行业）

千万别把 LinkedIn 当朋友圈，它是一个专业的展示舞台。

我自己目前 LinkedIn 带来的询盘不算多，但质量非常高，因为：

• 看到你的人一般是行业内从业者

• 他们有明确需求才会回复

• 他们对工厂背景/技术文章反应更强烈

最有效的做法是：

• 每周更新 1 篇专业内容

• 展示案例和现场图

• 不“骚扰式”加好友，先互动

• 用工具查关联企业（比如 AB客 的全球搜索）

LinkedIn 是一个 “抛砖引玉” 的渠道，你越专业，来找你的人越精准。相关阅读：如何在LinkedIn上建立有效的商业网络，挖掘高精准外贸客户？

TOP 4：YouTube/TikTok 短视频（2024—2025 正在爆发）

不是为了“火”，而是为了信任。

我做机械类产品，把设备开机、测试、打包、出货过程录成短视频，结果：

• 出货视频被多个客户收藏

• 很多询盘是因为“你看起来是真工厂”

• 性价比极高（1 个视频成本不到 50 元）

视频不是文案，真实拍摄比精修更有效。

TOP 5：海关数据（更适合老业务员）

海关数据有用，但不适合新人。

因为需要你有：

• 判断采购模式的能力

• 判断供应商结构的能力

• 拿到数据后主动开发的能力

我一般会用海关数据来核实大客户的采购量和周期，而不是直接拿来发邮件。

TOP 6：行业平台（AliExpress / 1688/ Shopee / 垂直 B2B）

我只会把它当作：

• 新产品测试渠道

• 低成本获客补充渠道

但不会依赖。

三、预算有限的情况下，怎么优先选择获客渠道？

很多刚做外贸的朋友问我：
“钱不多，怎么获客最划算？”

我直接给一套低预算优先级：

第一梯队（几乎零成本，最值得做）

✔ Google 主动开发（成本最低）

✔ LinkedIn 个人号

✔ YouTube/TikTok 实拍视频

✔ 免费企业数据库 + 搜索工具

这类方式成本非常低，主要投入是：

• 时间

• 搜索能力

• 内容能力

但能带来最直接的询盘。

第二梯队（中低预算）

✔ 独立站 + SEO（长线但稳定）

即使预算有限，也建议至少有一个基础版的外贸网站。

一个长久可重复产出的渠道，胜过不停购买广告。

我现在的网站就是把基础 SEO + 产品分类 + 案例搭好，让它自己自然生长。

AB客那类工具型建站就够用了，不要追求太 fancy。

第三梯队（补充渠道）

✔ 海关数据

✔ B2B 平台

✔ 自动化邮件

这些属于“放大器”，但不适合新手起步。

四、外贸人最容易掉的坑（一定要避开）

❌ 以为买软件＝能出单

软件帮你找到方向，不帮你成交。

❌ 只找客户，不优化自己的网站和内容

你不展示实力，客户不会理你。

❌ 一次开发，不做 7 次跟进

外贸成交不是靠第一封邮件，而是持续触达。

❌ 掉进“工具越多越好”的陷阱

真正能提高成交率的，永远是产品 + 内容 + 方法。

五、最后总结

外贸获客软件不是奇迹药，是效率工具。

真正的获客能力来自“方法 + 执行”。

截至 2025 年最有效、最稳健的线上获客路径是：

Google 主动开发 → 独立站 → LinkedIn → 视频内容 →（选做）海关数据

预算少时的优先级是：

搜索开发 ≥ LinkedIn ≥ 独立站 ≥ 视频内容 ≥ 其他工具

至于工具，我自己更看重能把搜索、建站、客户信息整合到一起的轻量平台。

比如 AB客，就是我常用的一个辅助工具，用来查企业信息、做简单建站、找联系人，它更像一个“工具箱”，替我节省了不少找数据的时间。

但请记住：

工具只是辅助，你的专业度才是真正的获客力。