重磅！我国对刚果（布）实施100%税目产品零关税！刚果（布）市场开发全攻略！

2025年11月4日，中国与刚果（布）签署《关于共同发展经济伙伴关系协定早期收获的安排》，中方对刚果（布）实施“100%税目产品零关税”，刚方也承诺进一步开放市场（中国方面媒体与通告报道）。该安排可能显著影响双边货物流与开拓成本。推荐阅读：不容错过：探索2025年非洲市场B2B贸易的出口潜力和热门产品选择！

一、刚果（布）市场“值不值得做”？

• 结论：值得“有选择地”开发——尤其是以资源/能源上游及配套、基建/工程物资、农业与快速消费品（FMCG）、建材、汽车与机械配件、医药/医疗耗材、移动通讯与家电为主的品类。理由：刚果（布）为产油国家、港口枢纽（Pointe-Noire），对外国设备、工程物资及消费品需求稳定；中国放行零关税将显著降低价格门槛与竞争壁垒。

• 风险点：市场规模相对较小（人口与购买力低于西非/南非大国）、外汇与支付风险高、官僚与腐败风险、基础设施与内陆物流成本高、政治/主权风险（长期稳定受制于油价与财政状况）。务必采用分步测试、T/T+信用证组合、先小批量样货试单、找本地可靠代理或分销商。

二、为什么“现在”去开发有机会（政策/结构性利好）

1. 中方对刚果（布）实施“100%税目零关税”：直接减少关税成本，提升价格竞争力（短期利好尤其对制造/消费品）。这是中国与非洲国家间“早期收获”安排的首例，具有示范效应。

2. 港口与物流升级：Pointe-Noire（布拉柴维尔附近）为该国主港，近年港口与码头投资增加，航线通达性改善（国际班轮与集装箱枢纽能力提高），利于海运整柜/拼箱进入。

3. 经济结构：尽管依赖石油，政府在2024–2025年强调多元化（农业、气体/天然气及制造/加工投资），中长期对农业机械、建材、生活消费品的进口需求上升。

三、市场规模与贸易概览

• 贸易与规模（要点）：刚果（布）以能源（石油、天然气及矿产）为主的出口国；进口主要集中在“制造品、机械/运输设备、消费品与食品”等。官方/第三方数据库（WITS、World Bank、TradingEconomics、OEC）显示该国进口额有波动但总体对制造品与运输设备依赖明显。

四、最值得推广/试单的热销类目 & 热门单品（实操优先级）

选择原则：本地需求刚性 × 中国供给优势（价格/产能） × 零关税直接放大价格优势

1. 工程与基建物资（优先级 ★★★★★）

   • 水泥、钢材型材（螺纹钢、工字钢）、管道（给排水、燃气用）、混凝土机械配件、脚手架、钢筋接头。——原因：基建与油田配套项目常年需求。

2. 石油/油田配套设备与材料（★★★★）

   • 管线附件、阀门、泵、电机、发电机组、压缩机、海工用材料（若能取得资质与认证）。

3. 农业机械与农资（★★★★）

   • 小型拖拉机、耕整机、灌溉设备、种子、化肥、农膜（政府鼓励农业本地化）。

4. 车辆与汽车配件 / 二手车市场（★★★★）

   • 轻型货车、皮卡、小客车、替换件（滤清器、刹车片、传动部件）。（进口替换件利润率高且周转快）

5. 家用电器与手机/通讯设备（★★★）

   • 经济型智能手机、固态电视、太阳能家庭套件（电力不稳时非常受欢迎）。

6. 医药与医疗耗材（★★★）

   • 基础药品（非处方常备药）、医疗耗材（一次性手套、注射器、消毒用品）—在疫情后需求和卫生体系加强背景下有长期需求。

7. 快消品（FMCG）与食品加工原料（★★★）

   • 食用油、罐头食品、便装食品、饮料、日化（洗衣液、肥皂）—品牌意识成长，零关税利于价格竞争。

8. 太阳能/小型发电与电池（★★★）

   • 家用太阳能板、逆变器、便携蓄电设备（电力覆盖差地区的替代方案）。

9. 建材小件 & 卫浴设备（★★）

   • 瓷砖、洁具、龙头、门窗五金等，针对城市化与改建市场。

10. 轻工业成品/纺织服装（★★）

    • 低中档服装、鞋帽，适合借助电商试水。

实操建议：先用小批量（1–5 海运立方 / 1–3三十尺柜）做市场测试，通过当地分销商或样品寄送+本地小卖场陈列验证销售路径，再向大客户（工程公司、油服公司、政府招标）报价大货。

五、进入模式（3 个实操路线）

1. 代理+分销（推荐首选）

   • 找本地总代/经销商（Brazzaville、Pointe-Noire）签独家或非独家代理，代理帮你处理清关、仓储、分销。优点：快、合规性低成本。

2. 直接跟项目/工程包商（B2B直供）

   • 对接油田承包商、工程公司（在项目投标期提供样品与合规资料），通常订单大但付款条款更硬（可能要LC）。

3. 电商+社媒试水（C端）

   • 通过非洲主流电商或社媒（Facebook、WhatsApp群、如Jumia覆盖国家）做小件快消、家电与手机。注意：刚果（布）本地电商深度尚浅，需结合线下派送网络。

六、开发本地客户的渠道（含网址）：

A. 跨境B2B与批发平台（国际通用）

1. Alibaba（阿里巴巴国际站） — https://www.alibaba.com/

2. Global Sources（环球资源） — https://www.globalsources.com/

3. Made-in-China（中国制造网） — https://www.made-in-china.com/

4. Tradekey — https://www.tradekey.com/

5. ExportHub — https://www.exporthub.com/

B. 非洲/本地电商与市场平台（可做C端试水或找本地零售合作）

6. Jumia Group（泛非电商平台 / 可联系其地区商务） — https://group.jumia.com/ （注：Jumia在多国有本地站点，需咨询其覆盖国家和能否在刚果（布）落地）。

7. Africa Yellow Pages / Africa Business Directory（非洲企业目录） — https://africayellowpagesonline.com/

8. B2BMap / Congo companies directory — https://b2bmap.com/congo/companies

9. Africa Business / Congo importers directory — https://importers.africa-business.com/congo_importers_directory.html

C. 本地/官方机构（关键：找代理、招标、获取合规信息）

10. Port Autonome de Pointe-Noire（PAPN，刚果主港） — https://papn-cg.org/ （用于查询港口操作、航次与本地物流联系人）。

11. Brazzaville Chamber of Commerce（布拉柴维尔工商会 / CCIAM） — （信息页）https://www.developmentaid.org/organizations/view/559663/chambre-de-commerce-de-brazzaville-brazzaville-chamber-of-commerce ；或其 FB/联络页面 https://www.facebook.com/cciam.brazzaville/ 。

12. Republic of the Congo — World Bank page（国家概况与项目） — https://www.worldbank.org/en/country/congo/overview 。用于宏观与项目机会查询。

D. 物流 / 班轮 / 货代（便于报价与对接）

13. APM Terminals — Pointe-Noire（码头运营商/港口信息） — https://www.apmterminals.com/en/pointe-noire 。用于查询码头能力与联系枢纽。APM Terminals

14. CMA CGM（班轮） — https://www.cma-cgm.com/ （班轮与项目运输）

15. Maersk（班轮/物流） — https://www.maersk.com/

16. 本地/泛非货代/报关代理（样例）Trademo / Importers lists — https://www.trademo.com/republic-of-the-congo/buyers/list/5

E. 数据与尽调工具（必用）

17. WITS / World Bank Trade Profile（进出口 & 关税数据） — https://wits.worldbank.org/CountryProfile/en/Country/COG 。

18. ITC Trade Map（贸易流向与细分品类） — https://www.trademap.org/ （注册可查 HS 细分数据）。

19. OEC 世界经济地图（国家进出口结构） — https://oec.world/en/profile/country/cog 。

20. 非洲海关数据查询（进出口数据）——https://www.cnabke.com/customsData.html

F. 社媒 / 专业社交（高效获客）

21.LinkedIn（针对工程、采购买家与油气公司联络） — https://www.linkedin.com/ （搜 “Republic of Congo procurement” / “Pointe-Noire” 相关公司与项目经理）

22. Facebook（本地卖场/交易群/企业页） — https://www.facebook.com/ （刚果（布）企业活动与地方商会常使用 FB 发布采购/招标信息）

23. WhatsApp（业务沟通与维修服务、售后） — （无公开网页，企业常用作一对一快速沟通）

注意：上面所列的“本地目录／平台”中，某些网站信息需人工核验（电话/邮件/实测），并在对接前做公司资质与贸易历史尽调（可借助 WITS/ITC 数据与银行资信函）。

七、具体开发步骤（操作到位的“1–8 步”落地清单）

1. 目标产品确定 → 制作样品包/报价表（含FOB、CIF Pointe-Noire 三种价格）。

2. 数据与尽调：用 WITS/ITC/COMTRADE 查该HS在刚果（布）近三年进口量与主要供应国，确认是否具备“零关税”覆盖（并准备好原产地证书）。

3. 找到 2–3 家本地代理 / 货代（通过 PAPN 港口名录、商会或 B2B 目录）并谈样品入仓、清关与退货条款。

4. 先走小单（样机 / 首次补货）+ T/T 30% 预付/70% 发货前付或不可撤销信用证（LC）。避免“挂账式”付款。

5. 物流与文件：确保商业发票、装箱单、原产地证（CO）、合同、保险、检验证书（如需要）、以及刚果（布）可能的卫生/建材认证。与货代确认岸站费、港杂费、清关时效。

6. 市场推广：针对 B2B：投递给工程公司、油田供应商、医院采购部的电子邮件 + LinkedIn 跟进；针对 C端：将小批量商品放到 Jumia 或本地 FB 市场测试。

7. 建立售后与备件渠道：工程类与机械类必须有本地备件与技术支持，否则难拿到长期项目单。

8. 合规与合约条款：合同列明仲裁地（通常建议第三方如香港/新加坡仲裁）、货物质量索赔期、不可抗力定义与付款逾期利率。

八、价格与定价策略（实务建议）

• 利用零关税窗口：把关税减少的“空间”部分或全部转化为对买家的价格优势（如 FOB 价下调 4–8%）用于拿样与首次促单。

• 运费与内陆分拨成本高：刚果（布）内陆运费、包税、仓储占比高，报价时务必列清楚 CIF vs DDP 的费用差异。

• 小批量高单价试水：首次用小批量测市场反应，避免大批积压。对工程项目可给予工程信贷或分期条件，但需LC或银行担保。

九、本地客户开发话术与邮件模板

简短示例（外贸员对刚果采购经理）：

主题：样品+CIF Pointe-Noire 报价｜[产品名] — 中国制造，享中刚零关税优势

正文要点（中文/法语）：

• 自我介绍（公司 + 产能 + 成功案例）。

• “我们注意到刚果（布）正在扩建/投标（或引用项目名），推荐可立即供货的[产品]，现可提供 CIF Pointe-Noire 报价并支持 30% 预付 / 70% 船到前付/LC。”

• 附：产品规格表、认证、装箱单样本、FOB/CIF/EXW 三档价格与最小起订量（MOQ）。

• 请求下一步：样品邮寄地址与可接受的付款方式；建议电话/WhatsApp 跟进时间（留国际区号 +242）。

十、合规与通关注意事项（务必记住）

• 原产地证（CO）：采取中国海关签发的原产地证以享受零关税；保持发票、装箱单、生产记录备查。

• 检疫与标准：食品、医药、化学品等需要本地卫生 / 质检许可；机械类需电气安全或压力容器类认证时提前确认。

• 本地税费与行政手续：虽然中方对进入中国的刚果货物放宽，但你仍需确认刚果（布）在进口环节是否对某类商品征收内税/增值税或特殊许可费。使用本地报关行核实。

十一、推荐的“首单策略”（举例）

目标品类：小型太阳能家庭套装（附充电灯与小电池）或经济型智能手机 — 因为需求广、体积小、利润好且适合电商+线下分销双渠道。

• MOQ：200–500 台/套（视体积与运输成本）

• 价格策略：CIF Pointe-Noire 报价 + 30% 先付

• 渠道：通过 Jumia 或本地进口商铺货 + 与 2 家本地零售/维修连锁谈售后支持。

• 风险控制：先走样品包（含 10 套样机），确认保修与本地维修点，再做大货。

十二、常见异议与标准答复（业务话术速查）

• 买家说“我们不熟悉你们公司” → 提供公司注册、主要客户、信用证/银行资信函与至少 2 个海外参考客户（含联系方式）。

• 买家担心付款安全 → 推荐用可撤销信用证或先小单后放大，或使用阿里/第三方平台担保交易。

• 买家要求本地仓配/售后 → 建议与本地代理合作并在合同中明确返修响应时间与费用分担。

十三、结语 — 优先级行动清单

1. 在 WITS / ITC / TradeMap 上查目标 HS 的刚果（布）近三年进口量（确认市场规模）。

2. 根据上面热销类目选 1–2 个“样品产品”，准备样品包与 CIF 报价。

3. 用上文平台（Alibaba、GlobalSources、Jumia group、B2B 目录）同步挂单并开始外发样品。

4. 联系 2 家刚果（布）货代与 PAPN（Port Autonome de Pointe-Noire）确认落港与清关流程。

5. 与布拉柴维尔商会（CCI）建立初步联系，预约线上引荐或参加当地展会。

6. 设定“试水预算”：样品+首柜测试资金（含运费/关税/报关/本地配送），并设 KPI（试单转化率 / 30 天回款率）。

7. 记录并检查所有合规文件（CO、检验证书、合同仲裁条款等）。