2025年哈萨克斯坦市场全面开发攻略，收藏这篇就够了！

哈萨克斯坦是中亚最大的经济体，以1.7万亿美元的GDP领跑该地区，占中亚五国经济总量的58%。 本文根据2025年最新官网资料及数据，从国家概况、市场前景、客户特点、热门选品、开发方法（大全）、付款方式、物流方案、关税政策、认证要求、海关要求等多个角度，提供一份极其全面、实用的哈萨克斯坦市场及客户开发全攻略，快来get！

国家概况

• 地理位置：世界最大内陆国，面积 272.49 万平方公里，北依俄罗斯，东接中国，南邻中亚三国，西濒里海，是中欧班列关键枢纽。

• 人口与民族：2032 万（截至 2025 年 3 月），约有 140 个民族，哈萨克族占 71.3％，俄罗斯族占 14.6％。

• 语言：哈萨克语是国语，俄语是官方语言，广泛用于商业和生活交流。

• 主要城市：阿拉木图是经济、文化中心；阿斯塔纳是首都，为政治中心和现代化城市。

• 经济结构：以能源、矿业和农业为支柱产业。2024 年 GDP 总量 2909.9 亿美元，2025 年 1-6 月 GDP 增长 6.2%，交通运输业、建筑业等增长显著。政府推动工业现代化和可再生能源发展。

市场前景

• 随着工业现代化推进和基础设施建设加强，对机械设备、电子产品等需求持续增长。

• 2025 年有 23 亿美元基建投资计划，建材年需求达 150 亿美元，65% 依赖进口。

• 二手车市场活跃，2024 年交易量逆势增长 35%，家用太阳能、充电桩需求井喷。

• 智能家居市场从萌芽期进入爆发期，预计 2025 年规模突破 3 亿美元。

• 中哈经贸合作紧密，中国是哈重要贸易伙伴，2024 年两国贸易额 438.5 亿美元，同比增长 6.8%。

客户特点

• 注重实用：因气候和生活环境等因素，消费者对产品的实用性和耐用性要求较高，例如防寒保暖的服装、耐低温的电子产品等。

• 偏爱性价比：在追求产品质量的同时，也比较注重价格，性价比高的产品更具竞争力。

• 受俄罗斯文化影响：在消费习惯和审美等方面一定程度上受俄罗斯文化影响，如对一些俄标产品有需求，在产品设计和营销中可考虑相关元素。

• 对品牌有认知需求：随着经济发展和生活水平提高，消费者对品牌的认知度和追求逐渐提升，知名品牌的产品更易获得信任。

热门选品

• 建材类：耐候性建材如 - 40℃抗冻型 PVC 水管；节能材料如聚氨酯复合外墙保温板；装饰材料如仿大理石瓷砖；金属五金如防冻型门窗密封胶条、镀锌钢结构连接件等。

• 家居用品类：耐寒型太阳能充电系统；便携式应急充电设备；智能家居产品如耐低温的智能安防系统、智能门锁等。

• 交通工具类：二手车（尤其是经济实用型）；小型化农机设备如 15-25 马力轮式拖拉机；资源开采装备如便携式矿石分选机；节水系统如智能滴灌设备。

• 服装类：女装为主，如刺绣真丝头巾、可调节民族风腰带、-30℃适用的防寒功能性外套。

• 婴童用品类：玩具（如中国产益智玩具）、婴儿监护仪、电动学步车等。

开发方法

• 社交媒体平台：

  • WhatsApp：用于日常和商务沟通，可及时联系客户，沟通订单细节。

  • Instagram：受年轻群体喜爱，通过展示产品图片、视频和成功案例吸引潜在客户。

  • Telegram：以隐私保护和安全著称，可创建群组分享行业动态、产品信息。

  • VKontakte (VK)：在俄语使用者中广受欢迎，有音乐、视频分享等功能，可全方位展示品牌。

• 搜索引擎：

  • Yandex.kz：在哈萨克斯坦市场份额较高，优化搜索排名可提高曝光率。

  • Google.co.kz：全球影响力大，通过广告投放和 SEO 策略精准触达目标客户。

• 电商平台：

  • Kaspi.kz：热门电商平台，涵盖电子产品、家电等品类，支持线上支付与物流整合。

  • Satu.kz：提供电子产品、服装、家居用品等商品选择，可根据产品特点入驻。

• B2B 平台：

  • Atameken.kz：由哈萨克斯坦国家企业家协会管理，覆盖能源、建筑等领域，为中小企业服务。

  • Kaznexinvest.kz：由哈萨克斯坦出口与投资促进局运营，专注出口商与国际买家撮合。

  • Kazakhstan Yellow Pages：企业黄页目录，可查找潜在合作伙伴和客户。

• 本地黄页和企业名录网站：

  • https://yellow - pages.kz/，类似国内黄页 88，可查询企业名称、地址、电话等基础信息。

  • https://biznesinfo.kz/，综合企业数据库，支持按城市、行业分类查看企业资料。

  • https://kazakhstanyp.com/，有多年企业名录市场经验，可获取最新公司列表等信息。

  • https://kompass.com/，可按名称、类型和位置搜索企业。

  • https://yellowpages.rin.ru/，提供哈萨克斯坦企业或组织的列表。

  • https://bizneskniga.info/，有俄语和英语版本，可选择国家哈萨克斯坦并按地区搜索。

• 海关数据网站：

  • 哈萨克斯坦海关官网，可获取海关相关信息，但可能不直接提供详细海关数据查询。

  • AB客海关数据，可免费试用，能查看哈萨克斯坦进口商交易信息，包括采购产品的型号、规格、数量、金额等。

  • https://www.x315.cn/tradedata，提供全球各地海关数据，每月定时更新，可查询哈萨克斯坦相关海关数据。

• 参加展会：

  • 哈萨克斯坦工业展览会（Ondeu Expo）：每年 4 月在阿斯塔纳举行，聚焦工业领域。

  • 哈萨克斯坦国际建筑展（KazBuild）：9 月在阿拉木图举办，是中亚最大建材及室内装饰展会。

  • 哈萨克斯坦农业博览会（KazAgro）：10 月在阿斯塔纳举行，专注农业机械等。

  • 哈萨克斯坦国际医疗展（KIHE）：5 月在阿拉木图开展，是中亚最大国际医疗器械技术展览会。

  • 哈萨克斯坦国际石油天然气展（KIOGE）：每年 10 月在阿拉木图举行，是能源行业盛会。

付款方式

• 银行转账：较为常见，包括电汇（TT）等方式，需注意银行手续费和到账时间。

• 信用卡支付：Visa、MasterCard 等国际信用卡在一些电商平台和大型企业交易中被广泛接受。

• 第三方支付平台：如 Qiwi Wallet 等在当地有一定市场，方便快捷，但可能存在汇率转换等问题。对于一些长期合作的客户，也可根据实际情况协商采用托收、信用证等方式，但要注意风险把控。

物流方案

• 国际快递：DHL、FedEx、UPS 等国际快递服务速度快，但费用较高，适合价值高、重量轻的小件商品。

• 专线物流：有许多专门针对中亚地区的专线物流公司，可提供更具针对性的物流解决方案，在价格和时效性上有一定优势，可运输一些体积较大、重量较重的商品。

• 铁路运输：借助中欧班列等铁路运输网络，运输量大、成本相对较低，适合大宗商品的运输，但运输时间相对较长。中哈之间的铁路运输较为便捷，可有效保障货物运输。

• 海运 + 陆运：如果货物从沿海地区出发，可先通过海运到达临近港口，再通过陆运转运至哈萨克斯坦，这种方式适合大批量、对时间要求不特别紧迫的货物。

关税政策

• 哈萨克斯坦对不同产品有不同的关税税率。一般来说，原材料和基础产品的关税相对较低，而制成品和奢侈品的关税可能较高。

• 近年来，为了促进某些行业的发展和吸引外资，哈萨克斯坦政府对一些特定产品实施了关税优惠政策。例如，对部分机械设备、电子产品等用于工业生产和基础设施建设的产品，可能给予较低的关税税率或免税待遇。

• 对于进口的农产品、食品等，可能会根据国内市场需求和农业政策等因素，调整关税税率以保护本国农业产业或满足消费者需求。

认证要求

• CUTR 认证（TP TC 认证或 EAC 认证）：是欧亚经济联盟的强制性产品合规认证制度，适用于哈萨克斯坦等 5 个成员国。强制认证范围包括电子电器、机械设备、儿童用品、压力设备、包装材料等。认证模式根据产品风险等级分为批次认证、系列生产认证和符合性声明。需准备技术文件、企业资质等文件，样品需送至 EAEU 认可实验室测试，通过后颁发 EAC 证书，证书有效期 1 年至 5 年不等，系列生产证书需每年接受工厂抽检。

• 新增 TR CU 050/2025（碳足迹核算），适用于出口至哈萨克斯坦的汽车和建材。参与哈萨克斯坦政府 “绿色能源计划” 等项目的产品，即使已有 EAC 认证，可能还需补充 GOST - K 环保认证。

海关要求

• 货物到达哈萨克斯坦海关时，需要提交详细的报关文件，包括商业发票、提单、装箱单、原产地证书等，且文件需使用俄语或英语填写。

• 海关会对货物进行查验，以核实货物的申报信息是否与实际货物相符，是否符合相关的贸易法规和标准。对于一些敏感产品或高风险产品，查验的力度可能会更大。

• 禁止或限制进口的物品包括一些武器弹药、毒品、濒危动植物及其制品等。此外，对于一些特定的产品，可能需要额外的许可证或审批文件才能进口，如食品需要卫生许可证，药品需要药品进口许可证等。