不会用海关数据？外贸新手用这 3 个筛选方法就够了（附示例查询）

每个入行的新人都知道海关数据，但我见过太多新人被一句话劝退：

“海关数据太杂了，看不懂，没用。”

但说句实在话——

不是海关数据没用，而是你一开始就用错了方法。

海关数据不是给你“看热闹”的，它的本质只有一件事：

帮你找到“正在持续采购”的真实买家。

今天我不讲概念，不讲行业报告，只讲 3 个外贸新手也能马上用起来的筛选方法，全部基于 AB客海关数据 的实操路径，照着抄就能执行。

推荐阅读：新人如何巧妙运用海关数据拓展海外市场：终极实用指南！

一、新手先纠正一个致命误区：

❌ 不要一上来就“全条件筛选”

很多新手第一次打开海关数据，操作是这样的：

• 产品关键词

• HS 编码

• 国家

• 金额区间

• 重量

• 时间

• 公司名模糊匹配

最后的结果只有一句话：

“匹配 0 条数据”

真正有效的做法恰恰相反——

先宽，再窄；先找人，再筛人。

下面这 3 个方法，就是我带新人时，固定让他们用的“起手式”。

方法一：只用【产品关键词】找“正在买的人”（新手首选）

适合谁？

• 不懂 HS 编码

• 不知道目标市场

• 不清楚竞争格局

• 刚入行 0–1 年

正确打开方式（以 toy 为例）

在 AB客海关数据 中，你只做 3 个动作：

1️⃣ 产品关键词：

2️⃣ 原产地：

3️⃣ 其他条件 全部不填

直接点击【查询】。

你会得到什么？

• 真实采购商名称

• 实际供应商

• 产品描述（比你想象中细）

• 发货频率

• 交易数量 & 时间

这一步的目标不是“精准”，而是确认这个产品是否“真在持续交易”。

新手必看的 3 个筛选信号

在结果页里，你重点看这 3 个点：

1️⃣ 同一采购商是否反复出现

→ 说明是稳定买家，不是一次性订单

2️⃣ 采购周期是否规律（30 / 60 / 90 天）

→ 有周期，才值得长期跟进

3️⃣ 产品描述是否具体

• ❌ “VARIOUS ITEMS”

• ✅ “PLASTIC TOYS / EDUCATIONAL TOYS / TOY CAR”

描述越具体，说明采购越专业。

方法二：用【采购商维度】反向锁定“可跟进客户”

很多新人会犯一个错误：

只盯着产品，不看人。

但外贸成交的起点永远是：

人，而不是产品。

实操步骤

当你在 toy 的搜索结果中看到某个采购商反复出现，比如：

• 连续 6 个月有记录

• 来源国家稳定

• 每次都有固定数量

接下来这样做：

1️⃣ 点击该【采购商名称】

2️⃣ 进入采购商详情页

3️⃣ 查看：

• 主要采购品类

• 合作供应商数量

• 是否只绑定 1–2 家供应商

如何判断“能不能撬走”？

我给新手一个非常好用的判断标准：

✅ 1 个采购商 + 多个供应商

→ 价格 /交期/服务存在博弈空间

→ 强烈建议跟进

❌ 1 个采购商 + 长期只合作 1 家

→ 关系极稳，新手不建议硬啃

方法三：用【时间 + 数量】筛掉“假需求”

这是 90% 新手不会用、但最关键的一步。

为什么要看时间？

因为：

• 一次性采购 ≠ 真实客户

• 连续采购 ≠ 必然成交

• 规律采购 ≠ 高价值客户

在 AB客海关数据中这样用

当你锁定某一批 toy 采购商后：

1️⃣ 筛选时间区间：

2️⃣ 对比每条记录的：

• 数量是否稳定

• 是否逐月增长

• 是否在同一时间点反复下单

新手优先跟进的 3 种客户

✅ 每 2–3 个月稳定采购

✅ 单次数量不大，但持续

✅ 产品描述一致，规格清晰

这类客户成交率，远高于“大单但不复购”的客户。

新手照抄版【完整筛选路径】

如果你什么都不想记，直接照这个流程来：

1️⃣ 产品关键词（英文）

2️⃣ 原产地：ALL

3️⃣ 找反复出现的采购商

4️⃣ 点进采购商详情

5️⃣ 看采购周期 + 数量稳定性

6️⃣ 导出名单，开始开发

这就是外贸新手能跑通的最短路径。

为什么我建议新手直接用 AB客海关数据？

不是广告，是实话。

因为它对新手足够友好：

• 产品词直接查，不懂 HS 也能用

• 采购商 / 供应商路径清晰

• 数据维度不“吓人”，但够用

• 可以直接导出，立刻进入开发动作

海关数据的价值，不在“看”，而在“用得下去”。

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最后一句老外贸人的建议：

海关数据不是“高手专属工具”，

而是新手少走弯路的放大器。

方法对了，你用得比谁都快。