外贸新人最头疼的问题之一，就是收到询盘后不知道如何高效回复。客户不回复？可能是你没“对症下药”！

本文将询盘分为6大核心类型，并给出每种类型的中英文黄金回复模板，精准匹配客户需求，让回复率提升200%！

一、价格询问型询盘：客户直奔主题问报价

典型询盘内容：

“请发产品A的FOB上海价格，MOQ是多少？”

“What’s your best price for Model X? Send me a quotation.”

客户痛点：

比价心态强，可能群发询价

对质量、交期、服务存疑

黄金回复模板：

【中文版】  

主题：产品A报价单+3个成功案例（含德国客户）已附上  

Hi [客户名],  

感谢您的询价！以下是您关心的信息：  

1. FOB上海价：$12.5/件（MOQ 500件，量大可谈）  

2. 交期：15天（支持分批出货）  

3. 付款方式：T/T 30%定金，70%见提单  

为什么选择我们：  

✅ 德国TÜV认证+3年质保  

✅ 合作客户包括[某知名品牌]，见附件案例  

✅ 本月下单赠送免费验货服务  

点击查看产品视频演示→[链接]  

您对参数或认证有其他要求吗？我可针对性调整方案。  

Best regards,  

[你的名字]  

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【英文版】  

Subject: Quotation for Product A with 3 Success Cases (Including German Clients)  

Hi [Name],  

Thanks for your inquiry! Here are the details:  

1. FOB Shanghai Price: $12.5/pc (MOQ 500pcs, discount for bulk orders)  

2. Lead Time: 15 days (partial shipment allowed)  

3. Payment: 30% T/T deposit, 70% against B/L  

Why Choose Us:  

✅ TÜV Certification + 3-Year Warranty  

✅ Clients include [Brand Name], see attached case studies  

✅ Free Inspection Service for Orders This Month  

Watch product video → [Link]  

Do you have specific requirements? I’ll customize the solution.  

Best regards,  

[Your Name]  

核心技巧：

报价+附加值组合拳：用认证、案例、限时福利对冲比价压力

埋设钩子：用“参数/认证要求”引导客户二次回复

二、产品规格型询盘：技术参数狂魔

典型询盘内容：

“产品B的耐温范围是多少？是否有RoHS报告？”

“Send me the technical sheet of Model Y. Does it pass CE certification?”

客户痛点：

对产品专业度要求高

可能已有备选供应商，需快速验证匹配度

黄金回复模板：

核心技巧：

资料预判：主动提供客户未提及但常用的认证（如中东IP68）

场景化引导：用应用案例降低客户决策成本

三、样品索取型询盘：想免费拿样？反客为主！

典型询盘内容：

“寄2件样品到美国，到付可以吗？”

“Can you send free samples to Germany? DHL account.”

客户痛点：

担心样品与量产质量不一致

试探供应商配合度

黄金回复模板：

【中文版】

Hi [客户名],  

样品可今天寄出，但根据公司政策：  

1. 样品费：￥200（大货下单后退还）  

2. 运费：到付或预付（推荐预付享85折）  

为什么收费：  

�� 确保您是真实买家（上月拦截27个同行套样）  

�� 工程师一对一跟进测试报告  

如果您接受，请回复收货地址+联系电话，1小时出运单号！  

Best regards,  

[你的名字]  

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【英文版】  

Subject: Samples Ready! Confirm Shipping Payment to Dispatch  

Hi [Name],  

Samples can be shipped today. Our policy:  

1. Sample Fee: $30 (Refundable upon bulk order)  

2. Shipping: Collect or Prepaid (15% off if prepaid)  

Why Charge:  

�� Prevent non-serious buyers (blocked 27 competitors last month)  

�� Assign engineer for test support  

Reply with your address & phone number, get tracking in 1 hour!  

Best regards,  

[Your Name]  

核心技巧：

树立专业感：用“拦截套样数据”暗示客户质量可靠

制造紧迫感：“1小时出运单”倒逼快速决策

四、紧急采购型询盘：快！快！快！

典型询盘内容：

“3天内能发500件到印尼吗？加急！”

“Urgent! Need 1000pcs to Brazil in 5 days.”

客户痛点：

供应链突发断裂，急需补货

愿意支付溢价，但担心供应商执行力

黄金回复模板：

【中文版】  

主题：确认！500件可周三发印尼（附航班计划）  

Hi [客户名],  

已协调今日排产，具体方案：  

1. 交期：7月10日发货（DHL直达3天签收）  

2. 加急费：总价增加5%（原交期15天）  

3. 履约保障：每延迟1天赔偿订单金额1%  

点击确认方案 → [付款链接]  

（30分钟内确认可优先排舱）  

Best regards,  

[你的名字]  

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【英文版】  

Subject: Confirmed! 500pcs Can Ship to Indonesia on Wed (Flight Schedule)  

Hi [Name],  

Solution arranged:  

1. Shipment: July 10th via DHL (3-day delivery)  

2. Urgent Fee: 5% of total (Normal lead time 15 days)  

3. Guarantee: 1% compensation per day delay  

Confirm & Pay Now → [Payment Link]  

(Priority booking if confirmed within 30 mins)  

Best regards,  

[Your Name]  

核心技巧：

量化承诺：用“延迟赔偿”打消客户顾虑

制造稀缺性：“30分钟优先排舱”促成秒回

五、对比压价型询盘：你的价格比XX贵20%！

典型询盘内容：

“你们比印度供应商贵18%，能否匹配？”

“Your price is 20% higher than Vietnam. Can you match it?”

客户痛点：

已有多家报价，压价试探底线

担忧低价供应商的可靠性

黄金回复模板：

【中文版】  

主题：为什么我们比越南贵15%？3个原因+解决方案  

Hi [客户名],  

感谢您的坦诚！我们的价格差异主要因为：  

1. 材质升级：采用304不锈钢（越南多用201钢）  

2. 质检成本：每批次全检（同行仅抽检）  

3. 售后保障：2年免费维修（同行3个月）  

折中方案：  

�� 若订单≥2000件，可降价8%并保持质检标准  

�� 或改用201钢（成本降12%，提供1年质保）  

您更看重性价比还是长期可靠性？  

Best regards,  

[你的名字]  

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【英文版】  

Subject: Why We’re 15% Higher than Vietnam? 3 Reasons + Solutions  

Hi [Name],  

Thank you for being upfront! The price difference comes from:  

1. Material: 304 Stainless Steel (vs. 201 Steel in Vietnam)  

2. QC: 100% Inspection (vs. Random Check)  

3. Service: 2-Year Free Repair (vs. 3 Months)  

Compromise:  

�� 8% discount for orders ≥2000pcs (keep QC)  

�� Or use 201 steel (12% cheaper with 1-year warranty)  

Which matters more: cost or reliability?  

Best regards,  

[Your Name]  

核心技巧：

结构化对比：用具体数据拆解价格差异

反向提问：迫使客户暴露真实需求

六、长期合作型询盘：画饼高手？反向验资！

典型询盘内容：

“每月需要5万件，寻求长期伙伴，请报最优价。”

“Looking for long-term partner for 50,000pcs/month. Best price?”

客户痛点：

可能是真大客户，也可能是虚张声势

需要供应商证明持续供货能力

黄金回复模板：

【中文版】  

主题：5万件/月合作方案（附产能审计报告）  

Hi [客户名],  

为保障长期合作顺利，我们提供：  

1. 阶梯报价：  

   - 首单5万件：$10.5/pc  

   - 后续订单≥8万件：$9.8/pc  

2. 独家支持：  

   ✅ 专属生产线（见附件车间视频）  

   ✅ 每季度免费技术培训  

请提供：  

�� 公司营业执照  

�� 近3个月采购记录（保密协议已备）  

确认后，我可申请总经理级合作协议。  

Best regards,  

[你的名字]  

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【英文版】  

Subject: Proposal for 50,000pcs/Month Partnership (Capacity Report Attached)  

Hi [Name],  

To ensure long-term success:  

1. Volume Pricing:  

   - First order 50K: $10.5/pc  

   - Subsequent ≥80K: $9.8/pc  

2. Exclusive Support:  

   ✅ Dedicated Production Line (Workshop Video)  

   ✅ Free Technical Training Quarterly  

Please Provide:  

�� Business License  

�� 3-Month Purchase Records (NDA Prepared)  

I’ll apply for CEO-level contract upon confirmation.  

Best regards,  

[Your Name]  

核心技巧：

反客为主：要求客户提供资质过滤虚假询盘

可视化证据：车间视频增强信任感

避坑指南：新人常犯的3个致命错误

无差别回复：用同一模板回所有询盘→客户觉得不走心

过度承诺：“保证最低价”“绝对不延期”→失去谈判空间

佛系跟进：发完报价就等回复→90%客户被对手撬走

总结：让客户秒回的核心逻辑

精准分类：6大类型对应6种策略

钩子设计：每封邮件至少埋1个回复动机（如限时优惠、专属方案）

降低行动成本：附链接、模板、二维码，让客户“一键响应”

立即行动：收藏本文，收到下封询盘时，对照类型直接复制即可！