干了18年外贸,带过上百新人,发现90%的新手死在这3个坑里:
无头苍蝇式群发:狂撒1000封开发信,回复率不到1%
跪舔平台烧钱:某巴巴3万基础会员费,询盘全是非洲小代理
死磕展会装孙子:花8万抢个角落展位,收来50张名片有40个是同行
今天教你们用Google地图白嫖高质量客户,当年我用这招0成本撬开欧洲市场,带出17人外贸团队。直接上硬菜!
举个真实案例:
2016年我给新人小王布置任务:“找德国汽配零售商”。
小王在领英搜到200个“Purchasing Manager”,发了3天邮件只收到2个自动回复。
我当着他面打开Google地图:
输入“Auto parts retailer Germany”
地图瞬间跳出532家带官网的实体店
点进一家慕尼黑店铺,街景看到门口停着货车印有采购部电话
结果:当天拿到5个WhatsApp回复,第二周成交2个试订单
Google地图3大杀招:
精准狙击:直接锁定带实体店的真客户(淘汰皮包公司)
眼见为实:街景看仓库规模/货车品牌/员工穿着判断实力
信息齐全:70%店铺会留邮箱、电话、甚至采购经理Facebook
准备工具:
翻墙软件(必须能上Google)
邮箱验证工具Hunter.io
小本本记重点
第1步:关键词挖矿
错误示范:”furniture company“(太宽泛)
正确姿势:
”Office furniture store near 纽约“(带地域)
”Wooden chair manufacturer 意大利“(加产品材质)
”Hospital bed wholesaler 巴西 site:.com.br“(限定国家域名)
第2步:地图标记玄机
(截图标注:红圈标出带官网链接的商家,黄框圈住评分4.0以上的店铺)
操作口诀:
优先点击评分4.0+的商家(质量高)
街景看停车场:
停满货车→可能是批发商
全是轿车→可能是零售商
扒官网必杀技:
在地址栏输入“site:客户官网域名 采购经理邮箱”(比盲目找Contact好用)
第3步:挖邮箱绝活
假设找到一家意大利家具店:
用Hunter.io查域名“xxxx.com”
发现邮箱格式是“名.姓@xxxx.com”
领英找到采购经理叫“John Smith”
组合出击:john.smith@xxxx.com
第4步:首封邮件标题王炸
别写“Cooperate with us”!试试:
“您的春季户外沙发库存还够吗?”(针对季节性产品)
“我们在纽约为XX超市供货同款遮阳伞”(蹭知名客户背书)
“路过您曼哈顿门店发现展示架有空位”(证明实地考察过)
回复率:
垃圾邮件:0.5%-1%
地图客户:我的记录是7.3%(每14封有1封回复)
转化周期:
平台询盘平均45天成单
地图客户最快3天(曾有过上午发邮件下午收PO)
客户质量:
某巴巴客户平均订单$2300
地图客户首单平均$1.2万
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