在2025年的全球贸易环境下，外贸人要想精准开发客户、验证供应商、掌握市场趋势，海关数据已成为必不可少的工具。面对众多国内外平台，从官方统计到企业级提单数据库，到底该如何选择和使用？本文将结合最新数据和实操经验，系统整理了最常用的8个海关数据查询平台，附详细操作步骤和落地技巧，帮助外贸业务员和团队快速上手，直接找到目标买家、分析市场容量并提升开发效率。相关阅读：从0到1，外贸新人利用海关数据开拓海外市场全流程！

1）中国海关统计数据平台（海关总署统计数据）

• 官网：https://stats.customs.gov.cn/ （中国海关总署统计数据查询）

• 核心用途：官方的中国进出口统计（按月/年），支持按HS编码、贸易伙伴、贸易方式、发货地/收货地等维度筛选；适用于市场规模/趋势判断与合规性核查。

• 什么时候用：做中国出口/进口市场整体容量、趋势、季节性分析；核对官方统计口径（学术/投标/合规）。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 进入网站 → 选择“数据查询”或“统计月报”。

  2. 在“商品编码（HS）”处输入 6/8 位 HS 编码或商品关键词（若不确定，可先用关键词搜索，找到对应 HS）。

  3. 选择时间范围（年/月）和贸易方式（出口/进口/转口）。

  4. 导出 Excel 或截图用于内部分析。

• 使用技巧：官方口径是“申报值/申报量”的汇总，适合宏观层面；若要找公司级明细需用商用明细库或第三方抓取数据。

2）UN Comtrade（联合国商品贸易统计数据库）

• 官网：https://comtrade.un.org/

• 核心用途：全球最权威的官方贸易统计库，覆盖近 200 个国家与区域、历史数据可追溯数十年，适合跨国比较与长期趋势分析。

• 什么时候用：国际市场规模对比、宏观品类趋势、做国家间贸易平衡分析或学术/报告用数据。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 打开 COMTRADE → 选择“Data” → “Query”。

  2. 选择报告国家、贸易伙伴、商品（HS）和时间（年或多年）。

  3. 可选择“value（美元）/quantity（重量）”输出。

  4. 下载 CSV 或通过 API 拉取（适合自动化报表）。

• 使用技巧：UN 数据为官方申报的汇总，不包含企业级的提单/货主明细；要做客户名单挖掘需要配合商用海关明细平台。

3）Panjiva（S&P Global 的贸易情报）

• 官网：https://panjiva.com/

• 核心用途：覆盖全球的商用贸易明细与企业级线索，擅长供应链透明化、竞争对手追踪、供应商发现。界面有可视化与 ML 驱动匹配。

• 什么时候用：要找到特定公司的进出口记录（买家/供应商/货量/船期）并做尽职调查或竞争情报时。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 注册并登录（通常是付费订阅）。

  2. 在搜索框输入“公司名 / 品名 / HS 编码 / 船名 / 港口”。

  3. 使用过滤器缩小时间、国家、运输方式（海运/空运）。

  4. 导出公司清单、交易明细，或建立监控/预警（跟踪竞争对手的最新入境/出货）。

• 使用技巧：对中大型公司和跨国供应链非常有效；若需要极细粒度（如部分国家的保密申报），可能会有缺失，建议和其他平台交叉核实。

4）ImportGenius（主打美海关提单数据）

• 官网：https://www.importgenius.com/

• 核心用途：专注于美国（及部分其他市场）海关的提单级数据，常用于找进口商/供应商、监控对手发货频率与货值。平台常宣称拥有大量美国企业与提单数据。

• 什么时候用：当目标市场是美国，想直接追踪美国进口商的采购记录与供应链来源。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 注册并购买适合的订阅计划。

  2. 使用关键词/HS/公司名搜索，注意选择“US import”或“US export”。

  3. 浏览 B/L（Bill of Lading）项，获取承运人、船名、发货方、收货方、货物描述与到港日期。

  4. 导出 CSV 并用作外呼名单或尽调依据。

• 使用技巧：ImportGenius 的优势在于 B/L 详情（可看到发货方/收货方）；但要把“货物描述”翻译成 HS 编码，往往需要人工校验关键词匹配。

5）Descartes Datamyne（原 Datamyne，现为 Descartes 的全球贸易数据库）

• 官网：https://www.datamyne.com/

• 核心用途：覆盖 200+ 市场、强调官方申报源与大范围抓取，适合企业情报、渠道拓展与合规分析。

• 什么时候用：需要多国（包括南美、亚洲、欧洲）企业级进出口记录且希望数据标准化时。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 联系销售/注册试用（通常是企业客户为主）。

  2. 在平台输入国家/HS/公司名/时间进行检索。

  3. 使用其数据可视化与导出功能生成市场热度、买家名单或货量趋势。

• 使用技巧：Datamyne 在中南美与拉丁美洲市场数据覆盖上有优势，适合寻找该地区买家的外贸公司。

6）PIERS（IHS / S&P Global 的 Bill-of-Lading 数据服务）

• 官网（产品页）：https://www.spglobal.com/market-intelligence/en/solutions/products/piers

• 核心用途：美国水路贸易的提单级数据库（历史数据、船名、航次、提单明细），对做美国/拉美航线与海运链路分析非常有价值。

• 什么时候用：需要严肃的海运/港口流向、进口商/出口商名字和港口流量数据（例如港口分析、物流线路优化）。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 联系 S&P / PIERS 销售获取演示与报价。

  2. 在平台按港口/货主/船名/日期查询提单级条目。

  3. 导出以供物流或采购部分析（例如计算某供应商的月度供货频次）。

• 使用技巧：PIERS 的优势是对 U.S. waterborne trade 的覆盖深度与历史长度（可回看多年数据），但通常价格偏企业级。

7）ImportYeti / ImportKey / RevenueVessel（轻量级/社区友好工具）

• ImportYeti 官网示例（社区工具、以美国产品/提单为主）：https://www.importyeti.com/ （或通过搜索引擎访问镜像）

• ImportKey、RevenueVessel 等为中小企业/卖家提供相对低成本的美/欧提单搜索与名单挖掘。市面上还有很多新兴替代品（2024–2025 年增长明显）。

• 什么时候用：外贸初创或中小团队需要低预算获取进口商线索与供货来源时。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 注册（部分工具有免费额度）。

  2. 用关键词或 HS 进行检索，浏览企业联系人和提单样本。

  3. 将结果导出，做冷链外呼或 LinkedIn 定向打点。

• 使用技巧：这些工具成本低、上手快，但覆盖深度与数据清洗程度参差不齐，建议交叉验证同一目标在多个平台上的信息一致性。

8）国内／中国市场商业平台（例如：AB客海关数据）

• 官网：https://www.cnabke.com/customsData.html（AB客海关数据） 

• 核心用途：面向中国外贸企业提供“海关数据＋采购商／供应商＋智能推荐”一体化服务，覆盖 180 + 国家和地区，支持按产品、HS 编码、买家/供应商进行深度挖掘。

• 什么时候用：当你希望从国内出发、快速生成国外买家名单／供应商名单、用中文界面操作、结合 CRM 自动化的外贸团队场景。

• 快速上手（实操步骤）：

  1. 注册 AB 客账号，选择试用或套餐。 

  2. 在界面输入“产品关键词”或“HS 编码”进行检索。

  3. 使用平台的“潜在买家”或“供应商推荐”功能，筛选目标国家、时间范围、交易频次。

  4. 导出 XLS／CSV 列表，或直接用平台内建的邮件／电话项链接导入你的 CRM 继续跟进。

• 使用技巧：国内平台将“海关数据＋联系人数据”整合，非常利于外贸团队直接落地开发。但要注意数据合规与隐私规范（避免骚扰、确保目标国家的法律允许此类外呼）。建议仍交叉验证数据准确性。

快速对比（一页图谱，便于选型）

（表中“典型价格层”为市场通识：多数商用平台为按用户/API/导出次数计费；免费平台有次数/字段限制。具体以官网报价为准。）

落地实操：3 个常见外贸场景与逐步模板

场景 A — 找美国进口商（目标：把产品推给美国买家）

在 ImportGenius / PIERS / Panjiva 搜索产品关键词或 HS（以 6 位或 8 位 HS 为准）。

过滤“目的港/到货时间”获取近 12 个月的买家名单。导出公司名、收货人地址、联系人（若有）。

在 LinkedIn/公司官网交叉核验公司信息；准备一封定制化开发信（见下面模板）。

跟进顺序：邮件 —> LinkedIn —> WhatsApp/电话（若有直线） —> 寄样。

开发信模板（1st touch）：简短、价值导向 + 数据点

（用真实提单号/港口/时间做开场容易破冰，但别夸大事实）。

场景 B — 验证供应商（尽调）

1. 在 Panjiva / Datamyne / ImportGenius 检索供应商公司名，导出其对外出口记录（时间、货量、货值）。

2. 对比其在国内工商登记、信用平台（如天眼查）、社媒/官网的声明。

3. 若在多个平台都能找到持续出货记录（半年以上、稳定买家），则可靠性更高。若只在一个月出现一次，需小心空壳或贸易中介。

场景 C — 市场容量/趋势判断（选新市场）

1. 用 UN Comtrade + 中国海关统计 拉取目标产品在候选国家的进出口总额和近 3 年增长率（UN Comtrade 按国家/商品对比，海关总署可看中国对该国的出货趋势）。

2. 关注进口国的年度进口额、年均增长率、主要供应国份额（Top 3）。若增长稳定且本地替代少，优先入场。

实操技巧（干货速记）

1. 先用免费库做验证，再用付费平台做精细化操作（例如：UN Comtrade + 中国海关做宏观→用AB客海关数据找企业级线索）。

2. HS 编码很关键：不同国家编码细分不同，建议熟练使用 HS 6 位为主，必要时咨询货代或海关报关员确认。

3. 交叉验证公司信息：同一个公司在不同平台的拼写/别名常见，务必用地址/税号/电话核对。

4. 不要只看“货物描述”关键词：B/L 的文字描述非标准，需配合 HS 或机器学习匹配工具做清洗。

5. 合理使用导出与 API：需要定期监控时选带 API 的付费方案，可接入 CRM 自动化线索流。

常见陷阱与合规提醒（务必注意）

• 数据时效与延迟：部分商用平台更新频率更快（几小时到几天），而官方统计（如 UN）通常按月或按年发布；两类用途不同。

• 隐私与数据使用：导出并用于营销前，确认目标国家/地区的隐私法（比如欧盟的 GDPR）以免违规骚扰。

• 单一来源偏误：不要只用一个平台下结论，交叉验证可减少误判（尤其是新供应商或小批量记录）。

推荐的工具组合（按预算与需求）

• 预算几乎为 0（研究/选市场）：UN Comtrade + 中国海关统计（免费，官方）。

• 小型外贸/团队（开发线索）：ImportYeti / ImportKey /AB客海关数据（低成本 / 中文界面 + 联系人库）。

• 中大型企业（体系化情报与合规）：Panjiva + Descartes Datamyne + PIERS（可做 API 集成、长期监测）。