2025年还能靠RFQ接单吗？新手用3步把RFQ变成高质量询盘

作为外贸新手，你一定听说过RFQ（Request for Quotation），也可能在阿里国际站、Made-in-China、全球资源等B2B平台上看到成千上万条RFQ信息。但很多人会问：2025年RFQ还能接单吗？我作为新手，能靠它拿到高质量订单吗？推荐阅读：外贸报价及成本如何计算？一篇教会你~

答案是：能，但方法很重要。只要掌握正确的操作流程，RFQ依然是获取订单的利器。下面我从新手的视角，帮你系统拆解。

一、什么是RFQ？

RFQ，全称 Request for Quotation，中文意思是“询价单”或“报价请求”。它是买家在B2B平台上发布的采购需求信息，通常包含以下内容：

• 产品名称、型号、规格

• 预计采购数量

• 目标价格或预算

• 交货期要求

• 联系方式或平台内部消息渠道

通俗地说，RFQ就是买家在说：“我想买这个产品，告诉我价格、交期和条件。”

二、RFQ的主要用途

1. 快速获取买家信息

   RFQ上有买家明确的需求和联系方式，是外贸新手最直接的潜在客户来源。

2. 判断市场行情

   通过查看同类产品的RFQ，你可以了解国际买家的常见采购量、价格区间和要求，有助于定价和产品策略。

3. 低成本测试产品

   对于新手来说，RFQ是零门槛的尝试渠道。你不需要自己主动推广广告，就能接触到全球买家。

三、RFQ能接到大订单吗？

很多新手会有疑问：RFQ上都是小订单还是批量订单？

• 答案：都有。

  • 有的买家只是测试供应商，订单量小（几十到几百件），适合积累经验和口碑。

  • 有的买家明确表示大批量采购（几千甚至上万件），但通常要求供应商有一定实力和信用。

关键：新手要学会筛选高质量RFQ，避免浪费时间在低意向客户上。

四、如何用3步把RFQ变成高质量询盘？

这里，我给新手整理了一个实操3步法，简单易执行。

步骤1：精准筛选RFQ

不是所有RFQ都值得回复，新手尤其要学会筛选：

• 判断买家真实性：优先选择有公司信息、邮箱、电话或企业认证的RFQ。

• 匹配产品需求：确认自己的产品能满足买家的规格、数量和质量要求。

• 查看采购量和交期：如果订单量过小或者交期不合理，可以暂时放弃。

小技巧：不要贪多，专注匹配度高的RFQ，提高回复成功率。

步骤2：撰写高质量开发信

RFQ开发信是把潜在客户变成真实询盘的关键。新手可以按以下模板：

1. 开头：精准回应买家需求

   • 例：“您好，我看到您在RFQ上询价XX产品，我们公司正好生产此类产品。”

2. 中间：展示实力和优势

   • 产品特点、品质保证、工厂资质

   • 可附图片、认证、案例

3. 结尾：明确行动号召

   • 提供报价单、样品或者Zoom/WhatsApp沟通

   • 使用类似“请回复邮箱/平台消息获取最新报价和样品”的句式

小技巧：开发信要简洁、针对性强，不要套模板式发信，体现专业度。

步骤3：快速跟进，转化为高质量询盘

• 及时回复：收到买家回信，尽量在24小时内回复。

• 主动提供解决方案：不仅是价格，还要包含交期、包装、售后方案。

• 多渠道跟进：如果买家在平台上没反应，可以通过邮件、WhatsApp或LinkedIn尝试联系（注意礼貌和频率）。

• 建立信任：展示产品细节、客户案例或提供样品，增加客户信任感。

关键点：RFQ只是起点，快速跟进和提供方案才是转化的核心。

五、实操总结

1. 筛选RFQ：质量比数量重要，优先真实、高匹配度的RFQ。

2. 写开发信：针对需求，突出优势，明确下一步行动。

3. 快速跟进：及时回复，提供解决方案，建立信任。

掌握这3步，即使是外贸新手，也能把RFQ从“海量信息”转化为真实订单机会。

结语

2025年，RFQ依然是新手外贸的重要入口。关键不在于每天刷多少条RFQ，而在于筛选、精准沟通和高效跟进。按照本文的3步操作，新手完全可以从零开始，把RFQ变成高质量询盘，最终积累订单和客户资源。