一天一个外贸建站小知识：外贸官网标准页面清单，哪些必须有？哪些可以没有？

在外贸圈，有一个非常真实但常被忽略的现象：

80% 的外贸官网，页面很多，但“真正有用的页面”不到 30%。

有人首页做得像企业宣传片，有人把官网当产品画册，有人照搬跨境电商结构，最后结果只有一个——

网站存在，但询盘不存在。

作为做了十多年外贸、踩过无数坑的老外贸人，我可以非常明确地告诉你：

外贸官网不是“页面越全越好”，而是“页面角色越清晰越好”。

本文将从外贸 B2B 实战视角出发，系统拆解：

• 外贸官网的标准页面清单

• 哪些页面必须有

• 哪些页面可以没有，甚至不该有

• 不同行业、不同品类，页面结构有什么本质差异

• 给你一套可以直接照着执行的页面搭建方案

一、先纠正一个致命误区：外贸官网≠企业宣传网站

很多外贸新手一开始就走偏了。

他们做网站时的思路是：

“别人网站有什么，我也得有。”

于是你会看到：

• 冗长的公司介绍

• 大量无转化价值的新闻动态

• 看起来很热闹的“荣誉资质墙”

• 却没有一个页面在真正回答客户的采购问题

但在 B2B 外贸里，官网的真实角色是：

一个 24 小时在线、替你完成 70% 销售前沟通的“数字业务员”。

所以，页面是否“标准”，不取决于数量，而取决于——

是否覆盖了外贸买家的决策路径。

二、外贸官网的「标准页面清单」全览

从实战结果来看，一个高转化外贸官网，页面可以分为三类：

第一类：必须有（缺一个，询盘效率直接打折）

1. 首页（Home）

2. 产品 / 解决方案页（Products / Solutions）

3. 应用场景 / 行业页（Applications / Industries）

4. 案例 / 项目页（Case Studies）

5. 关于我们（About Us）

6. 联系我们 / RFQ（Contact / Get a Quote）

7. FAQ / 技术问答页（FAQ）

第二类：强烈建议有（决定你能走多远）

8. 内容型页面（Blog / Knowledge / Guides）

9. 对比 / 选型页（Why Us / Comparison）

10. 下载资源页（Catalog / Datasheet）

第三类：可有可无，甚至可以删掉

• 企业新闻（News）

• 公司大事记

• 领导致辞

• 空洞的企业文化页

接下来，我们一页一页拆，讲为什么。

三、【必须有】页面详解：这些页面，决定你有没有询盘

1️⃣ 首页（Home）：不是介绍公司，而是快速筛选客户

老外贸人的一句话总结首页：

3 秒钟，让对的人留下，让不对的人离开。

首页必须完成 4 件事：

• 你是做什么的（行业 + 产品）

• 你解决什么问题

• 你适合哪类客户

• 下一步该怎么联系你

❌ 错误示例

“Welcome to XXX Company”

“Professional Manufacturer Since 1998”

✅ 正确示例

“Industrial Oil Pressing Solutions for Large-Scale Plants”

“Customized Solutions | Engineering Support | Global Projects”

实战建议：

• 首页不是讲“我们是谁”，而是讲“你是不是我要找的客户”

• 明确行业、应用、规模，反而能提升询盘质量

首页到底如何布局，才能最大程度留存客户，这篇文章【一天外贸建站小知识：首页核心内容布局，4个模块留住80%访客！】里已经详细讲过了，有兴趣的可以去看一下。

2️⃣ 产品 / 解决方案页：外贸官网的“询盘发动机”

这是询盘占比最高的一类页面。

但 90% 的企业都犯了同一个错误：

只写产品参数，不写使用逻辑。

B2B 买家真正关心的是：

• 这个产品适不适合我的场景

• 有哪些配置选择

• 用过的人结果如何

正确结构：

• 产品解决什么问题

• 适用场景

• 技术参数（但不是唯一重点）

• 可选方案 / 定制点

• 相关案例 / FAQ

• 明确的询盘入口

3️⃣ 应用场景 / 行业页：这是“筛选优质客户”的关键页

这是很多外贸官网完全没有的一类页面，但却极其重要。

为什么？

因为真实买家往往搜索的是：

• “oil press machine for soybean”

• “packaging solution for food factory”

• “industrial equipment for palm oil plant”

而不是你的公司名。

老外贸经验：

有行业页的网站，询盘质量普遍高于“只有产品页”的网站。

4️⃣ 案例 / 项目页：B2B 信任的核心来源

一句大实话：

没有案例的外贸官网，天然不被信任。

但案例不是“客户 Logo 墙”。

有效案例必须回答：

• 客户是谁（国家 / 行业 / 规模）

• 面临什么问题

• 你做了什么

• 最终效果如何

即使你是新公司，也可以写：

• 试点项目

• 样板工程

• 模拟解决方案案例

5️⃣ 关于我们（About Us）：不是讲情怀，而是讲“靠谱”

外贸买家看 About Us，只关心三件事：

• 你是否真实存在

• 是否有交付能力

• 是否长期做这行

建议包含：

• 工厂 / 团队实拍

• 年限与专注领域

• 服务国家与项目类型

6️⃣ 联系我们 / RFQ：转化路径一定要短

很多网站“有流量、没询盘”，原因很简单：

客户想联系你，但不知道下一步怎么走。

实操建议：

• 每个核心页面都有 CTA

• 表单字段不要超过 6 个

• 支持 WhatsApp / Email / 表单多入口

7️⃣ FAQ / 技术问答页：替你回答最难的问题

这是老外贸人非常看重的一页。

FAQ 本质是：

把客户最可能质疑你的问题，提前公开回答。

例如：

• 你们和同行有什么区别？

• 售后如何？

• 交期多久？

• 是否支持定制？

这页不仅提升转化，也极其利于 SEO 和 AI 推荐。

四、【不同行业】页面结构差异（非常关键）

🔹 制造业 / 设备类

• 产品页 + 行业页 + 案例页权重最高

• 技术参数 + 工程逻辑必须清晰

🔹 消耗品 / 原材料

• 认证、检测、合规页面非常重要

• 应用场景 > 产品参数

🔹 定制型解决方案

• 解决方案页 > 产品页

• 案例与流程页是核心

结论：

没有“通用模板”，只有“行业适配结构”。

五、哪些页面真的可以没有？

老外贸人非常明确地说：

以下页面，如果你没有足够内容支撑，可以直接删掉：

• 企业新闻（没人看）

• 公司文化（客户不关心）

• 领导致辞（对转化无任何帮助）

官网不是给自己看的，是给客户做决策用的。

六、落地执行建议：新手最稳妥的页面搭建顺序

如果你是外贸新手，建议按以下顺序搭建：

1. 首页

2. 1–3 个核心产品 / 解决方案页

3. 2–3 个应用场景页

4. 基础案例页

5. About + Contact

6. FAQ

7. 再慢慢补内容型页面

七、顺带一提：为什么越来越多外贸企业“页面齐了，但依然没效果”？

问题往往不在“有没有页面”，而在于：

• 页面是否持续优化

• 内容是否围绕搜索与真实问题

• 页面之间是否形成结构化体系

• 是否能被 Google 和 AI 正确理解

这也是为什么现在越来越多外贸企业，开始选择以官网为核心的系统化建站方式。

例如 AB客智能建站，并不是单纯“帮你把页面做出来”，而是：

以官网为核心，整合内容、SEO、社媒、获客与 CRM，

让外贸获客不再依赖投广告，而是持续积累。

AB客做的不是网站，而是外贸 B2B 的「增长型数字资产」。

通过零代码建站、智能动态 SEO、站群与多语言统一管理，让每一个页面都有明确角色，并能持续优化，而不是“建完即沉默”。

八、最后的老外贸总结一句话

外贸官网不是页面清单，而是一套“决策路径设计”。

页面不在多，在对；

结构不在全，在准。

如果你现在正准备做外贸官网，建议你先对照这份清单，删掉无效页面，补齐关键页面，再谈流量和询盘。

这一步，往往比你多投 1 万广告更有价值。