谷歌广告怎么投放更有效果

AB客

2020-07-01 11:21

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谷歌作为全球最大的搜索引擎，是外贸人投放广告的首选。但面对复杂的广告投放，需要小白Google上投了一堆钱，却亏得一塌糊涂…谷歌广告到底该怎么投放才有效果？

今天，我们从广告广告投放中的“关键词搭建、账户结构、预算设置、文案描述”这四个方向，教你如何优化广告，让谷歌广告投入获得超值回报。

第一、关键词策略

Google广告投放，本质上就是关键词广告，浏览者只有在Google搜索框中输入搜索词才能触发对应的关键词。因此，确定广告关键词是谷歌投放的重中之重。

那么，客户搜索什么词才能看到我们的广告呢？我们的关键词是怎么匹配我们的客户呢？

我们先了解下关键词匹配形式。目前，Google Ads的关键词匹配形式有以下几种：

谷歌广告关键词匹配

如果你将关键词设置为精确匹配的词组，虽然可以找到精准低价的客户，但量级太小，不利于整体的销售。但如果你将关键词设置为广泛关键词，虽然搜索量很大，但是流量不一定是精准的。

举个例子，假设你是卖尼龙搭扣女鞋的，设置关键词为广泛匹配的“Velcro”，那么当人们在谷歌上搜索“Velcro（尼龙搭扣）”，你的“red men’s tennis shoes with Velcro（带尼龙搭扣的红色男士网球鞋）”广告可能会出现。

浏览者可能会点击你的广告，但是因为这个搜索词太广泛了，他将转化为你的客户可能性是非常低的。

所以，为了让谷歌广告投放更合理， 建议你设置关键词最好在广泛和精确之中找到一种平衡。

我们可以按详细程度区分关键词：

以上三个类别的关键词搜索量从上往下降低，精准度从上往下上升。

小白们在初次设置关键词时，可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词测试。通过后台的监控，你可以发现一些高流量的的关键词。

同时，在测试阶段可以添加“否定关键词”，减少不必要的支出。比如，输入“-free（免费”），谷歌系统就会排除“免费鲜花”的搜索，可以帮我们剔除一些只想获得免费鲜花的人群。

测试期结束后，可以开始精确匹配，把高流量、高转化的各种关键词都添加进来（这个靠平时的累积，通过观察竞争对手、相关的网站来选词）。

第二、谷歌账户架构

如果公司有多种产品，要分别设置不同的关键词投放，容易弄混怎么办？

目前，一个谷歌广告账户可设置多个广告系列，每个广告系列可设置多个广告组，每个广告组可设置多个具体的关键词。

假设你的公司是经营鞋类产品的，目前有几个关键词“tennis shoes”、“best tennis shoes”和“shoes for tennis”，可以创建一个“tennis shoes”的广告组，把这些关键词放在广告组中，方便测试哪个效果更好。

如果你的公司还销售跑步鞋，可以另外建立一个新的广告组“walking shoes”，这样区分开来就很清晰了。

第三、科学设置预算

很多外贸企业在谷歌广告投放前的第一个问题是：

“怎么确定我的每月广告预算？”

其实，谷歌投放可以设置每日的预算上限。举个例子，假设每天只想花300美元/天在网球鞋广告上，设置好预算后，一旦超过这个预算后，谷歌系统就会停止投放的。

这个功能特别适合投放的新手小白，在开始的时候设定一个较低的预算测试，摸清楚之后再投入大量金额。

建议，在分配每日预算时，可以按优先选择那些畅销产品/优惠新品。

例如，你有一个产品卖得很好，通过上面提到的账户分组的方式把畅销品单独分类出来，加大投放力度，对于那些可能不那么畅销的产品，你可以减少广告预算。

第四、优化广告描述文案

广告文案是广告的入口，文案的好坏直接关系到流量。

通常来说，谷歌的广告文案有明确的字符限制。标题1在30个字符以内，以蓝色文本显示，作为广告的第一行，标题2和标题3是标题1的信息放大器，也限制在各30个字符以内。

谷歌广告目前还提供两个描述行，描述行2作为对描述1的信息补充，都可以写90个字符。

广告文案可以展开发挥的空间比较小，所以要尽量做到直接明了，突出产品和服务的特色，从而提升广告的竞争力。

举个例子，下图这个谷歌广告的文案就非常到位。标题用最简单的方式介绍“我是做高级办公室的装修设计施工”，直接告诉客户我的产品是干嘛的、我能为你带来什么。

在广告描述中多使用”you“和”your“，以一种对话的方式和客户去交流，揣摩客户的搜索意图，让他们在点击进入网站之前，就已经有了非常好的第一印象。

不仅如此，关键词和广告文案紧密结合在一起是非常重要的。当广告文案和关键词吻合度越高时，我们的广告排名和点击率也可能越高。

另外，我们也要避免一些常见的文案错误：

这里要注意，谷歌官方规定，投放的标题可以用问号，但是不能用感叹号。