曾听过一段有趣的对话：

甲：我们每天做外贸，都觉得现在市场是越来越不好做......可是为什么CCTV总是播报我们的外贸出口额是多么的喜人等等！”

乙：外贸出口额是高，做外贸的人也多~僧多粥少 ”

外贸从来都是竞争激烈的行业，几乎没有哪种品类的外贸市场不是红海。

如何让我们的产品在激烈的竞争中脱颖而出？如何去开发更多的客户？如何获取更多的订单？

一直都是外贸企业关乎生存的核心问题。

 

1，外贸企业营销“死胡同”

做外贸，客户是企业的命根子，再准确不过了。当前获客营销方式，外贸企业是否陷入这些死胡同？

一、获客渠道单一，过度依赖B2B平台

一提外贸，大家就反射性的想到阿里等B2B平台。但这些B2B平台，同样也有各种坑， 

1、企业无法掌握核心数据，不能培养自己稳定的客户群体。

2、受平台的规则约束，店铺很难排到前面，客户无法快速找到

3、同质化的竞争异常严重，成千上万个同行汇集，拼低价成了竞争筹码，辛苦开发的客户动动手指头就跑到了竞争对手的页面。

近几年阿里流量下滑，ip日访量减少都是人尽皆知了。如果不尽早寻找新的客户渠道，随着老客户的流失，企业也将走到瓶颈。 

所以在维护传统B2B平台的同时，还应主动去开发更多优质的客户，不要在一棵树上吊死。

 

二、获客成本过高，入不敷出

传统主流获客渠道主要是展会、B2B、网络等，但是每一个成本都不低。

拿展会而言，相信很多外贸企业将展会视为自己获客的重要渠道之一，但是展会的高成本、高门槛，也让很多中小企业无力承受。以广交会为例。

广交会一期一个展位费平均下来在2.6万左右，二期一个展位费平均下来在3万左右，三期在2.6万左右。

如果企业规模大点，特装是肯定的了，再加上2个展位特装费大约在4.3万左右，这些还没算上样本，礼品，人员的差旅费。

少则几万，多则十几万。

而且现在展会到会率低，客户接受信息的渠道变广，效果不如以往。

 

三、网络营销停滞不前，烧钱还不见效

有些外贸企业网络推广方式不对，不够专业，导致网络营销烧钱、停滞不前，或者直接放弃。主要表现在：

费心：营销网站不会建

费钱：广告操作不专业

费时：营销环节无重点

费力：客户询盘难转化

 

2，搞清获客根源，改变营销获客思路

想要解决这些问题，我们就要从获客根源上去解决。

1、首先，搞清楚客户到底是怎么来的。

当国外买家需要订购一批货，寻找新的供应商的时候，除了展会，一般习惯这样做：

有需求 → 网上搜一搜 → 找到几家供应商网站 → 判断靠谱性 → 邮件询盘

老外采购商看到的，一种是直接展现在搜索结果页面上的外贸网站，一种则是他们通过搜索B2B平台进去搜索产品，然后从万千供应商中筛选，数据统计全球只有近3成的买家是通过B2B搜索的。

当然还有一些其它的来源信息比如SNS、视频等等以供判断，但是采购商刚开始是不会选择这些去看的。

2、谷歌 VS B2B平台

对比	Google	B2B平台
覆盖面	250个国家，109语言界面	仅覆盖使用该网站用户群
针对性	可针对特定地区和语言使用者	无法进行有针对性的推广
买家比价	难以比价	供应商多如牛毛、价格竞争筹码
流量来源	海外客户流量占绝大部分	吸引主要供应商入驻流量
流量比例	占据全球近91%的搜索流量	从国外搜索引擎引流到平台
展现度	搜索引擎页面直接展现	直接展现平台，网站展现度低
性价比	竞价收费，SEO免费	前期投入大，后期“潜规则”多

 

那么我们的获客营销方式就从前两者中去选择，会更高效。这里揭秘一下谷歌和B2B平台：

B2B作为传统的营销方式，依然在发挥作用，只是效果不如以往，可以作为保留手段。

而搜索引擎推广，尤其是谷歌推广，不管是过去，还是现在始终是我们最为重要的营销获客手段之一。

毕竟谷歌占据着全球搜索流量的90%还要多，然后呢？你懂我懂大家懂，全球的同行都想进入谷歌前十排名。

但是现在很多外贸网站往往只是一个摆设？或者是无效流量？

这就涉及到SEO了。

SEO，大家可能再熟悉不过了，就是针对搜索引擎对网站进行优化，但不得不承认，它是当下网络推广最有效最省钱的途径之一，尤其对于中小型企业，想要小成本高回报，选择SEO是再合适不过了。

最直观四大好处：

1、全球曝光，扩大品牌知名度

2、提高排名，老外买家搜索时轻松发现网站

3、精准挖掘目标市场客户群，带来海量流量、精准询盘

4、最省钱：相比平台、竞价广告，Seo是自然排名，更易被搜索引擎接受，也更易被老外信赖。且无需担心恶意点击，流量是免费的，排名上去后持久稳定，投入会越来越少

 

3，具体解决方案

在这样的外贸营销背景下，结合谷歌搜索引擎流量大、多语言的特性，AB客在以往传统的SEO方式上进行迭代升级，推出“1+49”小语种营销网站，结合多搜索引擎进行多语种全球推广、精准获客。

助力外贸企业抢先同行，全球铺网，更高效、更精准、更快速、更省钱的获取全球客户资源。 

 

“1+49小语种”独立站

覆盖全球、精准获客

1、免费高品质建站

率先开启免费建站模式，为企业量身打造高品质国际化营销型网站，精美页面设计契合国外审美习惯，瞬间捕获客户的心，促进询盘！

2、多语言全面覆盖

英语+49小语种独立网站，覆盖全球95%以上的母语人群。

全方位体现客户中心原则，本地化营销更精准、也更具亲和力，当采购商看到网站语言为母语版本，更容易产生信赖感，同时也彰显企业实力。

分别对应Google搜索引擎50种小语言站点的SEO，并同步带动Yahoo, Bing, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO，全网覆盖，亿万级流量加倍翻番。

3、打造企业专属域名。帮助沉淀企业数据，全力打造企业全球品牌，快速提升全球知名度。

4、响应式网站。兼容pc端、平板端、手机端，网站更加灵活多变，加载速度更快，给客户优质体验。

 

谷歌SEO优化稳居谷歌首页排名客户主动找上门

1、保证谷歌首页排名

多维度关键词战略，全面分析关键词流量，定制网站专业优化方案；

高质量外链发布，保证50-200个产品关键词及细分关键词排名首页。

 

2、关键词排名监测，不达标不计费

①每天定时统计google.com参与优化的关键词排名，当前网站优化效果一目了然；

②关键词达标之后开始计费，效果看得见；

③达标一天计算一天，不花一分冤枉钱。

 

3、流量统计

①后台智能监测数据，通过人工智能及云计算的结合，实时监控网站数据；

②全面统计流量数据，访客国家、时间、访问页面、停留时长、回访次数、流量质量、流量转化、跳失率…

③帮助企业分析数据、建立用户画像；

④与行业均值做对比，判断网站情况，提出针对性意见，为企业开拓客户提供数据支持。

 

4、专业的技术团队组合

AB客产品研发团队均来自腾讯、阿里及大型外贸企业，拥有20位专业SEO精英组成的强大技术团队，十年丰富的谷歌seo实战经验。

一对一全程服务，定期开展系列培训组织学习，帮助外贸企业在营销道路上快速成长。