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那么马来西亚市场值不值得开发？如何挖掘市场潜力？如何精准开发马来西亚客户？全网最全攻略都在这里了。

【国名】马来西亚（Malaysia）

【面积】约33万平方公里。

【人口】3270万（2023）。其中马来人69.4%，华人23.2%，印度人6.7%，其他种族0.7%。马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。

【宗教】伊斯兰教为国教，其他宗教有佛教、印度教和基督教等。

【首都】吉隆坡（KualaLumpur），人口约173万。

【资 源】 自然资源丰富。橡胶、棕油和胡椒的产量和出口量居世界前列。曾是世界产锡大国，近年来产量逐年减少。马来西亚石油储量丰富，此外还有铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产。盛产热带硬木。

【支柱产业】马来西亚经济支柱产业为制造业、采矿业、农业和服务业。

制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。

马来西亚重视农业发展，农业占马来西亚GDP的8%。

服务业是重点产业，服务业已占马来西亚GDP的55%。

【对外贸易】2022年进出口总值超过2.8万亿林吉特(1美元约合4.24林吉特)，创下历史新高。

马来西亚主要出口产品为电器和电子产品，棕榈油和棕榈油制品，石油制品，化学品和化学制品。主要出口市场为东盟、中国、美国、欧盟和日本，都保持两位数增长势头。

【主要港口】马来西亚港口非常多，其中吉隆坡港口（Port Klang）、槟城(PENANG )、巴生港（PORT KELANG）、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型的港口。

吉隆坡港位于马来西亚首都吉隆坡的西南部，该港是亚洲最重要的货运港之一。

巴生港的主要航线是东南亚，位于马六甲海峡的东北部。是马来西亚的海上门户，也是该国最大港口。

槟城港是马来西亚第二大港口，紧邻马六甲海峡的东北侧入口位置，也是主要的物资集散中心。

丹戎帕拉帕港口（Port of Tanjung Pelepas）：位于新山市以南约16公里处，是马来西亚最新、最先进的港口之一，也是东南亚最繁忙的港口之一。

2023.01.01：New Year（新年）

2023.01.22-24：CNY（农历新年）

2023.02.02：Thaipusam（大宝森节）

2023.04.08：Nuzul Al Quran（可兰经降世日）

2023.04.22-24：Hari Raya（开斋节）

2023.05.01：LabourDay（劳动节）

2023.05.04：Wesak Day（卫塞节）

2023.06.01-02：Gawai Festivals（达雅节）

2023.06.05：The Yang di-Pertuan Agong's Birthday（国家最高元首诞辰）

2023.06.29：Hari Raya Haji（哈芝节）

2023.07.19：AwalMuharram（回历元旦）

2023.08.31：National Day（国庆节）

2023.09.16：MalaysiaDay（马来西亚日）

2023.09.27：The Prophet Muhammad's Birthday（回教先知穆罕默德的诞辰）

2023.11.12：Deepavali（屠妖节）

2023.12.11：Sultan Selangor's Birthday（雪兰莪苏丹诞辰）

1.庞大的消费市场：马来西亚拥有超过3000万人口，人均GDP为1.24万美元收入水平高，购买力强！

2.巨大的电商潜力：马来西亚电子商务市场的巨大潜力！据预测，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模增长率为18.8%，远超11%的全球平均水平。

3.政府的政策支持：马来西亚政府致力于推动贸易自由化，并通过制定相关政策来吸引外商投资。这为中国企业提供了更加稳定和可靠的营商环境，为其在国际市场上的竞争力提供了有力支持。

4.丰富的产品选择：马来西亚作为一个资源丰富的国家，拥有着多样化的产品资源，涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地，进一步拓展产品线，满足不同市场的需求。

中国连续14年成为马来西亚最大的贸易伙伴，中马共建“一带一路”合作稳步向前，不断释放发展红利。

1.马来西亚风土人情

（1）马来人忌食猪肉、饮酒。

（2）在马来餐厅，餐桌上通常有个水壶，其用途是用来洗手用的。一般马来人都是用右手抓饭来吃，所以餐前及餐后洗手是马来人餐桌上的礼节。

（3）在马来西亚不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指。

（4）马来西亚不禁止一夫多妻，所以不要随便闲谈他人的家务事。

2.马来西亚客户接待注意事项

（1）马来人无姓氏，称呼时叫他们的名字就可以。

（2）马来人见面会以握手的方式进行问候，并在握手后把右手停靠在心上。注意对女士不可先伸出手要求握手。

（3）与马来人打招呼、握手、馈献礼品或接物时不可用左手。用左手接物或打招呼会被认为对他们不敬。

（4）马来西亚人整体上比较保守，因此见马来西亚客户时注意穿着得体。

3.马来西亚客户喜欢什么礼物

（1）茶叶。可以送马来西亚客户比较受欢迎的铁观音，显得大方。

（2）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子。

在马来西亚，企业不能将支付的进口增值税抵扣为销售阶段的增值税。换句话说，进口环节产性的增值税成本不能在后续的销售环节进行税收抵扣。企业需将进口环节的增值税成本计入商品成本,通过商品售价向最终消费者转嫁。

【 进口管理】

1998 年，马来西亚海关禁止进口令规定了四类不同级别的限制进口：

第一类是 14 种禁止进口产品，包括含有冰片、 附子成分的中成药，45 种植物药以及 13 种动物及矿物质药；

第二类是需要许可证的进口产品，主要涉及卫生、检验检疫、安全、环境保 护等领域，包括禽类和牛肉(还必须符合清真认证)、蛋、大米、糖、 水泥熟料、烟花、录音录像带、爆炸物、木材、安全头盔、钻石、碾 米机、彩色复印机、一些电信设备、武器、军火以及糖精；

第三类是临时进口限制品，包括牛奶、咖啡、谷类粉、部分电线电缆以及部分钢铁产品；

第四类是符合一定特别条件后方可进口的产品，包括动物及动物产品、植物及植物产品、香烟、土壤、动物肥料、防弹背心、 中国居民赴马来西亚投资税收指南 27 电子设备、安全带及仿制武器。

为了保护敏感产业或战略产业，马来西亚对部分商品实施非自动进口许可管理，主要涉及建筑设备、农业、矿业和机动车辆部门，如所有重型建筑设备进口须经国际贸易和工业部批准，且只有在马来西亚当地企业无法生产的情况下方可进口。马来西亚国际贸易及工业部及其他部门负责进口许可证的发放及日常管理工作。

【出口管理】

马来西亚规定，除以色列外，大部分商品可以自由出口至任何国家。但是，部分商品需获得政府部门的出口许可，其中包括：短缺物品、敏感或战略性或危险性产品，以及受国家公约控制或禁止进出口的野生保护物种。

1.东盟原产地证FORM E

首先，对于中国出口马来西亚的产品，最常用的原产地证是“中马自由贸易协定原产地证”，简称“FORM E”。该证明是在中马自由贸易协定（FTA）框架下，证明中国产品在出口时享有零关税或减免关税待遇，可以大大降低产品的进口成本，提高产品在马来西亚市场上的竞争力。值得注意的是，办理“FORM E”需要符合一定的规定和程序，如产品原产地、贸易方式、运输方式等，需要提前咨询相关部门并进行资料准备。

除了“FORM E”证明，还有另一种原产地证明可以办理，即“RCEP原产地证”。随着“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）的签署和实施，该证明在中国出口马来西亚的产品中的地位也日益重要。与“FORM E”证明类似，“RCEP原产地证”也能够享受进口关税优惠待遇。

2.Breakbulk shipment 不接受并单；

3.发货人，收货人和通知人必须提供完整的信息，并显示在提单上（包括公司名，地址，城市和国家）。地址至少要显示2行；

4.发货人不能是马来西亚的公司或者个人；

5.收货人必须是马来西亚当地的公司。如果是to order 提单，通知方必须是马来西亚当地的公司；如果是转运的情况，收货人需显示为真实收货人C/O 马来西亚当地公司，并提供马来西亚公司的地址；

6.如果收货人是银行，提单上须显示为“to order of xxx bank”；

7.如果是to order 提单，“to” 和 “order”之间只能保留一个空格;

8.到Pasir Gudang或Tanjung Pelepas的提单不能显示转运条款； 

9.所有至马来西亚和在此中转的货物必须提供6位的HS CODE；如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE 分开发送cargo 信息；

10.卸货港必须显示最终的卸货港；

11.所有经过Port Klang转运的货物，不接受Port Klang作为卸货港显示在提单上；

（8）Country of Origin。

1.时尚服饰和配件：各种时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等产品；

2.美妆和个护品：从护肤品、彩妆、洗发护发到香水等各类产品；

3.智能家居和电子产品：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等产品；

4.健康和保健品：对保健品、营养补充剂和健身器材等产品；

5.家居生活用品：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等产品；

6.母婴用品：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等产品；