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拉美之智利篇:智利市场分析、电商选品及客户开发全攻略!
2023-11-08
南美之智利篇:智利市场分析、电商选品及客户开发全攻略!

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作为拉美最具竞争力经济体,智利多年保持较快增长,其综合竞争力、经济自由化程度、市场开放度、国际信用等级均为拉美之首,被视为拉美经济发展样板。IMD近日发布的2023年“全球竞争力排名”,智利以60.25分位居拉美首位。

那么智利市场潜力如何?客户开发渠道有哪些?有哪些热销产品?这篇文章都总结全了,快收藏!

智利国家概况


【国 名】 智利共和国(Republic of Chile, República de Chile)。

【面 积】 756715平方公里。

【人 口】 1996万,其中城市人口占86.9%。白人和印欧混血种人约占89%,印第安人约占11%。

【语 言】官方语言为西班牙语。在印第安人聚居区使用马普切语。

【宗 教】15岁以上人口中信仰天主教的占67%,信仰福音教的占15%。

【首 都】 圣地亚哥(Santiago),人口668.36万。

【国家元首】 加夫列尔·博里奇·丰特(Gabriel Boric Font),2022年3月11日就职,任期4年。

【经 济】 拉美经济较发达的国家之一。矿业、林业、渔业和农业是国民经济四大支柱。

2022年主要经济数据如下:

国内生产总值:3014亿美元

人均国内生产总值:15603美元

外贸总额:2010亿美元

通货膨胀率:12.8%

失业率:7.9%

外汇储备:391亿美元

外债余额:2333亿美元

货币名称:比索(peso)

汇率:1美元=818比索(2023年7月)

【资 源】 矿藏、森林和水产资源丰富。以盛产铜闻名于世,素称“铜之王国”。铜储量、产量和出口量均为世界第一,已探明蕴藏量达2亿吨以上,约占世界储藏量的1/3。铁蕴藏量约12亿吨,煤约50亿吨。此外,还有锂、铼、硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。

【对外贸易】 进出口总额占国内生产总值的60%左右。实行统一的低关税率(2003年起平均关税率为6%)的自由贸易政策。目前同世界上170多个国家和地区有贸易关系。

近年来智利贸易情况如下(单位:亿美元):


【外国资本】 根据智利央行数据,2022年智利吸引外国直接投资171.05亿美元。

智利重要节日

新年 (1月1日)
圣周(4月22日、23日)
国际劳动节(5月1日)
海军节(5月21日)
圣佩德罗和圣保罗日(6月27日)
圣母卡门日(7月16日)
圣母升天(8月15日)
独立日(9月18日)
陆军节(9月19日)
美洲发现日(10月10日)
福音教和新教教会日(10月31日)
亡人节(11月1日)
圣母受孕日(12月8日)

圣诞节(12月25日)

中国智利双边贸易情况

智利是第一个和新中国建交的南美国家,也是西半球第一个与中国签署世界贸易组织双边协议、第一个承认中国市场经济地位、第一个与中国签署双边自由贸易协定并率先实现升级的国家。

中国—智利自贸协定于2005年签署,2006年生效实施,是我国与拉美国家签署的第一个自贸协定。

2019年3月,中智自贸协定升级议定书正式生效,这是我国继中国-东盟自贸区升级后实施的第二个自贸区升级协定。

自2012年,中国成为智利第一大贸易伙伴、第一大出口市场和第一大进口来源地,并一直保持上述地位,智利则是中国在拉美第三大贸易伙伴。

2022年,中智双边贸易额670亿美元,是2005年协定实施前的9.4倍。

2023年上半年,中智双边贸易额达333.8亿美元。主要出口产品包括铜、锂等矿产及制品、车厘子、猪肉、葡萄酒等。

2022年,中国企业对智利直接投资超过1.6亿美元。截至2022年底,中国企业在智利累计签订工程承包合同额78.4亿美元,累计完成营业额31.3亿美元。

智利市场开发潜力

1、拥有拉美地区顶级消费能力。据统计,2022年智利人均GDP高达一万六千美元,可与部分中等发达国家相媲美。
2、智利电子商务高速增长。2023年智利电商市场规模有望增长5%,达到110亿美元;预计2025年增长35%,年复合增长率高达31.6%;电商用户的数量预计将增长 11%,达到 1330 万。
3、政府提出“智利2035数字转型战略”,围绕数字基础设施、数字素养、数字权利、数字经济、数字治理等方面提出30个细化目标,计划到2035年全国一半企业实现电子商务模式。
4、海岸线狭长,港口众多。智利西临太平洋,国家境内具有狭长的海岸线,并且还存在众多的港口,因此外贸人在开发智利市场的时候,货物进出口是非常便利的。

智利市场热销选品

根据美洲市场情报统计,占据2022智利站点的品类销量增长榜单前十位的,依次为服装、3C类、食品、鞋类、美妆护理、健康、配件、运动、小家电和宠物类。


而Falabella.com智利站点的热卖榜中,电子类、小家电、鞋类、家具、床及床垫、运动类位居前列。其中,国际卖家的电子类、鞋类、运动类等轻小件更受欢迎,也更具优势

智利客户特点

1、重视礼节
智利客户对于礼节是非常重视的。当我们与智利客户见面时,要与客户握手致意。并且在交谈中,要表现的彬彬有礼,这样会给客户留下非常不错的印象,在一定程度上促进合同的签订。
2、时间观念强
这一点上智利客户与其他南美客户存在较大的区别,智利客户大多具有非常强的时间观念。当我们与智利客户约定好会谈时间之后,一定要准时赴约,如果无法准时赴约,要及时告知客户。
3、注重商业礼节
保守型西服宜随时穿著,公、私参观须提前预约。以英文、西班牙文、中文对比名片为准,本地可印制英文、西文名片,两日取件。有关出售的文件更好用西班牙文。
4、注重产品质量
智利的客户非常注重产品质量,反而对价格的差异不太重视,只要你能给他提供高质量的产品,智利客户会是非常忠诚的客户。
5、重视当地的促销节
智利人基本上全年都在买东西,但是季节性销售或大型购物节才是智利互联网购物金额增长最快的时候,如Cyber Day和Cyber Monday等等。
6、社媒关注度高
智利网民平均每天4个小时活跃于各种社交媒体,其中最受欢迎的是YouTube,其次是Facebook、Instagram。因此,您在大促期间进行站外引流时,可以充分利用这些社媒渠道种草和发布折扣通知。

智利海关关税

一般关税税率: 智利对进口货物征收一般关税,这些关税率根据商品的HS编码(国际通用的商品分类编码)而有所不同。关税税率通常是货物的 CIF 价值(成本、保险和运费的总和)的一个百分比。一般关税税率根据商品的性质,通常在 0% 到 6% 之间,但对某些特殊商品可能更高。

特别关税税率: 对于特定商品,如酒类、香烟、汽车和奢侈品,智利可能会征收额外的特别消费税(Specific Consumption Tax)。这些税费通常是根据商品的性质、价值和其他因素而设定的。

智利与其他国家/地区的自由贸易协定:智利与多个国家和地区签订了自由贸易协定(FTA),这些协定通常包括减免或取消关税的安排。货物从签署FTA的国家进口时,可能会享受降低的关税税率或免税。

关税优惠: 智利也可能对一些特定的商品提供关税减免或优惠,以支持某些产业或项目。

零关税:智利和中国签订了优惠税率的协议,如货物来自中国,关税是可以减免的。但需提供中智产地证。

中国—智利产地证

中国—智利自由贸易区原产地证书(Form F):

中国—智利自由贸易区原产地证书,又称Form F。中国与智利自由贸易区享受优惠待遇而接受本证书的国家。在中国,由国家质检总局设在各地的检验检疫机构负责签发这种原产地证书。

智利FORM F申请条件:

1. 申请人必须是在智利有实际经营的公司或个人。

2. 申请人必须是生产或销售产品的公司或个人。

3. 申请人必须有在智利海关备案过的产品,并且该产品符合进口要求。

4. 在申请之前,申请人必须向海关提供一份完整的商业计划书,详细说明公司的性质和经营范围、产品的种类及数量、价格等。

5. 申请人的出口商必须是生产商或者进口商,且与出口商之间不存在任何形式的代理关系或其他利益关联关系。

6. 生产商的注册资金不得少于50万美金;如果资金不足的话,可以分期支付;

7. 进口商必须是生产厂家直接指定的贸易伙伴或者代理商。

8. 如果生产厂商是外国企业或者是个人独资企业的话,则不能作为生产商来办理此证。

9. 如果是从其他国家进口的货品到智利的话,需要提交货物原产地证明书复印件给当地政府机构进行审核确认后才能办理FORM F证书。

智利FORM F所需资料:

1、填写申请表。

2、营业执照副本复印件。

3、银行资信证明文件。

4、进出口合同。

5、发票。

6、装箱单。

7、提单。

8、其他需要的材料。

智利清关流程

1、货物抵达港口:首先,货物抵达智利的港口。这可以是智利的海港、机场或陆路边境口岸,具体取决于货物的来源和运输方式。

2、报关:在货物到达港口后,您需要提供清关申报文件,这些文件包括发票、提单、装箱清单、清关申报文件等。这些文件用于描述货物的性质、数量和价值。

3、缴付关税和税费:根据货物的性质和价值,您需要支付关税、增值税和可能的其他税费。这些税费通常是根据货物的货值计算的。

4、海关审查和检查:海关将对货物进行审核和可能的检查,以确保其与申报文件一致,且不违反智利的法规和法律。这可能包括文件审核、货物检验和X射线检查等。

5、许可证和证书:某些特殊商品,如食品、药品、危险品等,可能需要特定的进口许可证和证书。确保您在进口前获得这些必要的文件。

6、货物解封:一旦货物通过了海关审查和检查,它们将被解封,准备交付给最终收件人。

7、交货和分发:货物可以被交付给最终收件人或分销给各个销售点。这包括货物的分配和最终送达。

8、文件保留:您需要保留所有清关文件,通常需要保存一段时间,以备将来的审计和法规遵守需要。

智利清关所需资料

1、提单(Bill of Lading):这是货物的托运单据,包括详细的货物描述、数量、运输条款和目的地等信息。

2、商业发票(Commercial Invoice):商业发票包括货物的详细信息,如货物描述、数量、价值、出口方和进口方的详细信息,以及其他销售条款。

3、装箱清单(Packing List):装箱清单详细列出了每个包裹或集装箱中的货物,包括重量、尺寸和包装方式。

4、海关申报文件(Customs Declaration):这是一份正式的文件,用于向智利海关提供关于货物的详细信息,包括货物分类、价值、产地等。

5、进口许可证和证书:对于某些特定商品,如食品、药品、危险品等,可能需要特定的进口许可证或证书。确保您已获得这些必要文件。

6、清关代理授权书:如果您委托清关代理办理清关手续,需要提供一份授权书,授权代理办理清关事务。

7、货物价值证明文件:这可能包括货物的发票、合同、支付证明和其他文件,用于证明货物的价值。

8、货物产地证明文件:对于享受特定关税待遇的商品,可能需要提供货物的产地证明文件,如原产地证明。

9、税号(RUT):如果您是智利的法人或企业,您需要提供智利税务号(RUT)作为清关的一部分。

10、其他特殊文件:某些特殊商品,如危险品或受控制的商品,可能需要提供额外的文件和许可证。

智利客户开发渠道全汇总

1、2024年智利重要国际展会

智利圣地亚哥水产养殖及渔业展览会

展会时间:2024年3月19日-21日

智利圣地亚哥国际航空展览会

展会时间:2024年4月9日-14日

智利矿业及矿山机械展览会

展会时间:2024年6月3日-6日

智利圣地亚哥国际建筑建材展览会

展会时间:2024年10月15日-17日

智利圣地亚哥国际电力照明展览会

展会时间:2024年11月5日-8日

2、智利常用搜索引擎

Google智利:http://www.google.cl/

Caribseek:http://www.caribseek.com/

Amarillas:http://blancas.amarillas.cl/

3、智利主要黄页

https://www.mercantil.com/

https://www.yapo.cl/

https://www.yenino.com/cl

https://www.whitepages.com/white-pages/chili-wi

https://www.expat.com/en/business/south-america/chile/
4、智利十大电商平台

速卖通(https://es.aliexpress.com/):速卖通在智利的市场份额上升至42%,持续位居第一;

SHEIN(https://www.shein.com/):SHEIN的市场份额16%,为智利第二大跨境电商平台;

亚马逊(https://www.amazon.com/):亚马逊市场份额为14%,为智利第三大跨境电商平台;

美客多 (http://www.mercadolibre.cl/):是智利市场访问量最高的电商网站,拥有1,400万注册用户。

Falabella (https://linio.falabella.com/linio-cl):Falabella是拉美最大的零售商,总部位于拉美唯一发达国家智利。

Yapo(https://www.yapo.cl/):是一家分类网站公司,于 2011 年推出,在高价值汽车和房地产垂直领域提供分类服务。

Easy(https://easy.com/) :总部位于智利佛罗里达州,于1993 年成立。

Shopee(https://shopee.cl/):2019年进军拉美,并快速成长为拉美市场的电商平台领跑者。

Temu(https://www.temu.com/):Temu是一家全球领先的电子商务平台,今年8月宣布上线智利站点。

WIsh(https://www.wish.com/):成立于2010年。该平台以低价商品和直邮方式著称,吸引了大量消费者。

5、智利社交平台

智利最受欢迎的社交平台及沟通工具:Grindr、Facebook、Skype、Linkedin、Facebook Messenger、 WhatsApp等等。

6、智利贸易数据查询网站

智利海关数据查询:https://www‍.cnab‍k‍e.co‍m/product/customs/

智利海关总署:http://www.aduana.cl/aduana/site/edic/base/port/inicio.html

智利贸易促进局:https://www.prochile.us/

智利国家统计局:http://www.ine.gob.cl/

7、智利主要行业协会

智利国家矿业协会(Sociedad Nacionalde Minería)

智利葡萄酒协会(Wines of Chile)

智利工业联合会(Sociedad de Fomento Fabril)

智利全国汽车协会(National Automobile Federation)

智利国家农业协会(Sociedad Nacional de Agricultura)

智利水果出口商协会(Fruit Exporters Association)


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