波兰位于欧洲大陆中部，有 “欧洲心脏” 之称。据世界银行的数据，波兰的出口额在2023年首次超过了俄罗斯，跃升为世界第19大出口国‌，在国际贸易中占据了重要的一席之地。那么，波兰市场有哪些开发潜力？如何精准开发波兰客户？收藏这一篇就够了！

波兰地理位置优势

波兰主要城市华沙

华沙是波兰的首都和最大城市，是该国的政治、经济、文化中心，也是休闲绿地、历史遗迹和生动现代的混合体。整个华沙都会区的人口有 378 万，大概占到波兰总人口的十分之一。

华沙的交通十分便利，有 2 个国际机场，该市也是波兰主要内河港口，其有轨电车系统是欧洲最大的有轨电车系统之一。

华沙为波兰的文化中心，文化极具包容性和多样性，有橙色华沙节、仲夏庆祝活动等节庆活动，和三王游行、美人鱼游行等民俗活动。

波兰人口情况

波兰民族特点

波兰主要节日

波兰的重要节假日有很多。例如：

1. 新年（Nowy Rok）—— 1月1日 

和世界上许多地方一样，波兰人大声庆祝新年，由此标志着新的一年的开始，常常伴随烟火和聚会活动。

2. 主显节（Święto Trzech Króli）—— 1月6日

纪念东方三博士朝拜耶稣基督的节日，波兰全国放假，教堂举行特别的礼拜仪式，并有传统游行活动。

3. 复活节（Wielkanoc）—— 春分月圆后第一个星期日

基督教最重要的节日之一，纪念耶稣基督的复活，通常包括复活节前的圣周五、复活节周日以及复活节后的周一。

4. 劳动节（Święto Pracy）—— 5月1日

国际性节日，纪念劳动者的贡献。波兰人可能会参与游行、示威或全家享受假期。

5. 波兰宪法日（Święto Konstytucji 3 Maja）—— 5月3日

纪念1791年颁布的波兰宪法，那是欧洲第一部、世界第二部现代成文宪法。

6. 基督圣体节（Boże Ciało）—— 复活节后第60天（通常在5月至6月间）

天主教节日，由公众游行和宗教仪式组成，波兰全国放假。

7. 众圣节（Wszystkich Świętych）—— 11月1日

波兰人前往墓地缅怀已故亲人，墓地会点燃无数蜡烛，形成独特而庄严的场面。

8. 独立日（Narodowe Święto Niepodległości）—— 11月11日

纪念波兰在1918年恢复国家独立，结束一战时期的分裂。

9. 圣诞节（Boże Narodzenie）—— 12月25日

波兰最受重视的家庭节日，包含12月24日的平安夜（Wigilia）晚餐、12月25日和26日的庆祝活动。

波兰宗教情况

波兰产业发展现状

波兰实行市场经济体制，政府通过宏观干预和政策引导来促进经济发展。

波兰的产业结构包括第一产业农业、第二产业工业和第三产业服务业。

农业是波兰的传统产业，但随着经济的发展，农业占比逐渐下降。

工业是波兰的重要支柱产业，包括制造业、采矿业等。波兰的制造业在欧洲具有一定竞争力，主要有电子和半导体制造业、机械制造业、汽车制造业等。

服务业是波兰经济的重要组成部分，占比逐年上升。在信息技术、金融、物流等领域发展迅速。

此外，波兰的建筑业也是其重要的经济行业之一，主要涉及住宅、商业和工业建筑等领域。

波兰工业分布

波兰 GDP 及增长率

波兰就业情况

波兰物价和通胀率

2023年波兰平均通胀率为11.4%‌，创历史高点；预计2024年通胀率将进一步降低，央行在不同报告中预测为3%至5.7%不等‌。

波兰的物价水平和通胀率受到多种因素的影响，如能源价格、食品价格、货币政策等。波兰的物价水平相对较低，生活成本低于西欧国家，这使得波兰在吸引旅游和购物方面具有一定的优势。

波兰进出口情况

2023年，波兰的商品和服务出口额达到 4690 亿美元，首次​​超过俄罗斯，跃升至世界第19大出口国！

德国依然是波兰最大的贸易伙伴，但受德国本身经济萎缩影响，波兰对德进出口均有所下降。

波兰的外国投资来源主要是卢森堡、德国、荷兰和法国等欧洲国家。

波兰从中国进口的主要产品：

机电产品：包括机械机电设备及其零部件等。随着波兰工业的发展，对于各类机电设备的需求不断增加，中国的机电产品在价格、质量和性能方面具有一定的优势，能够满足波兰市场的需求。

工业和纺织产品：例如服装、面料等纺织产品也是波兰从中国进口的重要商品。中国的纺织业发达，产品种类丰富，能够为波兰的服装制造业等提供原材料和半成品。

杂项制品：一些小型的、多样化的杂项制品，如家居用品、小型工具、玩具等也受到波兰市场的欢迎。

波兰出口中国的产品：

机械机电设备：波兰在机械制造方面有一定的技术优势，部分机械机电设备出口到中国。

乳制品：奶制品是波兰的传统优势产业，近年来波兰对华奶制品出口不断增长，包括纯牛奶、乳粉等产品。

农产品：如苹果等水果以及一些谷物等农产品也有出口到中国的潜力8。

木材和木制品：波兰拥有丰富的森林资源，木材和木制品也是其出口中国的产品之一。

开发波兰市场及客户的渠道汇总：

1.波兰本地电商平台：

Allegro：是波兰最大的电子商务平台和产品搜索引擎，拥有众多活跃用户和卖家，在波兰电商市场占据主导地位。网址：https://allegro.pl/

Ceneo：是波兰第二大的电商平台，它是一个比价平台，用户可以在上面比较不同商家的价格，然后选择优惠的商品进行购买。网址：https://www.ceneo.pl/。

Olx：是一个分类广告购物网站，类似于中国的 58 同城。平台上既可以买卖二手商品，也可以购买全新商品。网址：https://www.olx.pl/。

Otomoto：主要是汽车相关的分类广告购物网站，在汽车以及汽配方面具有优势。网址：https://www.otomoto.pl/。

Tradeholding：一个全球性的 B2B 平台，有波兰的相关企业信息和贸易机会。网址：http://pl.tradeholding.com/

Cyberbiznes：波兰当地的 B2B 网站，提供各类产品和服务的交易信息。网址：http://www.cyberbiznes.com/

2. 波兰社交媒体平台：

Facebook：在波兰使用广泛，许多企业和个人在上面发布产品信息、建立品牌形象、与客户互动等。网址：https://www.facebook.com/

Instagram：适合展示产品图片和视频，吸引年轻用户群体，是品牌推广和产品营销的重要平台。网址：https://www.instagram.com/

LinkedIn：专业的商务社交平台，可用于寻找波兰的商业合作伙伴、行业专家和潜在客户，建立专业的商务联系。网址：https://www.linkedin.com/

3. 波兰搜索引擎与黄页：

Google.pl：谷歌的波兰版本，通过关键词搜索可以找到相关的波兰企业、产品信息等，是获取信息的重要渠道。网址：http://www.google.pl/

Netsprint.pl：波兰本土的搜索引擎，对于波兰语搜索结果更精准，适合波兰语较好的开发者使用。网址：http://www.netsprint.pl/

Polishpages.pl：波兰黄页网站，能快速锁定一些行业公司的信息，方便进行市场调研和客户开发。网址：http://www.polishpages.pl/

4.波兰进出口数据查询网站

The Observatory of Economic Complexity（OEC）：这是一个比较知名的经济数据平台，提供了波兰进出口的详细数据、贸易伙伴、主要进出口商品等信息。网址：https://oec.world/en/profile/country/pol 。

波兰中央统计局（Główny Urząd Statystyczny）：这是波兰官方的统计机构，可能会提供有关波兰进出口的权威数据，但网站主要是波兰语版本，网址：https://stat.gov.pl/ 。

 AB客海关数据：提供波兰进出口数据限时免费查询，含该国采购商详细信息及联系方式。网址：https://www.cnabke.com/product/customs

5. 展会与活动：

波兹南国际博览会：波兰最大的综合性展会之一，涵盖多个行业领域，如机械、电子、家居、食品等，是展示产品、拓展客户的重要平台。官方网站会发布展会的详细信息、参展商名单、展览日程等，网址需要根据具体年份的展会信息查询。

华沙国际汽车展：如果您的产品与汽车行业相关，这个展会是接触波兰汽车行业客户的好机会。每年都会吸引众多汽车制造商、供应商和专业观众参与。官网可获取展会的最新动态和参展信息。

波兰国际建材展：对于建材行业的企业，该展会是进入波兰市场的重要途径。展示建筑材料、装饰材料、建筑技术等方面的产品和解决方案。可通过搜索引擎查找该展会的官方网站。

6. 波兰行业研讨会和商务会议：

关注波兰相关行业组织、商会等举办的研讨会和商务会议，参与这些活动可以与波兰的行业专家、企业代表进行深入交流，了解行业动态和市场趋势，拓展人脉资源。相关活动的信息可以通过行业协会网站、商务资讯平台等获取。

7. 波兰代理与分销商：

在波兰寻找可靠的代理或分销商，他们对当地市场熟悉，有自己的销售渠道和客户资源，可以帮助您快速进入市场。可以通过行业人脉介绍、参加商务活动、在当地商业媒体发布合作信息等方式寻找合适的代理或分销商。例如，您可以在波兰的商业杂志、行业网站上发布寻找代理或分销商的信息。

8. 政府与行业组织：

波兰驻华大使馆商务处：可以提供波兰市场的相关信息、政策法规解读、商业合作机会等，帮助您更好地了解波兰市场。网址：具体网址可通过波兰驻华大使馆官方网站获取相关链接。

波兰商会：波兰的商会组织会为企业提供商业信息、市场调研、商务合作等方面的支持和服务。与商会建立联系，可以获取行业动态、企业名录等有价值的信息。例如，波兰最大的商会组织之一 —— 波兰雇主协会，网址：http://www.pracodawcyrp.pl/（需要注意的是，不同的商会组织有不同的官方网站）。

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