《2024圣诞节海外消费市场洞悉报告》指出，圣诞节购物季提前至10月末开始，11月至12月初热度增长，节前一周达到顶峰，欧美成为消费核心区。到最后冲刺阶段了，欧美圣诞季爆品榜已经出炉，快来get！推荐阅读：专注欧美市场，外贸B2B网站有哪些？

一、欧美各国圣诞购物趋势

1、美国：

消费热情较高但注重性价比：美国消费者在圣诞节购物季的消费热情依然较高，不过由于经济形势等因素，他们更加注重商品的性价比，会积极寻找折扣、优惠和促销活动，以获取更多实惠。同时，“先买后付” 的支付方式越来越受欢迎，这使得消费者在购物时能够更加灵活地安排支出.

线上线下融合购物：电商平台是主要的购物渠道之一，但消费者也重视线下购物体验，许多人会选择在实体店体验商品后，再通过线上渠道购买，以获得更优惠的价格。此外，一些大型购物中心和商家也会举办各种线下活动，吸引消费者前往。

提前购物与分散消费：消费者的购物时间提前且更加分散，不再集中在传统的购物高峰期。从 10 月末开始，就有不少消费者陆续开始购买圣诞商品，以避免节前的物流拥堵和商品缺货等问题.

2、欧洲 ：

消费趋于谨慎：欧洲经济复苏乏力，消费者信心指数下滑，导致消费者在圣诞购物时普遍趋于谨慎，“捂紧钱包”，更加关注基本生活开支，对非必要商品的支出有所减少。

价格敏感度提升：消费者对商品价格的敏感度明显提高，会仔细比较不同商家的价格，倾向于选择性价比高的商品。在购物时，他们会更加注重商品的质量、实用性和耐用性，以确保购买到物有所值的产品。

线上购物增长：尽管整体消费较为低迷，但线上购物依然呈现增长趋势。消费者越来越习惯通过电商平台购买圣诞商品，这为跨境卖家提供了一定的商机。同时，消费者也会关注商品的配送速度和服务质量，希望能够及时收到购买的商品 。

二、欧美圣诞季类目热品

1、美国：

科技产品：如智能手机、平板电脑、智能手表、无线耳机等电子产品，以及智能家居设备，如智能音箱、智能摄像头、智能灯具等，依然是热门选择，消费者希望通过这些科技产品提升生活品质和便利性.

家居用品：节日期间，消费者会对家居进行装饰和布置，因此家居装饰品、家具、床上用品、厨房用品等类目也会迎来销售高峰。例如，圣诞主题的装饰品，如圣诞树、彩灯、花环、挂件等，以及具有节日氛围的餐具、桌布、蜡烛等。

时尚服饰与配饰：冬季服装，如外套、毛衣、围巾、手套、帽子等，以及时尚的鞋子、包包、首饰等配饰，也是消费者购买圣诞礼物或犒劳自己的常见选择。

玩具与礼品：适合儿童和成人的各种玩具、游戏、拼图等，以及具有创意和个性化的礼品，如定制的首饰、照片书、手工制品等，都受到消费者的喜爱.

2、欧洲：

【 德国 】

家电与消费电子：电视机、笔记本电脑、条形音箱、智能音箱、数码相机等产品的销售增长明显，消费者希望通过这些产品享受更好的娱乐体验。

运动、家居以及玩具品类：与慢跑相关的物品、滑雪板、衣柜、餐桌、玩偶、建筑套装等商品的季节性需求显著增加，人们会在圣诞节期间购买相关产品作为礼物或用于家庭活动。

时尚与美容产品：手袋、毛衣、大衣 / 外套、吹风机、按摩用品等时尚与美容产品达到明显的需求高峰，消费者会在节日期间提升自己的外在形象和享受放松时光。

【 英国 】

礼品类：大部分英国成年人计划将 2024 年圣诞节预算的 55% 用于购买他人的礼物，包括各种玩具、服装、饰品、家居用品等。其中，个性化和定制化的礼品受到更多关注，消费者希望通过独特的礼物表达对他人的关心和祝福。

食品和饮料：食品和饮料也是重要的消费品类，占预算的 18%。消费者会购买各种圣诞特色食品，如圣诞布丁、姜饼、巧克力等，以及葡萄酒、香槟等饮品，用于节日期间的庆祝和聚会。

三、欧美最新圣诞营销策略

1、美国：

个性化推荐与定制服务：利用大数据和人工智能技术，根据消费者的浏览历史、购买行为等数据，为其提供个性化的商品推荐。同时，提供定制化服务，如定制服装、首饰、礼品等，满足消费者对于独特性和个性化的需求.

社交媒体营销：通过社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、TikTok 等，进行产品推广和营销。与网红、博主合作，进行产品测评、推荐和直播带货，吸引消费者的关注和购买。此外，还可以通过社交媒体举办各种互动活动，如抽奖、问答等，增加用户粘性.

限时抢购与促销活动：推出限时抢购、闪购、满减、买一送一等促销活动，制造紧迫感，刺激消费者尽快下单购买。同时，提供优惠券、折扣码等，让消费者享受更多实惠 。

体验式营销：通过举办线下体验活动、快闪店等，让消费者亲身体验产品的特点和优势，增强消费者对产品的认知和好感度。例如，电子产品品牌可以举办新品体验会，让消费者试用最新的产品；家居品牌可以打造节日主题的样板间，让消费者感受产品的实际效果 。

2、欧洲：

强调性价比与品质：在产品宣传和定价上突出性价比，强调产品的质量、实用性和耐用性，让消费者感受到购买的产品物有所值。同时，提供优质的售后服务，如退换货政策、质保等，增加消费者的购买信心14.

本地化营销：根据不同欧洲国家和地区的文化特点、消费习惯和节日习俗，进行本地化的营销活动。例如，在德国，可以突出产品的工艺和品质；在法国，可以强调产品的时尚和浪漫元素；在意大利，可以注重产品的设计和艺术感 。

环保与可持续发展营销：随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，强调产品的环保属性和可持续性，如使用环保材料、可回收包装等，能够吸引更多消费者的青睐。

情感营销：通过讲述品牌故事、传递节日情感等方式，与消费者建立情感共鸣。例如，制作温馨感人的圣诞广告，强调家庭、团聚、感恩等主题，让消费者在情感上产生认同，从而提高品牌忠诚度 。

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