海关数据怎么用才有效

海关数据怎么用才有效？外贸大咖经验分享

AB客

2021-07-28 09:55

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海关数据作为开发客户的重要渠道，搜索率一直居高不下，使用率也直线攀升！据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。但海关数据到底怎么用？怎么成单？很多人其实都是一知半解的，有的人一天累成狗才扒拉到几个客户，开发信发出去后就石沉大海了！有的人却能精准找到潜在客户，一抓一个准，订单不断！这到底是为什么呢？海关数据怎么用才有效呢？

根据10年外贸老鸟多年的实战经验，总结了一套完整的海关数据闭环使用方法，供大家参考：

一：快速找到更适合外贸人使用的海关数据

第一步，识别下图二维码，先注册登录！或者点击>>>免费使用海关数据，注册后即可免费用。

海关数据怎么用才有效

这是个免费的查询海关数据网站，注册登录就可以免费使用海关数据，进行查询采购商信息。下面交大家海关数据怎么用才有效。

第二步，输入产品关键词：例如：粮油“Grain and oil”，可以查到多个【采购商】的交易信息；

海关数据怎么用才有效

第三步，想了解哪一个【采购商】就点进去，可以看到该买家详细的产品信息、货运信息等。

海关数据怎么用才有效

二：精准匹配更适合自己的客户群

根据分析报告，对客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期，逐一筛查、分析，找到和自己匹配度更高的买家！

三：找出重点客户群的联系方式

找到高质量买家之后，下一步就是挖掘联系方式！有精确的联系方式，我们才能做精准的客户开发！利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出联系方式，优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部，这样写出去的开发信不至于石沉大海！

操作如下：

点击黄色按键【搜邮箱】，可通过公司名称、公司网址及社媒号三种方式进行地毯式搜索，挖到最直接负责人的联系方式，再投递开发信，这样成单的几率会更大！

四：验证及甄别邮箱的真实性

一个邮件地址是否有效一定程度上决定了这个用户是否是优质用户，可以增加开发信的送达率、准确率，也能提高我们的工作效率，将有限的时间用在更有潜力的客户开发上。所以找到邮箱后，验证是否真实，这一步也很重要。

那么如何检测呢？

AB客外贸软件操作页面右下角有个万能工具箱，里面的有专门的检测工具【邮箱有效性】，此外还有在线翻译、汇率汇算、FOB计算等等，都是免费使用的，在日常工作中都很实用！

海关数据怎么用才有效

五：最后一定要进行有效跟进和推销

很多业务员客户找完，信发完就坐等客户上门了！这其实是错的。会经常出现这种情况：系统明明显示客户已阅读邮件，却没有得到有效回复。多次实践证明：想通过发一封开发信就一劳永逸是不现实的。

在发出第一封邮件后，大约有百分之六的概率能收到对方有效、正面的回复，剩下绝大部分的邮件基本跟进流程是这样的：

第一天：

第一封邮件，用开发信发挥敲门砖的作用；

隔天或者第三天：

第二、三封邮件，做一些基础的跟进；

一周后：

第四、五封邮件发出后，给客户打电话，争取得到正面回复。

通常我会避开最繁忙的周一和即将结束一周工作的周五，并且考虑到对方的时差，在其上班时间发出跟进邮件。

事实证明，有相当一部分客户需要更多的后续跟进。当然，这个跟进也有限度，我的做法是，在“15封邮件+电话”无果后，基本可以先搁置一边。

在进一步的分析后还发现以下规律：

1. 如果对应欧美市场，一个抢眼的标题+吸引力的内容，通常在4封邮件内会得到回复；

2. 如果对应非洲市场，在一到两封邮件后再打一通电话会更有帮助；

3. 如果对应南美市场，如果转换成当地的语种，会明显改善回复率；

4. 如果开发大客户，最好用邮件，开发小客户，通过社交平台发送站内信更有效；

5. 开发信外观讲究一目了然，排版以简约为主，第一封开发信建议是纯文字形式，第二封可以图文结合。开发欧美市场客户可以用“infographic”(information+ graphic) 的形式，显得更加生动，更有吸引力。

再推荐下AB客的营销邮件软件，不仅可以群发，还能精准地追踪到每一封邮件打开的时间、地点及次数，方便我们了解客户习惯，从而进行下一步的精准开发！

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综上，海关数据查询只是开发的第一步，后面的有效跟进才是闭环中最关键的一环。环环相扣，有始有终，熟练掌握正确且完整的使用方法，才能将海关数据的作用发挥到极致。希望这篇文章对大家能有所启发！

一：快速找到更适合外贸人使用的海关数据

二：精准匹配更适合自己的客户群

三：找出重点客户群的联系方式

四：验证及甄别邮箱的真实性

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