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2021年对于不少外贸人来说太难了，对于抛货，海运费夸张点说比货物价值还高，或者附加值较低、利润率较低、受原材料价格波动影响较大的产品，今年的出口确实不好做。更令人头疼的是，它们是循环着压来的，大概就是“海运费涨→汇率涨→原材料涨→海运费涨→汇率涨……”这样的轮回。
不过私聊下来，也会发现，今年也有很多外贸人的业务呈现出了暴发的状态，不过他们中的大多数都遵循“财不露富”的低调处事态度，不太愿意张扬，所以网络上更多见的是吐槽，而甚少“凡尔赛”。
再来说下目前外贸推广的现状：
类似广交会等这种外贸展会推广渠道费用太高，成本是中小企业承受不了的，跨境电商已经成为全球商贸趋势；海外买家越来越多使用互联网寻求供应商......
如果以前总是通过展会等传统渠道来获得客户和订单，那真的需要“另谋出路”了；当建立一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：
✔外贸独立网站属于企业自己的长期固定资产，而且成本低，可持续获客；
✔外贸企业真的需要一个属于自己的网上产品展厅。
独立站成为外贸企业的刚需？建独立站可以给外贸企业带来哪些好处？
1 树立品牌形象，展示产品竞争力
独立站可以做为企业的品牌形象展示，有自己的专属域名，是企业的专属阵地，在这里可以全方面的展示企业的包括产品、文化等。通过独立站形成企业的专属品牌，既可以提示消费者对产品及企业的信任度，也可以更好的为品牌赋能。
外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等......并且将优质内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站在搜索引擎的排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
与第三方平台相比
2 实现数据安全和增值
独立站所有的数据100%掌握在企业手里，包括网站的流量数据，用户的留存数据等，这些数据也将成为企业的固定资产。
3 受约束限制小
企业在自建的独立站自主权更高，独立站的布局和风格可以完全按照企业喜好来做，由于独立站所属是企业，拥有自己的私域流量，不受大平台制约，灵活性高。这点是第三方电商平台完全无法比拟的。
4 运营成本低
一次性建站费用，域名和空间费用微乎其微，没有第三方的年费和交易佣金，即便是在独立站完成购买行为，支付端的服务费也非常低廉。
与客户之间的联系
5 独立站的在线客服系统增加与客户沟通的黏性
客户对公司产品的意见，对公司的建议，可以及时获取并迅速响应，然后通过网站再反馈给客户，这是公司与客户沟通的自主渠道。
预备一些日常需要客户填写的表格，将它变成电子表格并发布到网上通过活动报名的形式收集客户信息，组建自己的潜在客户信息库，并在网上或网下进行追踪，一定会挖掘出更多新客户。
6 加强客户服务
目前市场白热化竞争导致各家产品趋于同质化，继而售前加售后服务的重要性日益凸显，各大企业都在大力宣传各自“客户至上”的服务理念。
网站是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量跟踪，优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户口碑。
7 官方发布企业动态
通过自己的独立网站，最省钱、最高效地向外界提供企业的相关信息，新产品开发、股票价格、经营情形等；
另外，在收集企业信息时要确定目标访客群体，了解客户访问网站的动机，然后有针对性地提供网站信息内容，及时更新相关资讯，才能更好地吸引访问者。
8 官网汇总FAQ提高效率
在工作过程中，经常会碰到客户提出的各种问题，而其中有很多问题是重复的；
因此可以将客户最常提问的类型进行汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ，不必再去为重复回答这些问题而烦恼，从而提高工作效率。
9 官网内容营销激发潜在需求
客户往往意识不到自己的真实需求是什么，而当客户浏览各种商品与服务的花样信息时，潜在需求又以某种形式被激发，最终形成消费。
现代广告和市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以在行业资讯上进行内容营销，给浏览者一个增长相关知识的空间，并巧妙地将产品信息结合在相关资讯之中，从而达到刺激浏览者潜在需求的目的。
10 快速推广新产品
互联网是与客户沟通的重要工具，同时也是推广新产品的重要渠道。通过互联网可从各方面大力推广新产品，测试新产品的市场反应，并得到及时的反馈。
以上就是建独立站给外贸企业带来的好处，这些是其他渠道无法比拟的，如果企业不是短期的圈钱就撤，完全可以考虑着手搭建所属的独立站。
