致外贸人，小单也不能忽视

AB客

2020-03-13 15:05

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听到有些外贸业务员不太喜欢小订单，总想着大单掉下来，面对现在这样的大环境，大单不一定时时有，综合考虑所有的因素，认认真真对待每一个订单，小单也能滴水成河，粒米成箩！

第一个好处

价格方面，由于客户的采购量较小，所以是得不到价格优势的，也就是说也不会像采购大订单的客户一样死命的压低价格。

讨价还价到最后可能你的利润空间就很小了，特别是在价格谈判方面不太擅长的业务员，这个时候可能为了接到大订单，会做出很多的让步，导致最后自己的利润空间被压缩，很有可能是为公司为客户白忙活一场。而小订单客户一般不会太过于压价的，即使他压价我们也有充分的理由还价。

第二个好处

时间方面，做一个大单，与客户的沟通时间和等待时间会很长，既然是大单，客户肯定找到的意向卖家比小单多很多，他会经过长时间，多轮的议价及对比，相对来说会更加的谨慎。

可能经过几个月甚至几个月的沟通和几番的报价，最终客户选择了其他人，而我们为了争取到大单，在这段时间肯定是要尽心尽力，努力争取订单，可能会把一下其他的订单稍微往后排一排，要忙活好久，还不一定能拿到这个单。

而小订单的等待时间相对来说就比较短，基本都是很快谈妥的，让你等的久的说明是基本没戏的，也不用再对它抱有希望，所以即使不成功也浪费不了太多时间和心思。

第三个好处

合作时间方面，一般采购量小的客户不太喜欢频繁的更换供应商，因为不但时间成本比较高，产品的质量和规格也很难统一，所以一般是想要找到一个能长期合作下去的供应商的。

而大订单的客户，自身的采购优势是比较大的，所以频繁更换供应商的可能性是很大的，一般大客户很少持续的对一家供应商下单的，有更好的找到他们，可能他们也就换了。

而小客户一般主动去开发的相对来说会比较少，而且频繁更换供应商对他们来说好处不一定大于坏处。所以和小客户合作，不仅节省谈判等时间，还可以长期进行合作，或者成为他们的固定供应商，那样可真不是一个大单能比得了的。

第四个好处

心理方面，小订单不会让人患得患失，而辛苦了几个月却没有得到的大订单却总能让人瞬间负能量爆棚，如果这种情况次数多了，可能就是备胎感满满了，就需要一点时间来调节情绪和心情了。

所以相对来说，处理小订单的心理压力就会少很多。

凡事都有利弊，塞翁失马，焉知非福当然对于我们来说客户没有大小之分，但订单是有大小之分的，而订单的大小也不是单一的由订购货物的多少来衡量的，要看你拿到这个订单所花费的时间和精力，以及订单带给你的短期及长期的收益。所以认真对待对一位客户，做好每一单是很关键的。

来源：外贸知识课堂