最全口罩防骗指南！警惕这些口罩出口骗局！

AB客

2020-04-01 11:30

AB客 · 迈入 3.0 GEO 时代

从工具赋能到认知体系，构建 AI 时代的数字身份证

本文记录了 AB客在 1.0 时代的探索，以工具赋能解决外贸基础效率问题。如今，我们已迈入 3.0 GEO 时代，并率先落地生成式引擎优化认知体系。

我们不再是帮企业抢排名，而是帮企业通过 AI 的三道面试：

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新冠肺炎疫情蔓延全球，口罩等防疫物资需求升温。国内的口罩行业经过前期扩产后，产能出现了过剩迹象，很多企业都萌生出口口罩的念头。

但实际过程中却是询价的多，真正下单的少。外贸人面对大量的询单，努力报价后却发现都是假单。

究竟，为什么面对大量的询价，却成交率极低呢？

01. 本身单子的真实性

这一些类型的订单基本特点就是量大又要的很着急，还是华人询价并且不是专业从事进口的。这种询价一般都是无疾而终的多。

2. 外贸闭环周期很长，造成订单取消

1）客户询问资质和价格；

2）客户确认采购意向；

3）客户下单；

4）外贸公司给出Invioce（形式发票）；

5）客户支付定金或全款；

6）外贸公司向工厂下单并支付定金或全款；

7）工厂生产；

8）工厂发货；

9）外贸公司报关及安排航空货运；

这里，很多环节会可能脱节，导致单子无法进行。

1. 在询价中，给出详细要求，反而会不断要求外贸公司提供各种产品CE/FDA认证资质、照片用以确认。很多客户并不是医疗行业（比如是政府部门采购），因此这个过程会有大量询单是重复的。比如KN95口罩，资质、包装、碗状还是折叠，价格差距很大。很多客户询单说不清楚。

2. 客户下单到客户付款时间可能很长，过程中口罩价格发生变化，导致客户觉得亏了或外贸公司没法做了，单子即被废掉。

3. 很多客户拿到厂商的Invioce，转手以Invioce作为谈判手段找供应商或外贸公司询价，单子可能就此废掉

4. 客户付款后，中方外贸公司不见了，单子被废掉。

5. 厂商生产排期出现问题，或因为接单过多延迟货期，外贸与甲方客户产生纠纷。

6. 因为现在的航空物流都处于一个紧张的状态，很有可能安排不到舱位或者是空运的暴涨导致成本的亏损。

03. 中间人/居间机构

中间人热情有余专业不足，在客户和外贸之间，或外贸和厂商之间，传递消息不客观，夸大其词或因为对资质体系不了解人为导致很多误会。

4. 骗局

1）拿厂商资质，出去行骗的。

2）伪造资质证明拿单的。

3）使用他人资质证明拿单的。

4）用招标手续，假托拿到海外政府大单，折腾到最后，要求厂商垫资的。

5）虚报产量，然后延迟交货的。

成功接单后，请注意以下几点：

1. 建议要求TT付款，美金报价，信用证不建议做，本币外币汇率变化太大，很多国家现在汇率跌成地板价，银行没有付汇能力。还有部分境外公司借口资质问题伙同海关没收中方货物不给结算，一定要小心。无全款保证，绝不发货。

2. 不要接受任何不认识的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几千万的单子四处询价，手中根本没有客户。询价后则拼命砍价，拿到价格后却不付定金，再掉头找国际买家，成功率接近为零。而且，这群中间商把中方底价等于都告诉了外国买家，拉低了整个行业的利润。

3. CE或FDA认证，最好要有，没有宁可不做。并且要保证CE和FDA真实性，每份都要查验。

4. 外贸做医用口罩，在国内需要经营范围有医疗二级资质，非医用口罩也需要有劳动防护用品或者相关的经营范围。没有的话，算非法经营了。

5. 现在国际运费上涨非常厉害，不要随便报运费，建议不含运费，采用FOB。

6. 不要囤货、不要囤货、不要囤货。

简单几步辨别口罩类正规CE证书
如果简单的以为只要有CE证书就万事大吉，这个风险就有点大了。随时使得企业在出口欧盟过程中，面临了巨大的商业风险和法律风险。
CE证书如果不是有效且被欧盟认可证书，那么也是不可能被海关放行的。网络信息眼花缭乱，真真假假，以假乱真。
以下两个步骤，让你简单清楚的确认你手上拿到的CE证书真伪以及是否被欧盟进口国家海关认可。
1. 核实CE证书真伪方式
2. 4个步骤确认认证公司是否具备防护类普通口罩正规资质的认证机构

核实CE证书真伪方式

去发证机构官网上的数据库查询

只要出具了欧盟CE认证证书，就一定会把证书信息上传到机构的门户网站，供给国内外查询。

一份合规的CE认证证书，证书都会有查询网址。

4个步骤确认正规CE资质认证机构

1.查询欧盟官方网站查询公告机构信息网址

先附上网站以及要查询的证书样板

https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main

ISET机构NB号：0865

2.确定认证公告机构是否具有PPE法规 (EU)2016/425

没有PPE法规 (EU)2016/425的授权，是无权进行防护口罩CE认证活动的

一直到第二步骤ISET这个机构资质都是符合的

3.确定认证公告机构是否具有呼吸防护的小类PPE法规授权

询方法，上图箭头指向红色框所示，点开PPE授权右侧的“HTML”或“PDF”链接，查看是否有呼吸防护的小类授权“Equipment providing respiratory systerm protection”，

ISET机构弹出的页面内容没有红字字样，基本可以确认该机构不具备出具口罩这个产品欧盟CE认证的资质。

4.确认认证公告机构是否可以具备Module B、C2或D的授权

抓住以上几点，你就能轻松鉴别有效CE证书而不会被工厂和大量无资质的认证机构和中介机构忽悠了。

综合：整理自中国国际商会、中国信保、知乎等

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