AB客
2020-04-20 17:47【福利来袭】AB客智能客户推荐，打破传统获客模式，精准海外客户自动推送，点击>>>立即免费使用，注册后设置关键词后即可获取客户~
做社交媒体营销产品不同，营销策略不同；岗位不同，营销策略也不同；团队不同，营销策略截然不同；而直播的话，产品不同，直播套路截然不同。
如果外贸业务都在做直播，我们当然也要去接触。1.做广告直播也可以很好的结合；2.直播是未来一种更高级的、常见的、常用的营销方式和表达方式。
疫情击垮了很多产业链，好像有个产业链营销不大，它叫互联网。在互联网模式里，被疫情催化快速出现的一种方式，它叫直播。我们要积极地应对此时大环境对我们的影响。
后疫情时代，外贸该如何营销？
第一部分：直播间精准客户引流系统
没有粉丝能直播吗？
回答：不能。
所以还是要学会先圈粉再直播，再一边直播一边享受系统推荐粉丝的过渡。
1、国内直播平台：淘宝/天猫/1688，抖音/快手/虎牙/映客
2、1688直播如何圈粉？
1.圈产品不同客户相同的人（直接1688查找名单）；
2.圈直接竞争对手的粉丝们（查找他们的抖音/快手号）。
3.模拟人工，批量自动圈粉。
3、国外直播平台：facebook/youtube/ins
国内外直播原理规则一模一样，安装的客户端手法注册不一样，基本操作有些区别，大体上都是类似的，可以从国内直播平台去思考国外直播平台。
不懂英文，能不能直播？能不能直播卖给国外，做国际贸易？
当然可以。在很多年前，别人都用来开始卖珠宝、翡翠、字画、茶叶等等了。
4、阿里粉丝通如何圈粉？
1.粉丝通EDM主动营销，每天100封开发信。
2.粉丝通优选作品递交，优选作品，可以得到全方位的曝光引流。
粉丝通最高效吸粉的方式是：参与投稿活动递交优秀文章。
5、什么是粉丝通最好的话题？
当下的绝好话题是：《关于某某行业疫情期间的储备攻略》
后疫情时代的话题是什么话题？《所有关于how to的话题》
6、粉丝通最长远吸粉的方式是：持续性的培育客户
7、粉丝通站外引流方向：
站外引流——linkedin。（粉丝通一键同步linkedin个人账号）
通过 linkedin搜索找客户
联系能查到的进行圈粉，我们开始搞直播了。
站外引流——facebook/youtube/Instagram分享。
8、客户到底在哪里？
1.国外客户习惯在什么网玩什么？——在社媒平台上看娱乐新闻八卦
2.国外客户喜欢上什么网买产品？——阿里/GG/亚马逊/社媒平台
3.国外客户习惯在什么平台上卖产品?——GG/B2B/C2C/社媒平台
一、facebook
个人账号就可以直播（业务人员，没时间搭理公司主页，加的好友自然可以在个人号做直播）
二、youtube
登录后点击开始直播，就可以直播了，操作并不是很复杂。
如何变现？
举例：
抖音快手直播变现——淘宝
阿里粉丝通/facebook/youtube/tiktok直播变现——阿里国际站。
大工业类产品或大批发的直播爆款是什么？
1.代金券
2.让游离粉丝变成你的忠实粉丝
做直播可以和阿里相结合。还有一种习惯思维方式，思考：如何圈粉？开通直播以后如何变现？流量到底流到哪里？产品如何变现？将这些环节一一打通，大家就会有具体的操作方法了。
借鉴参考：
阿里+SNS闭环营销第一环：
阿里巴巴不能马上成交的询盘客户，如何有效激活？
某询价客户：Email不回，whatsapp爱答不理，电话里也很不耐烦的样子，找各种理由推脱不下单——针对于对方喜欢的某一个方面，可以拿出我们的擅长，然后和他做情感营销，一步一步，积小成大。要意识到这是最好的手段，能够有效的激活客户。当然，专业的报价高手也是可以的。
阿里+SNS闭环营销第二环：
把意向客户拉到社交媒体上，找到他的社交媒体账号，看看他朋友圈到底发的什么动态，然后给他好评。
当你没有意向客户，然后系统也不给你推荐意向客户。所以说第一批的精品好友应该是你的老客户。意向客户拉到社交媒体上成为你的好友，系统就会加倍地推荐更多，这叫关联度推进客户。
各大平台的账号要让大家知道你这个账号到底喜欢谁？喜欢哪一类人？哪些人也喜欢你？只有对你的意向客户，曾经打过交道的都是精准的，通过评论好评回复，互动沟通完以后，系统就会给你推荐更多，当你有客户以后，就形成了第二个闭环。
阿里+SNS闭环营销第三环：
当你有了客户账户，以后借助阿里的群把流量打造出来，权重就越来越高。下来就要考虑：你的粉丝该如何成交变现？持续推荐用阿里国际站引流。
社交媒体可以很容易获客，但平台本身没有平台担保，所以引流阿里国际站信保就是做好的促进第一次成交的条件。
总结
一、直播。工业类业务直播，一定是未来每个行业最牛逼的曝光流量方式，不以你做不做直播改变，就像现在的一个李佳琦比好几个上市公司的盈利还高，也就像直播浪潮狂风暴雨的如火如荼，和你好像也没有很大关系一样，如果你的同行很多开始批发类业务直播的时候，就和你有关系了。
二、非常时期。就别谈生意了，都不下单了，再发报价有maoxian用啊。不如，学会情感营销，人文关怀，人道主义援助，趁着这个机会好好囤积一些客户。
三、学会闭环营销思维。A阿里的原始客户——B社交媒体情感营销激活——C回流阿里信保成交。
如果你是业务人员，你要做直播直播，最能够有效和你的意向客户进行互动的方式，没有比这个更有效的方式了。
