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疫情期间，外贸企业遭遇了外所未有的危机，外贸企业怎么才能突出重围，下面用自己案例，给大家说说疫情期间外贸企业怎么才能活下去，本文设计的关于疫情期间业务和公司工作安排的。都是自己公司的实战经验。
第一、稳定军心！
心要先定下来。不管是业务，还是老板。
这期间，我在公司总群里，开了一次会。
给大家打气和稳心。
公司正式上班，上班的第一件事，开了个所有人的会议。告诉大家开年有挑战但是心要定和稳，不用谎，只要按计划保持努力就好，其他的公司都会安排好的。
第二、梳理客户和工作流
国外的疫情严重之后，客户和订单的活跃度就下降了。这个时间虽然业务开发方面不好推进，但却是梳理客户的好时机。
安排了业务部对之前所有的客户和收到的询盘进行了梳理！
按照重要程度，自上而下，对每一个客户的情况进行重新整理、分析和梳理，包括之前所有订单、样单和询价等等。然后每隔三天，和部门主管一起讨论、重新定位，并制定短期跟进和长期营销策略。
客户梳理和讨论是个繁琐又重要的工作，平常的时候没办法安排系统的做，趁这段时间刚好做了！通过梳理，业务就可以更清楚手头客户的情况，也知道接下去要做什么了。
业务部梳理客户，我作为老板，偶尔参与外，也有自己的安排！
对公司的工作流进行梳理！
平常的时候太忙了， 刚好趁这段时间，把公司的各部门工作流给优化了。
包括业务、采购、技术、财务、会计、跟单、行政和我，每个岗位除了自己的工作流程和内容外，还会与其他的部门衔接。这次一并梳理并做了更新和优化，然后给各部门开会，并落实到了每个人身上。
通过梳理，自己更清楚每个部门和每个人的工作情况，大家也更清楚如何互相配合。后续的工作开展会顺很多。
顺便，把公司财务和行政制度也一并梳理和培训了。
工作和管理效率提高了不少。
第三、梳理供应链和产品
各个部门都忙着，采购技术也不能例外。
采购也安排了把所有合作和未合作的供应商以及产品，都重新进行了梳理和整理，并开会讨论，制定了后续维护和合作的思路。
之前每个季度，其实也有按类目整理和开发补充。但不是全部。趁这个时间，刚好也全部整理和讨论掉了。
另外，把样本和技术规格等资料，也都核对更新了一遍。
供应链和产品、技术更新，是和业务开发一样重要的时候，两手都要抓！两手都要硬！
有时间，找事情，不能空了。
第四、优化各营销平台
除了客户整理外，还有一块非常重要的是平台优化。关于平台优化，可以分享的东西很多。
这段时间，给几个上过冠军课的老总的网站、平台和社媒都诊断了下，发现问题超级的多，十几万、几十万投入下去，钱都扔水里了。
投任何一个渠道，想要好的效果，
都是需要系统来做的。
从市场和竞争分析，到品牌定位，到营销定位，到产品营销布局，到页面营销策划，到每一段文案、每一张图片、每一个视频的策划和落地，最后才是平台的规则了解和熟悉。
真正决定效果的，一定是内容！
客户都是看到内容才转化的。
举个简单的例子，街边店面的位置再好，广告打的再响，投的钱再多，里面卖的东西、装修和服务没有针对性、营销性的定位和展示，进去再多的人都会马上出来的。我们日常也都是有亲身体会的！
放到线上营销上，也是一样。
这就是投入多产出低的原因！
现在，认识到这块重要的人太少。
大家都想追求短平快，往往就掉进了舍本求末的坑里。当然，具备这样综合运营能力的也极少，往往做运营懂规则的，不懂品牌和营销；懂营销的，不懂品牌和规则；懂品牌的，不懂规则和营销。
因为这些，都要N多年的实战积累。
所以一旦做到了，就很容易脱颖而出。
我们公司是B2B平台、社媒和谷歌全渠道营销，都是自己团队运营，也是我直接负责。这些年始终坚持着用最少的投入来做最高性价比的效果。
这次也趁这个时间，也把营销定位、页面和内容都重新进行了优化，文案、图片和视频重新整理、定位和拍摄。
到目前，这个活也还是没做完。
如果你有时间的，也一定要安排梳理。
有问题也可以问我。
第五、梳理目标，整顿和招聘
业务、采购和管理都梳理过了。老板还可以安排的工作，就是重新梳理目标，整顿和招聘。
因为2020年的情况已经变了，年前制定的目标和奖励制度需要调整下，实际一些和可行一些。一方面可以提升团队斗志，另一方面也不至于给大家那么大的压力。
实际上，我们今年1-4月的月销售目标也都超额完成了，要感谢客户，也感谢整个团队共同的努力。
另一方面，是根据发展目标，招兵买马！
这一块的工作，也安排的特别早，公司HR从2月3日就开始远程工作了，一直在筛选合适且优秀的人。
有人说，很多公司在裁员。但是按我来说，这个时候，也是挑人才的好机会。真的没有比这个时候招兵买马更好的了！
这就是逆向思维。
