AB客
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展会季，你用好领英了吗？
1.找到更多潜在目标客户
大家都知道，展会效果是否好，访客是个重要的要素。除了邀约已知清单客户，高质量目标新客户必不可少，在LinkedIn上，这一切变得so easy, 你可以主动出击找客户，也可以花香引蝶吸引客户。
主动出击的方法有很多，简述如下：
a) 通过产品关键词，在people. Content, Company, Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。
b) 通过产品关键词，在Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。
c) 通过产品关键词，在Content维度去找寻，这里面的技巧，除了产品关键词的广泛匹配，精准匹配外，还有现在非常流行的Hashtag, 比如展会相关的Hashtag也记得用用。
d) 玩得高级点，国际同行法，通过一些国际同行，深挖其背后的无数个客户。比如Jack是我们国际同行公司的重要KP， 我们只需要点开其个人Profile的Interest, 就可能挖出其following的Influencers, Companies, Groups, 顺着这些Companies， Groups， 客户挖不完。
2.发邀请信
a) 老外们，用得是炉火纯青！
当然，展前邀约如何写话术是个学问，不建议大家用枯燥的通知型（时间，地点，摊位号），试想，参展企业这么多，如何脱颖而出？这里给大家提供一些思维：新产品吊起胃口型，市场信息分享吸引型，新产品研发故事引发参观型，同理心+社交口吻吸引型等。
b) 个人帐号里和公司主页的banner图
可以将最新产品结合展会信息放在你的个人帐号以及公司主页的banner图里哦。
c) 敲重点，LinkedIn最新的这个Event功能，不错哦，可以分享我们的直播链接，线下活动什么的，吸引更多的人来加入。
3.联系新老客户
可以是一对一和Connection联系后Message沟通！
如果是大牛客户，你加他，他就是不通过，建议可以用付费方案Sales Navigator的Inmail功能。
也可以用LinkedIn的Messaging群聊功能，比如非常重要的VIP客户，有新产品发布，展会直播信息，市场信息分享等，都可以运用这个Messaging群聊功能。
Tips: 最多只可以拉50人1度联系人进行群聊，并且这50个人之间都能看到彼此。
Messaging群聊功能对人员的技巧比较高，不适合硬广性质推产品，不然有可能对方会退群聊甚至Report。
4,和客户讨论所带产品
5.新产品宣传
当然记得是以有价值内容分享为写作口吻，千万不要硬推销！Where?
a) Profile的Media（About版块，现有公司的experience版块）
b) 个人帐号里的banner图
c) 个人帐号里的Home Update
特别鼓励用LinkedIn Video这个红利期功能哦，我们学员2018年开始就在LinkedIn Video上收获了几百万的订单哦。
领英重在实操，很多干货无法体现在文字中，看完这篇文章，你可以有2种学习方法：
