实战经历告诉你,客户为何不回复你的邮件
AB客
2020-07-20 14:49
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也许你已经熟练掌握了客户信息搜集和调查客户背景技巧;也许已经用了AB客的海关数据和智能客户推荐,客户几年的采购情况你都一清二楚;也许你知道很多开发信格式和外贸谈判技巧……但是这些不是拿下订单的根本保证,今天我们来聊聊如何在获取到客户线索后,攻下客户,拿到订单。
讲述我是如何拿下法国这个有稳定采购渠道的客户
我分享下自己的客户开发经历。
1. 我完全了解公司新产品的产品特性吗?
2. 我有去详细了解竞争对手的旋转摄像头的长处和弱点吗?
3. 我已经有思路去最大化自身产品优势,弱化竞争对手产品优势,突出竞争对手缺点吗?
4. 我有详细了解客户网站信息并且了解其痛点吗?
2. 详细了解了竞争对手的产品,了解一些参数,哪些能被我所用。
3. 参考国外优秀同行介绍的行文措辞方式,把所有产品图片重新拍摄,花了一个多星期,做了一份pdf介绍文件。