外贸常见付款方式的优劣点

AB客

2020-08-05 11:04

【福利来袭】AB客·智能外贸crm系统更高效管理客户，PC/移动轻松切换，永久免费>>>立即免费使用，AB客智能客户推荐，打破传统获客模式，精准海外客户自动推送，注册后设置关键词后即可获取客户~

出口风险越来越高，必须要拿捏好各种付款方式的弊端，下面我们来看下，国际贸易中常见付款方式中的汇付、信用证、托收、西联汇款、赊销等各自的优缺点和注意事项

一、汇付

这种付款方式，正如其名，即所谓的汇款支付形式，它主要又包括电汇、信汇和票汇三种类型。

电汇，外文名称为“Telegraphic Transfer”，简称“T/T”，操作流程大致分为以下几个步骤：汇款人将款项交存给银行，然后汇款行以电报或者电传的形式将款项转给汇入行，然后收款人再向汇入行支取一定货款金额的付款形式。

信汇，外文名称为“Mail Transfer”，简写为“M/T”，信汇实质上是一种较为普遍的汇兑结算方式，操作流程大致分为以下几个步骤：汇款人提出申请并提供一定的金额和支付一定的手续费用，汇出行将信汇委托书转交给汇入行，然后收款人再从哪个汇入行获取一定的货款金额。

票汇，外贸名称为“Demand Draft”，简称为“D/D”，它的操作流程主要为以下几点：汇款人在当地银行自行购买汇票，并将之寄送给收款人，然后收款人凭借收到的汇票向指定银行去取款即可。

优点：方便、快捷、灵活，最简单，中间程序最少，最直接的方式。

缺点：商业信用，安全性差

如果是作为预付货款，那么对于进口商来说，有出口商不交货的风险；

如果是交货后付款，那么出口商就有交货后进口商不付款的风险；

因此，汇付适合于小金额的交易（输得起），或者买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不交货或不付款的情况。

二、信用证

外文名称“Letter of Credit”，简称“L/C”，信用证这种付款方式有银行作为担保，同时以符合信用证相关规定的单据作为结算的中心。因此，信用证这种国际贸易付款方式以其较高的安全性而在国际贸易结算实践中应用十分广泛。

而且，因为信用证简直就是一个“真金白银”般的存在，所以，如果卖方需要贷款一定金额作为资金周转操作的话，完全可以以信用证为抵押凭证，向银行贷取一定的款项。

优点：银行信用，比较安全

当采用信用证方式结算时，受益人（出口商）的收款有保障，特别是在出口商不是很了解进口商时，在进口国有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。

缺点：手续复杂繁琐，对单据要求比较严格，银行费用较高。

审单等环节要较强的技术性，增加了业务成本，更占用买方资金，里面至少涉及四个角色：信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

容易产生欺诈行为，由于信用证是具有自足性的文件，有关银行字只处理单据特点，存在假单。

三、托收

托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

优点：费用低廉，操作简单，买方在资金上比较便利，提高出口的竞争方式。

缺点：安全性差，风险大

因为出口方先发货，若进口商拒付，即使物权单据仍掌握在出口方手中，可货物滞留对方港口和积压及运回国内的运费、银行的费用都是不小的损失。

如果市场发生变化，或买方经营不善倒闭，那么进口商就有可能不要货了，出口商就有收不到货款的风险。

虽然D/P和D/A的操作比信用证简便许多，费用上也少了一个通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险和责任的。托收适合于买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不付款的情况。

四、西联汇款

西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。

优点：西联汇款手续简单。它利用全球最先进的电子技术和独特的全球电子金融网络，即时在全球近200个国家和地区处理汇款。在几分钟内收款人即可如数收到汇款。

缺点：汇款手续费按笔收取，对于小额收款手续费高，相对于其他的汇款方式手续费是较高的。

有时买家会不相信，第一次跟你合作就先打款给供应商了，会担心供应商不给发货，因此会因为这个付款方式而放弃交易，如果是个大客户，对于我们而言损失就会很大。

四、赊销

是指出口商在货物出运后，把物权凭证和相关单据直接交给进口商，并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。可以理解为“赊销”。

优点：赊销能够剌激购买力、提高卖方的竞争力、起到稳定客户的作用、减少企业的库存、缓解资金周转的压力。

缺点：赊销是所有付款方式中风险最大的。毕竟先出运货物，并交付所有单据，对于出口商而言，手中就失去了任何保障，一旦客户违约，所有问题都会由出口商承担。

在国际贸易结算实践过程中，我们要根据实际国际贸易发展环境和实况来选择科学合理的付款结算方式，从而确保收取货款的成效性和双方交易的利益的实现。