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    肺炎疫情在国际大范围的不停扩展，2020年的中国外贸，有多少人是举步维艰的情况？有多少人从做外贸转为了做内贸？又还有多少人还在艰难的坚持着？外贸这个行业还能做吗？

有的人说：外贸三年，已打算转行，老板全权掌控，以另一个公司名义联系同一个客户，抢业务员单子，压提成不发，动不动就灌鸡汤，每个月只发底薪，工作满两年，第二年只涨底薪100元，还有几单的尾款收回来，找老板要来提成，我就打算裸辞了，太恶心，一刻也不想多待。下一份工作，只求稳中有升，遇到一个好企业，毕竟我也不是那种喜欢换工作的人。

还有人说：做了六年半，真心累
也到了三十岁，不想一直做销售
无奈现在的生活压力，做不了别的选择

王毅说：

从趋势上看，企业家要考虑将外贸一部分转移至内需，尤其是轻纺业。
中国外贸过去中国经济稳健的基础，但是我们也到了下一个阶段。
中国的人均GDP已经突破一万美元，处于跨越中等收入陷阱的关键时刻。产品短缺已经成为过去，反而产能过剩成为了一个社会问题。
更重要的是，劳动力不再是廉价品，以前凭借廉价劳动力的生产模式，已经不在适应当前的经济发展，需要的是和经济发展匹配的工资水平。
直白的说：现在是要拉动内部需求的阶段。此时需要品牌建设，需要专利发明，需要核心科技支撑未来的发展。
过去我们给人贴牌，加工的模式未来还会有，但是会日渐萎缩。
经济学人智库在报告中说：
中国作为世界工厂，疫情使全球意识到，过于依赖中国的生产能力存在风险……
同样的，中国也意识到，过于依赖外贸型经济同样存在风险。

疫情中的外贸企业是困难的，外贸上下游的就业者是困难的。如何保持外贸寒冬人员就业的稳定性，是我们面临的首要问题。但是如何思考以后的经济发展，也是我们必须面临的一个更为长久的话题。

疫情对于世界的影响终会过去，对于外贸的影响终会过去。但是正如MIT的一篇文章：
We’re not going back to normal

有些事情，我们再也回不去了！按照目前的情况我们作为外贸人该怎么做呢？我们的出路又在哪里？

外贸业务员的出路是什么？三条。

第一，自己单干。

第二，成为管理人员或公司的合伙人。

第三，换职业。

想做一辈子业务员？别忘了，35岁在中国是道普遍的槛，不要把自己排除在外。出路是，单干或合伙干，或者改变底薪+提成的收入方式。

我依然认为，外贸业务员的性价比低——在每笔成交的案例中，产品、公司本身的重要性大于业务员本身，以工贸一体的公司尤甚。

我始终认为，吃苦耐劳只会害了你，不分情况地打鸡血只会干耗自己的生命。

我始终认为，不是每种工作都那么辛苦，这个世界是分层次的。很多时候，个人的收获深受行业天花板的限制。老农一辈子够辛苦，宇航员一辈子也很辛苦，他们的收入和生活一样吗？

认为干外贸十来年能年入十几万就很不错了，我无法反驳。每个人对财富多少的定义标准不同。

但考虑一点：如果你明天不得不离开这家公司，你的价值值多少？是否像医生、教师那样越老越吃香？当然，你离开公司或者公司离开你，彼此都能活得下去。

外贸业务员是和行业、公司休戚与共的，行业产品是朝阳还是夕阳产品（不要说不管什么产品，埋头卖就行那种孩子气的话，试试胶卷？），公司实力是大是小（不要说不管公司实力，只要肯努力就有收获，试试那些连网站、产品资料都没有的企业？），销售渠道是否多面，等等，都息息相关。

选对了行业，选对了公司，才是做外贸能否步入正轨的第一步。见过太多人不停地换工作，也见过一些人一两年就成绩斐然。

选对了行业和公司后，接下来才是按部就班的工作。需要的是坚持。外贸销售不是匀速前进的，很多时候是曲线上升，是会裂变的。

见过多年靠底薪生存的，见过干了几年始终停留在八千左右的，见过第一年就赚取几十万的。朋友，人的差距这么大吗？并不大，人本身的差距比行业的差距小的多。

那些不分析行业，不分析公司实力，不分析销售渠道，就让你们往前冲的人，可能人家配置的是坦克，而你们握着的是手枪。所以，情报至上，要做分析。

如果想靠做业务员而赚取的提成来过生活，那在选公司上一定要智慧。

我始终坚持自己的观点，外贸业务员的那三条出路。

李文魁指出，从整体来看，我国上半年外贸出口好于预期。尽管如此，他表示，当前疫情仍在全球蔓延，世界经济严重衰退，国际贸易和投资大幅萎缩，我国外贸发展面临的不确定，不稳定因素明显增多，叠加中美经贸摩擦的影响，下半年进出口形势依然复杂严峻。

防疫物资、手机等出口向好！

今年以来，完善出口退税政策、增加外贸信贷投放、加大出口信用保险支持、增设跨境电商综合试验区、支持出口转内销等一系列政策措施落地见效，帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单，有力促进了出口。

第二季度出口值达到4.38万亿元，同比增长4.5%，防疫物资等出口快速增长。上半年包括口罩在内的纺织品出口增长32.4%，医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%和46.4%。

从数据看，我们的外贸出口方面，有部分产品的出口依然在增长的，选好产品和平台，相信外贸仍然起着举重轻重的作用。

对于外贸，你有什么想法？现在你们的行业怎么样呢？

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