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近年来，伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长，菲律宾正处于转型变革之中。2017年6.7%的GDP增长，使得菲律宾一跃成为亚洲增长最快的第三大近年来，伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长，菲律宾正处于转型变革之中。2017年6.7%的GDP增长，使得菲律宾一跃成为亚洲增长最快的第三大经济体。
菲律宾消费者的花钱速度本就较快，而蓬勃的经济发展进一步带来了国民购买力的增长。消费者信心指数显示，菲律宾消费者是亚洲市场中最为乐观的。在2018年第一季度，菲律宾消费者信心指数为128，远超平均指数115。
1.菲律宾综合国情-基本概况
2.菲律宾综合国情-经济数据概览
3.菲律宾人口
菲律宾市场同样经历着人口的快速增长。在2015-2025年间，人口预计增长17.1%，这将使菲律宾成为亚洲人口增长速度最快的国家。与此同时，财富的增长意味着上网对于越来越多消费者来说触手可及。消费者与媒体接触习惯报告显示，在过去5年中，互联网在消费中的使用增长超过两倍，现占比59%。在此趋势的裹挟下，智能手机用户从原来的33%增长至57%。消费者享受着能够随时随地接入网络的便利，因此科技成为了人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。现在的菲律宾人每周要花37小时浏览网络信息，同朋友联系，并获取最新动态。
尽管消费者对新兴的数码技术情有独钟，但菲律宾的电子商务却仍处于起步阶段，便利店和超市仍然主导零售市场。消费者消费水平保持稳定，但对各大商家来说，机遇与挑战并存。为了在瞬息万变的市场中立于不败之地，中国企业必须将所提供的产品和战略同菲律宾财富增长，消费者乐观自信的现实基础相结合，保持对价格的敏感，专注实体零售。确立放眼于主要城市之外地区的目标策略将是制胜该市场的关键。
4.菲律宾消费趋势
鉴于半数以上的菲律宾消费者在城市生活和工作，这些活跃的消费者会将便捷性作为首要的考虑因素，他们倾向于购买能使忙碌生活更加便利的产品和服务。与此同时，近期的政策调整会导致购买成本上的压力，从而导致消费者在做购买决策时会更加谨慎。
便捷性驱动消费：
菲律宾人喜欢购物。人们普遍认为购物是一种能够促进家庭关系的活动，因此消费者手上的余钱会很快被花掉。生活必需品如食物、衣服和住房、实用工具，占据月开支的比例最大。同时，消费者对于便捷性的需求增长意味着他们可自由支配花费的增长。外出就餐是一个重要的增长领域。消费者与媒体接触习惯报告显示，每5个菲律宾人中就有1人每周至少光顾快餐店一次。购买者们对花样翻新的产品同样兴趣不小。尼尔森数据显示，饮料、糖果、零食、半成品或者净菜等，都荣登了2018年快消品类的消费榜首。
5.菲律宾消费者信心指数
6.菲律宾家庭消费支出
7.菲律宾消费压力
近年来，菲律宾人非常乐于把手头的闲钱用于消费。家庭支出在2017年增长了5.8%。然而，与日俱增的压力也会对未来的消费产生一定影响。在2016-2017年间，通货膨胀让石油价格高企，比索走势趋弱，天气恶劣等多重因素引起物价上涨。近期的税制改革可能会进一步影响消费习惯。2018年出台的税制改革(TRAIN)提高了对燃料、汽车和含糖饮料的征税。这部分的成本已转嫁给消费者。
研究显示，在2018年的前3个月，菲律宾本土商店提高了6种含糖类产品的价格，平均涨幅为13.8%。在此背景下，消费者有可能会选择价格更低的产品或是其他替代品。接下来的一年中，关注税制改革所带来的影响将是至关重要的。
二、菲律宾零售图景
菲律宾消费者中热衷互联网的不在少数，但其消费者却尚未能向线上转化。菲律宾人仍然热爱光顾本土实体店铺来满足他 们的购物需求。
01线下发生了什么
上下班的超长通勤时间意味着时间有限，生活忙碌的菲律宾人会选择离办公地点或是住宅更近的商场购物。便利店正快速地成为随时随地消费的购物者的青睐。消费者与媒体接触习惯报告显示，在2017年，68%的消费者在过去四周内光顾了交通更为便捷的商场，而同样在2015年，这一比例仅为40%。随着消费者对一站式购物需求的增加，超市越来越受青睐，2017年，超市的销售额增长6.2%。在今天，新型购买方式占零售总额的58%。与此同时，菲律宾人仍旧选择在临近街区的夫妻老婆店和自由市场购物。在2018年的前3个月内，传统通路的零售中占比高达39%。
02线上发生了什么
线上店铺在菲律宾仍处于初始阶段。2018年购物者趋势报告显示，在过去的6个月中，仅有3%的消费者选择光顾线上店铺。对产品质量的担忧成为他们抵触线上购物的主要因素。其他的影响因素还包括能够在购买前看到并挑选商品，网购产生的附加费用及对可供选择商品种类的不满等。
基于这些购买障碍，线上购物的前景在短期之内很难发生实质性改变。数据显示，86%的消费者在未来的6个月内并不打算通过线上店铺购物。然而，如果以中国的发展方向作为参考，随着电商零售巨头的进入，菲律宾的零售图景也将发生一定变化。
三、如何在菲律宾市场取得长足发展
1.把握购买动机
在数码导向的消费背景下，社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响，其中NBA明星的推广活动效果尤佳。
与此同时，打折促销的方式深受购买者们的青睐，购买一件产品，免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开，定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。
2.放眼于主要城市之外
纵观未来，高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年，马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。
然而中型城市的城市化速度将更为迅速，人口数量在100至500万间的城市，其同期人口增长将达到36%，而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言，聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。
3.制定有的放矢的策略
菲律宾拥有超过7000个岛屿，其基础设施和网络条件复杂且不完善，这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场，中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。
来自：外贸课堂知识
