阿里巴巴自营店上线，对外贸企业的影响

AB客

2020-12-23 14:03

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最近阿里国际站开设了自营店，一时间网上闹得沸沸扬扬，朋友圈目之所及，皆是外贸人的指责、谩骂！

什么是阿里自营店？

阿里国际站是一个为外贸企业提供服务的平台。阿里自营店就是阿里自己在自己的平台上面开的一个店铺，与外贸企业一起"公平"竞争。如果在阿里国际站做外贸比喻成一场比赛的话，比赛场地是阿里的，比赛规则是阿里订的，咱们外贸企业的对手还是阿里。

现在的阿里国际站

阿里国际站可以说是世界最知名的B2B平台，而在成为世界知名的B2B平台背后，是由无数个大大小小的外贸企业帮他运营支撑着的。企业把自己的产品放到阿里平台上曝光，吸引国外买家，最终成交。阿里巴巴则按年向入驻的企业收取服务费。许多外贸企业也在阿里国际站上赚到第一桶金。

目前阿里最低入门级的占坑费是￥29800。其他流量全靠引流。至于如何引流，简单粗暴地说：花钱买。换句话说，要想在阿里国际站获得意向客户曝光就需要花钱投广告。百万的广告费背后有金品诚企、关键词、烧P4P，如果不烧广告费，压根就没有曝光。

阿里国际站自营店引爆外贸圈

打开阿里巴巴国际首页，可以看到红框里的阿里自营店“Alibaba.com select ”，，名为“Deals on PPE products”的信息栏，点开即可进入阿里的自营店铺。（截止发稿前好像首页删除了入口）

试问入驻阿里国际站的企业，你们要花多少广告费才能让自己的店铺长久地霸占首页如此显眼的位置。

许多商家发现阿里国际站又开了好几个自营店铺，涉及类目包括：防疫、美容、运动、居家、电子。

在阿里国际站面前，其他企业卖家就是在裸奔。”这句话瞬间火了。当阿里国际站惊现自营店铺时，很多商家最大的疑问就是“中小外贸企业还有活路吗？”毕竟，自营产品的搜索大词都已经排到前5了。

的确，阿里近些年的规则真的是变化莫测，从最初的“疯狂发产品，日增百千条”到后面的“严格精简删重，不得重复铺货”，从基础版的29800，到现在的无底洞P4P，从等询盘到自己刷假询盘冲数据，大家都很苦恼，好不容易作出了些成绩，琢磨出了一些操作技巧，规则又变了。

阿里国际站这些年做的事，明眼人都能看出来是咋回事，但架不住人们骨子里爱占便宜的天性作祟。早年一达通出现，用一美金补贴三分钱的办法来引诱出口企业用他们出口，从而去收集买卖双方的真实成交数据。

别的进出口公司帮企业出口要收1.5-3个点的佣金，一达通不但不收钱，还补钱。企业用了一达通的服务，还能增加在国际站的权重。双重诱惑下，很多企业沦陷了。再后来，在国际站又用走信保的方式来收集买卖双方真实的成交数据。

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