【福利来袭】AB客·智能外贸crm系统更高效管理客户，PC/移动轻松切换，永久免费>>>立即免费使用，AB客智能客户推荐，打破传统获客模式，精准海外客户自动推送，注册后设置关键词后即可获取客户~

想要快速打开以俄罗斯为代表的东欧市场大门？俄罗斯市场开发专题：中俄双边贸易情况分析！

根据2020年5月SimilarWeb的最新数据，Yandex已成为全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位，是企业首选的东欧市场开发网站。

每月有＞6960万个不重复用户访问Yandex；

占据俄罗斯在线广告市场份额的59％；

在俄罗斯的用户覆盖率达到94％。

Yandex可开发目标客户范围广泛，包括俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等十几个俄语国家80％以上的网民。因此将目标市场锁定在这些国家的企业，需要重点引起关注啦！敲重点！！Yandex拥有本土化的技术，尤其是对俄语的精确把握，是区别且超越Google的核心竞争力。

 以俄罗斯为突破口，“一带一路”政策加持，贸易升级 

俄罗斯作为“丝绸之路经济带”中欧亚建设的核心国家，同样更是“一带一路”建设重要伙伴。尤其是随着中俄贸易的持续优化，双方共赢且亮点多多。

今年上半年，我国对俄医疗产品出口6.8亿美元，同比大幅增长46％。像手机、笔记本电脑等电子产品出口走势增长较快。我国商务部也公开表示：中俄双方将继续巩固这一势头，推动中俄贸易多元化发展。

 在Yandex上，哪些产品的搜索热度更高，你从事的行业在东欧甚至是俄罗斯吃香吗？

据调查显示：每天有500多万人在Yandex上频繁搜索汽车、化工机械、工艺品、轮胎、塑料机械、陶瓷、服装、鞋帽、皮具、五金、医疗器械等关键词。

另外，中国对东欧出口以电机、电气设备及其零件和锅炉、机器、机械设备及其零件为主，分别为194亿美元、176.8亿美元，分别占中国对东欧出口总额的22.4%和20.4%。

之于俄罗斯来说，该国家对家电类，家具类，日用消费品为主，且随着其消费水平的提高，像电子产品和家用电器的需求量更是与日俱增，对于消费主力军的年轻群体，轻巧的电子产品更受青睐，这些在yandex上的搜索量常年稳居前三，也是线上搜索的主要产品。

如何通过Yandex进入俄罗斯市场？

1、用户画像分析

了解行业用户线上搜索画像，精准网罗用户。男性多对商业、电子产品、汽车、体育用品等广告类型更感兴趣，而女性更关注医疗、服饰鞋帽、家居园艺、生活用品。像媒体、电器、教育类广告则无明显的性别差异，在广告设置时可不重点规范。

另外，45岁以上用户对于广告的兴趣及忠诚度更高，占据广告总点击量的55%左右。另外，25-34岁用户总点击份额为28%，18-24岁的用户广告总点击比例仅占4%。

2、选择广告，确定俄罗斯在线用户的商务兴趣

在俄罗斯，互联网总用户数为7100万，Yandex网盟日均受众就占据了6000万，用户在Yandex网盟平台每天看到的广告总数达43亿，用户点击广告的数量均达8百万。并且Direct系统中，每3个转化里就有1个来自网盟广告。因此，网盟广告也成为外贸企业涿鹿俄罗斯市场的必备广告类型了！然而，Yandex网盟广告类型众多，都有何优势？哪些更适合企业去选择投放？

Yandex网盟广告使用教程

Yandex网盟广告种类众多，其中主要涉及到6种。

1. 搜索关键词广告

如果你想要促进产品销售量，那这个广告类型是必须要选择的，适用于大多数的产品种类或者是服务。

它是促进销售的必备广告形式，主要适用于在线推广大多数的产品与服务。

主要优势：点击付费，也就是只对点击了广告并跳转到相应网页行为进行收费。

上图是此广告的展现形式，也就是吸引用户点击行为的多是文字广告，那么关键词的选取就非常重要了。

在网站内添加上视频或图片即可，里面的内容可以随时进行调整替换。

如何精准选定关键词组？这里推荐一款官方的关键词拓展工具，快速选取高流量热词。

Yandexwordstat，通过输入关键词如“Арматура“看到其热度还是相对较高的。

查看右侧高关联关键词，进行进一步的关键词拓展。

由于这类广告更适用于移动设备，那么进一步查看移动设备的搜索热度及关键词，单独设置移动端广告组进行广告文案标题的撰写。

2. 视频广告

视频广告的主要优势是降低广告整体CPA，进一步引流。为任何Yandex.Direct广告商提供提高质量，以及和目标用户接触的机会。如果视频广告运用得到，至少转化率可提高38%以上。

和大多数一样，也是点击付费的形式，在Yandex视频网盟旗下平台，通过in-page和multi-roll格式展示。

如何优化视频广告的效果，最终能够实现更高点击、转化？

投放前广告测试：A/B测试选出最优。另外，据调查显示，yandex网盟中超65%的广告点击来自移动端，一定要重视移动端的适配度。

分配预算：合理分配预算，出价调整系数、广告投放策略与预算限制；

接触受众：设置根据关键词、yandex.受众细分与行为习惯定向的广告展示。

3. Yandex.Direct展示广告

展示广告是形象横幅广告，Direct竞价广告产品，更多的是帮助企业提升品牌认知度、曝光。可实现多向目标受众定位，刷存在感、培养用户的忠诚度。

它的主要优势是：界面较为统一，用户观感更好，通过使用CPM模式，品牌刷存在感效果最佳；

借助Yandex.受众的像素工具建立看过横幅的受众细分并向它定向广告，可实现跨场景，适配度更高；动态元件横幅可以让人产生需要的联想，快速建立用户与品牌的情感联系来提高用户的忠诚度。

4. 智能横幅广告

智能横幅是一种Yandex.Direct具有吸引力的动态内容广告形式。用于重定向与促销，采用CPC模式。广告市场上这种广告通常被称为performance横幅。都适合哪些企业？有何优势？

1）智能横幅适合于大多数网店与业务范围，但是较为敏感的行业，像带有警告、年龄限制标识的则不适用（保健、医疗等），其他行业均可。

2）采用重定向方式，抓住潜在客户再营销。即向之前访问过产品网站的用户展示；采用网上行为，即对一些可能感兴趣的用户展示，即搜索、浏览过相关类似产品的用户，基于用户兴趣、特征进行。利用MatrixNet技术处理，预测高潜力点击者，与此同时选择最适合其的广告类型。

3）借助智能横幅在网盟中获取更多目标流量 。比如，可以使用智能横幅占据整个广告栏，容纳几个Yandex.Direct 文字图像广告的位置。当然，如果我们的智能能横幅并没有进入到整个广告栏中，那么这个时候可使用单独一部分来展示用户最感兴趣的商品广告，比如主打产品等。

5. 移动应用广告

前面也提到了，yandex网盟中超65%的广告点击来自移动端，一定要重视移动端广告投放。这款广告就是专为推广移动应用开发的特殊Direct广告。其对于应用APP推广的企业更加有优势。

比如，你想要对18-36岁男性展示；

设备类型设置为：智能手机/平板电脑；

状态为：在WI-FI状态下自动下载

目的是完成游戏APP下载。

那么这个广告就可以满足你。

定向的用户只需点击广告后可直接访问移动应用在网店的下载页面。

6. 图像广告

这类广告的优势为最大化覆盖受众面积，挖掘更多潜力客户。那么什么时候更适用呢？

一般情况下，需要重点展示某产品的外观时，可重点使用。比如，即将到来的圣诞节，我们将推出一款“圣诞LED灯”，为了展示其“特别外观”，可以使用图片广告。

六、广告创建注意事项

1、选择精准高效的关键词，增加点击

据意向调查显示，与仅在标题规范的使用关键词相比，通过广告标题和广告文字中插入双重关键词，点击率可至少提高5%。因此这就需要我们进行语意拓词。

具体可使用我们上面提到的Yandexwordstat工具，选择右侧的类似请求语进行进一步测试，比如选择第一个，如果出来的产品与我们的业务相关，可将其作为拓展词备用。另外，由于中俄用语、习惯的不同，如果不是对俄语十分熟练掌握，最好不直接使用“中译俄”的形式，可以是“中-英-俄”，这样出现的准确性会更高一些。

2、忌用一些含糊、通用的词汇，概括性太强的像搬运、修理词等，降低广告点击率。

可多使用一些同义短语来替换，像户外搬运、汽车修理，多尝试搜索。由于对市场及当地用户搜索习惯方式的不用，通过多词语替换的形式，找出结果页高匹配的关键词。

3、广告系列设置

正确的选择关键词组。

1）在预算不多的前提下获取更多转化

使用尽可能多的主题关键词。通过上面工具拓展出的词组建目标关键词组。Direct系统算法将会根据指定的目标CPA获得最有效的展示。

2）客户参与度决定出价调整比例

像按照ROI或销售漏斗阶段对客户进行细分，对于那些高潜力、高参与度的客户群提高出价，反之则将出价或直接暂停。另外，严格的广告预算限制会导致广告展示不均匀。这里可以建议：

试试扩大每周预算，检查是否有CPA优化；

尽可能降低覆盖率：保留最有效的关键词，添加否定词与为效益更低的受众设置出价降低系数。

通过添加广义、竞争以及品牌型关键词，进行否词与禁止；

重新审查出价调整系数与目标CPA。在RTB竞争很大的情况下，设置的数值可能不能保证期望的效果。

来源：思路赞学院

分享到: