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2月原材料价格一路暴涨，供应商“提价求生”
年前就迎来了一波原材料涨价潮，年后开工这几周，各项原材料仍旧是涨势“喜”人，一天一个价的情况。
据生意社价格监测，2021年02月大宗商品价格涨跌榜中，原材料价格飙涨，怎么给客户谈涨价？
与外贸企业供应链息息相关的几大版块，包括橡胶、有色、纺织等原材料价格都是在不断上涨，且增幅不小。
涉及家电、3C行业的上游主要原材料铜、电工钢、铝、稀土等价格出现大幅度上涨。
和服装行业紧密相关的棉花、棉纱、涤纶短纤等原料报价也如同坐上直升梯。不论是工厂还是供应商，其成本压力显而易见。
原材料价格的上涨，让众多工厂、供应商是苦不堪言。在这股“涨价潮”下，厂商为了求生存也都不得不跟着发出涨价通知。
在这种情况之下，各行各业的原料市场基本乱了套，纺织行业甚至呈现出一天一个价的离谱情况。
成本上升50%工厂、外贸企业直呼太难了！
这波来自上游原材料“涨价潮”的压力也很快传导至下游鞋服、家电、家居、面板等行业，并产生不同程度的影响。
特别是一些中小供应商，对某些原材料依赖性过高，导致成本直线上涨，企业根本无法自行消化，不得不将其转移到卖家身上。
为何今年大宗商品涨势如此凶猛？
事实上，每年开年原材料价格都会有上升趋势，随后趋于稳定，但是今年大宗商品集体大幅涨价的情况还是实属罕见。
为何会造成这种局面？
一方面，受疫情的影响，很多外资企业纷纷将原本在本国和其他国家生产的订单转移到中国，中国成为了全球公司的“避风港”。随着订单量的上涨，原材料需求量上涨的同时，企业用工需求量也大幅增加。
另一方面，有专家猜测，此番原材料价格上涨，虽然影响因素很多，但美元汇率持续下跌，可能是最直接、最重要的影响因素，大宗商品贸易厂商为了保证出口外贸利润，只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响，这也导致许多供应商跟着上调价格。
供应商涨价外贸企业该如何应对？
价格：
为降低成本压力，部分外贸企业通常会选择涨价。不过，涨价不能盲目。
首先还是要看供应商的报价具体情况，不要为了涨价而涨价；第二，卖家要评估自身产品的优劣势，以决定涨价的区间；第三，观察同类目其他竞争对手的反应，不要做第一批涨价的“先驱者”。
成本：
寻找代替供应商。国内原材料价格上涨，周边东南亚国家却不一定，有条件的外贸企业可以在这些地区寻找替代的工厂，缓解短期内的成本上涨问题。
账期：
外贸企业可以和供应商之间友好协商，将供应商账期拉到一个适当的长度，这也有利于卖家资金的周转，才不至于被跨境的大环境所压垮。
成本上涨不可逆
外贸企业利润逐年削弱，势必会加速洗牌
2021年，由于全球经济的不稳定性，给外贸企业的出海之路带来了许多不确定性，所以大家不论是在资金还是运营上，都要做好充足的准备。
一方面，外贸企业的资金链一定要健康，倘若步子迈得太猛导致现金流紧张，这很有可能为企业带来致命打击；
另一方面，为了手握产品价格的主动权，企业也必须构建科学的供应链体系，万不可指着一家供应商供货，一旦出现突发情况，很容易被供应商牵着鼻子走，还无法反抗。
不仅是是外贸企业，特别是跨境电商低成本高回报的时代已然过去！有行业资深人士预测，除了此次原材料上涨，2021年跨境卖家的运营成本将继续上涨。随着VAT合规化、强制产品责任险，这些真金白银的支出是跑不掉了的；另外，诸如仓储物流、测评推广、PPC广告、人力薪酬等成本也都呈明显的上涨趋势。这些因素汇聚在一起，加速了跨境电商出口业的洗牌，未来想要进入跨境圈，你所怀揣的资本也要远远高于从前。
但是我们能够确定的是，在经济全球化的今天，外贸企业一定要适时调整企业经营策略，不能单独一条运营策略，多渠道运营策略并存健康发展才是根本。
比如：AB客的询盘速递，高质量，低门槛为外贸企业私域询盘销售线索数据服务，抛去市面上各种私有化建站工具的浮夸指标，仅以询盘数据本身作为服务质量和客户体验的唯一标准。询盘数据既能保证有效性，又能以极有诚意的询盘单价为外贸企业提供高质量优质海外买家。
