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在马来西亚，华人众多，大部分人会说中文，而且英语好的人也很多。我们可能会认为，有了语言的优势，马来西亚市场肯定更利于中国卖家介入，外贸人拿下马来西亚市场相对会容易一些，那真实的情况是不是这样呢？
马来西亚市场特点
马来西亚地理上分为西马来西亚和东马来西亚，人口超3千万，主要集中与西马来西亚，西马来西亚主要是港口及制造业，东拿来西亚主要是沙捞越的石化产业和沙巴的旅游产业等。相关阅读：外贸CRM软件哪个好？
了解马来西亚市场特点，是出口马来西亚市场开发攻略的必备。
中国是马来西亚第二大出口市场与第一大进口来源地。
电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。
马来西亚盛产棕榈油、橡胶、可可、木材和胡椒等农林产品，是世界第二大棕榈油及相关制品的生产国和最大的出口国、世界第三大天然橡胶生产国和出口国。此外，马来西亚主要矿产资源有天然气、石油等，是世界第三大液化天然气出口国。中国的液化气有很多是从马来西亚、俄罗斯进口而来。这些当地的资源优势是非常有竞争力的。
马来西亚的工业体系非常健全，汽车产业可以实现完全国产化，电子产业、机械制造、化工产品一应俱全。
在货币政策上，马来西亚是日本的一名学生，擅长玩货币贬值，马来西亚林吉特累计贬值30%多，所以无论是在马来西亚还是中国的各大超市，都能看到马来西亚出产的食品。
同理，外贸企业要出口到马来西亚，就要相应的削减30%多的利润，这也是为什么马来西亚市场一直以来利润不高的原因，市场透明化，加上看重人脉关系及语言障碍不大、沟通成本低，这就让市场竞争愈发激烈，因此很多外贸企业是直接到马来西亚办厂或者寻找代理。
在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他们而言谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。
在经过了初步的会谈之后，马来西亚商人经常会说道：“我要和我的合伙人再商议一下这件事”，尽管他可能根本没有合伙人。如果谈判的那一方步步紧逼，反而可能会对马来西亚商人产生负面的影响，因为他们从不打算匆忙的做出决断。
在马来西亚，如果你打算介绍产品或是项目给可能成为合作伙伴的买家，那么他就需要进行充分的准备，有充足的材料备份、充足的样品和详尽的计划草案。马来西亚是一个商业发达的国家，商业越发达的国家做事越“规矩”，越希望有更多的信息、资源给他备案或作为参考，千万不要把马来西亚买家想得过于简单，马来西亚人有很多是当年从我们中国福建、广东移民过去的，大家做生意认真且老练，经过几代的言传身教，他们是严谨的，不会匆忙做出决定。一般他们很希望将资料留有备份，以便把材料共享给自己的合伙人知晓，斤斤计较和快速成单在马来西亚是很难做成生意的，因此切勿操之过急。
马来西亚的电商市场
马来西亚政府有多看重电商发展？
（1）物流
马云提出eWTP计划，随后，马来西亚就成为第一个同意此计划并建设海外仓的国家。
（2）支付
马来西亚政府为了鼓励国民使用电子支付，联合一帮金融公司专门搞了个“无现金月”的活动。而且，各大电商平台也都陆续取消COD付款方式。
（3）网络
鉴于东南亚各国的网络状况一直不太好，马来西亚政府陆续投入重金启动NFCP计划。
说句夸张的话：只有想不到，没有马来西亚政府做不到的。
马来西亚习俗中的Tips
