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近年来，中美贸易摩擦不断升温，由于中美贸易不平衡问题日趋明显和美国对外贸易赤字规模不断扩大，中美贸易形势变得十分严峻，而美国作为中国最大的贸易出口国，对中国外贸生态发展的影响更是举重若轻。
2020年至今，在疫情的冲击下“宅经济”等居家生活需求需求一路上升，伴随着2021年美国疫情有望因疫苗的广泛接种和公共卫生协同措施的生效而逐渐进入拐点，封锁隔离措施可能减少，居民服装、鞋类和汽油等非耐用品支出在2021年出现反弹。
美国相关贸易海关数据显示，中国是美国所有州的最重要的贸易伙伴之一。
在如此复杂多变的经济环境下，2021外贸人如何有效的开拓美国市场，成了当下众多外贸人最棘手的问题。
美国市场有哪些显著特点？美国市场最大的感受就是高端，量大消费意识很强，这跟他们优越的生活条件有关。推荐阅读：外贸人如何快速找到美国询盘
2021外贸人开拓美国市场有什么秘诀？
和美国人做生意门槛比较高，但他们的量都比较大，所以只要了解客户需要，对症下药，市场回报率还是很高的，要把握以下几点：
1. 把质量摆在第一位
美国人把质量看的很重，稍有差池，就会投诉你，所以一定不要在产品质量上动歪心思。无论是样品还是最终交货，质量上一定要严格把控。因为购物环境的不同，美过本土商品的价格要比中国贵很多倍，尤其像一些电子商品的配件，所以基本上中国商品的价格都是在他们心理价位之下的，只要他们对商品质量放心满意了那么这笔交易也就十拿九稳了。
2. 重视商品包装
美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，这也是国外买家与国内买家的最大区别。因此，外贸卖家在进行商品包装时必须做到认真细致，只有新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引国外买家的目光，而提供特色包装服务更能成为外贸网店的一大卖点。
3.发货准时
向客户保证的时间内一定要发货，发货延迟对美国进口商是最严重的的抱怨之一，因此在不确定的情况下，建议告知客户的发货及交货时间可以再原来的基础上增加3-7天，以免出现延期的情况。
4. 自制上网时间统计表
美国由于地理版图较大需要跨过三个时区，所以不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。为了提高关注率、回复率，我们应该积极总结各个时区的上网时间统计表，选择一个买家上网时间相对集中的时间段来进行联系跟进，以求事半功倍取得最佳的效果。
5. 多用赠品营销手段
“希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理，美国人也不例外。根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方式要比直接降价更有效果，既节省了开支又提高了销量，可谓一举两得。像我以前做园艺的，美国人都比较有生活情趣，一些创意小花饰就能虏获他们的“芳心”。
6. 圣诞节把握时机
圣诞节是欧美人一年中最为隆重的节日，外贸卖家自然不能错过了这个大好良机。圣诞节前两周时间，很多国外买家就会开始为过节添置物品或购买礼品，而中国作为“世界工厂”，手工制品和小商品几乎涵盖了世界各个角落，这些商品又是这些买家的过节首选，所以外贸卖家应该提前做好准备，保证商品库存，提高物品通关流程，保证物流过程顺利，这样利润就会大大提升。
中美贸易面临最大的冲击是什么？
中国一直以来以制造大国著称，美国看重的就是中国商品的物美价廉。但近年来中国劳动力成本不断增长，价格也不断提高，相比如越南等其他东南亚国家，中国制造已经不是美国人的首选。要想继续抢占市场，就必须有自己的特色，不断创新，才能提高核心竞争力。对于外贸人来说，美国是一个极具挑战性的市场。
整理2021年美国采购商的特点，帮助外贸人如何有效的开拓美国市场
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