干货分享|外贸人如何有效获取询盘

AB客

2021-10-21 16:33

【福利来袭】AB客系统可以免费使用啦！不仅可以使用客户管理，还可以免费享有邮件追踪，海关数据，智能客户推荐等27项+外贸常用工具，点击>>>注册后立即免费使用，注册后不仅可以免费查询采购商联系方式，还可以查看行业分析报告。

随着社会的不断发展，如今外贸行业发展也是愈加火热，外贸公司也是越多越多，行业竞争显得愈发激烈，很多企业陷入了外贸询盘获客难问题，那么外贸企业应该如何低成本获取外贸询盘呢？今天给大家介绍下获取外贸询盘的方式。

当前开发客户主流渠道：谷歌SEO、谷歌SEM、跨境电商B2B平台、海外SNS平台。以及谷歌SEO/SEM代运营平台等，如何选择获取询盘的渠道？哪些渠道是低成本获取外贸询盘最优选择？今天我们一一来揭晓。推荐阅读：如何提升外贸询盘转化？

1、谷歌SEO渠道

优势：免费的渠道，有效果后询盘量稳定且持续性强

劣势：见效慢，需要起码半年以上才逐渐有效果，排名规则不稳定，需要长期高成本维护，且专业人才招聘和稳定难度较大，人力成本相对比较高，一线城市普通水平SEO月薪在15K-20K，二线城市也在6K-10K，一年费用在10W以上。

2、谷歌SEM渠道

优势：见效快，投放即有效果；

劣势：按点击付费，搜索量大/热门词竞争激烈，长期投放需要高额的成本，一旦停止投放或预算耗尽，则无流量；

3、跨境电商B2B平台

优势：跨境电商平台知名度高，流量相对稳定

劣势：平台规则多，企业多处于被动状态，门槛高续费贵（初始店铺费用、P4P竞价广告费用、金品诚企认证费用等），B2B平台询盘订单越来越小，竞争相对比较大，大部分流量给到头部企业；

4、谷歌SEO/SEM代运营平台

优势：省心、有专业人负责，搜索引擎流量相对比较精准

劣势：不保证询盘，门槛高，按年收费，像谷歌SEO多以关键词排名为核心指标，出现关键词排名达标但没有询盘也是常见的问题。

对于外贸企业来说，无论是跨境电商B2B、还是搜索引擎关键词来源、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的询盘也没有保证，即使得到询盘，成本也是不尽人意。

今天就给大家介绍下AB客的询盘速递，采用先建站推广，有询盘才会产出费用，询盘精准度高达90%，通过SEO+ADS+SNS多渠道引流全网营销，深挖海外用户特点，多渠道获客，解决外贸企业获客难的问题。

数据筛选+询盘置换，保证询盘质量

获取询盘后，NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘，大数据分析识别真实买家意图后，录入询盘系统提供企业选择，外贸经理再次筛选、采购。

初装费6888元包含：英文独立站+2个小语种网站（任选）+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统（专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话）+大数据管理。

若跟进后发现采购产品不在企业供需内，还可以申请询盘置换（需符合置换规则），帮助企业获得意向客户群体。