外贸SOHO如何起步，入门方式看这里

AB客

2021-11-05 18:10

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SOHO是Small office and Home Office的缩写。外贸SOHO，简而言之，就是在家/小办公室完成一系列外贸订单操作的外贸人。

因运营成本低、上班不需要打卡等好处，吸引很多人从事到这个行业。然而，想做好SOHO并不容易。下面将告诉大家一些外贸SOHO入行前的几点要求。推荐阅读：做外贸业务员达到什么水平才适合做SOHO？

1、选品

选品主要从「客户端」和「供应端」考虑。说‌‌客户端的要素，‌‌你是否有支持你的老客户？

假设‌‌没有，‌‌那你就要从供应端的优势考虑。比如说‌‌有全面配合你的报价、打样，‌‌在产品质量、价格、付款方式、货期上给你很大支持的供应商。好的产品（供应商）是外贸SOHO成功的基础，有了靠谱工厂的依托和支持，你可以专注于开发客户，少为生产问题头痛。

2、注册公司

有些SOHO会挂靠工厂名义接单。但无论是后期收款还是注册外贸平台，都要营业执照，所以还是注册一个属于自己的公司比较方便。

3、付费企业邮箱

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

4、办公设备

刚开始做SOHO，建议在家办公，这样可以省一笔租场地费用。但是基本的办公设备比如电脑、打印机等这些还是需要的。

5、外贸收款账户

小额的样品费可以通过paypal和西联收款。大额的注册公司美金账户。

有些SOHO会借用供应商或者朋友的外汇账户收款，个人还是建议拥有属于自己的外币账户。你在一开始就布局完整的话，后续也减少很多麻烦。

6、企业网站/产品目录

没有网站或者B2B平台的SOHO，一定要做一份产品目录，方便客户了解你的业务范围。

7、靠谱货代

目前市场上的货代公司良莠不齐，选择货代，应该从「价格、时效稳定性、专业度、风险预警、货代人品」等因素去衡量。

8、启动资金

前期无业务收入时，我们至少要储备SOHO期间的生活成本+办公开支（注册公司、购置办公设备、出差验货）等。除此之外，你必须有一些额外资金，因为有时候需要免费打样给客户测试，以及垫付定金给工厂。

9、抗压能力

外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。但对于一些出单周期长的产品，半年甚至一年接不到一个单都是很正常的。因为没有收入来源，可能还有许多支出。所以，难免会打击工作的积极性，增加挫败感，压力也很大。

打败SOHO的，不是没有订单，就是孤独感。这时就需要我们及时调整心态，约束好自己，以最好的状态投入工作。

可以每天开始工作前，从最简单的日计划开始，在笔记本上罗列每天需要做的一些事情，当你每天把工作安排妥当以后，你会很有成就感，做这些都是为以后拿订单做的准备工作。

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