AB客
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外贸人如何找客户？
对于外贸人常用的找客户方式我认为分两大类：一类是主动营销开发客户；另外一类是被动营销等询盘；今天来说说外贸人如何主动出击找客户？
从下方的这张图就能清晰地了解到，外贸人如何找客户？常用的开发客户方法：海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook和领英等社媒、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找目标客户，这些也是外贸企业常用的开发客户方法。
如上图：在主动营销中的之前最常见的展会，因为近几年疫情的原因最近几年可能都无法正常开展，虽然也有中国出口企业出去参展，但是花费的时间成本和人员成本有点高，不是一般中小企业能接受的。所以本文我们就来聊聊线上外贸人如何找客户？常用开发客户方法
主动搜索客户——搜索引擎
说到开发客户，必须要提的就是谷歌搜素引擎开发客户了，很多外贸人刚刚做外贸的时候都听说一些外贸老鸟在谷歌搜素引擎免费的开发到大客户，基本上不需要花钱开发客户的。看了很多人分享的开发客户方式，一看就会一做就废。最后都是搜了个寂寞。那一般经验丰富的老鸟都是会用一些谷歌搜素的技巧去做的，比如下方的搜索通配符方式：
Brand retailer Bluetooth earphone -B2B -amazon -alibaba -pinterest -org -target -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
主动搜索客户——社交媒体
主动营销搜索除了搜索引擎以外，社交媒体也是外贸人常用的搜索客户之一，比如全球最大的社交媒体Facebook、职场社交软件LinkedIn领英等都是兵家必争之地。
就社媒开发客户这块也是又说好的有说不好的，这个道理和上面搜索引擎开发客户是一个道理。社媒开发客户的核心是要利用精准的关键词去搜索，比如你的产品关键词，这个越精准就越能找到高质量的客户。
主动搜索客户——海关数据
海关数据这个方法，很多人觉得海关数据的质量越来越不行了。但是我并不这么认为，我觉得海关数据的作用是非常大的，一份海关数据是根据出口企业的提单信息录入的，这里包括了客户进口的产品数量、金额、港口、贸易术语、采购周期等。我们不能单纯以海关数据提供的联系人的信息不准确就判断海关数据不精准。我觉得利用海关数据开发客户更应该是通过历史数据分析判断这个客户的采购周期，采购习惯等，毕竟知己知彼才能百战百胜。那么针对联系方式不准确的这个内容的话，我个人觉得你可以将找到的信息再去用社媒、谷歌搜索引擎去验证一下。推荐阅读：海关数据只用来开发客户？浪费！
海关数据提供商市场上也非常多，有分免费海关数据和付费海关数据两大类。
免费版：可通过各国海关官网获取，也有些免费网站可以免费查询全球海关大数据。
特点：更新速度慢，数据滞后；检索/分析都不便捷；关键词限制，不稳定等。
收费版：通过各大数据公司购买
特点：采购商信息更全面，更及时；成本高，几千到几万不等；一条多卖，不具备唯一性。
作为一名资深外贸人，入行至今，几乎用过所有渠道的海关数据，但都不尽如人意。综合来说AB客的海关数据最真实靠谱的，还可以免费使用，注册登录后即可使用。
具体操作步骤如下：
第一步，输入手机号，获取验证码，即可完成登录。
第二步，进入高级查询界面
※ 点击左侧导航栏中的【开发新客户】，进入海关数据查询页面，根据要查找的信息，选择输入【产品描述】，【HS编码】，【供应商】或【采购商】进行查询；
第三步，点击你想了解的采购商，进入详情页面，可以清楚地看到该采购商进出口详单及贸易总览。
第四步，要想获取该采购商的具体邮箱，可以点击【搜邮箱】，通过公司名称、公司网址或社媒号进行深度挖掘，邮箱有了，直接写开发信就行了。
此外，用AB客智能营销管理系统找客户还可以通过，在AB客询盘速递的【公共询盘】里领取免费询盘，查看海外免费询盘
如上图所示，众多行业的免费询盘提供给大家免费领取，先到先得，众多当天的询盘，包含邮箱、电话等联系方式，一条询盘最多只能领取三次，质量很高，错过就错过大单。>>>注册领取免费询盘
以上的方法对于外贸新人来说是有难度的，但是如果你入职的公司用的AB客智能营销管理系统的话，以上的搜索方式都聚合在系统中了，只要你用公司信息、产品关键词、HS编码等信息去搜索就好，并且系统还会帮你去验证联系邮箱的有效性问题。
