AB客
2019-08-27 00:00一个工作5年的外贸人辞职来到了一家新公司，虽然是熟悉的产品，但是马上试用期快到了，却一个订单都没有，刚来1个月还没什么外贸经验的毕业生初试手脚竟然都接到好几个样品单，自己还是个外贸老人，感觉很没面子，焦虑感越来越严重，试用期能过不能过都是个问题。你是否也有这样的焦虑？
铁打的公司，流水的业务员，无论是老人还是初出茅庐。一般“务实”的公司都只看结果，一切以出单与否论英雄。
作为一个外贸人需要学习打磨的太多，时刻保持一颗学习的心，把产品+外贸知识学扎实，选择一个行业，一个能够让你真正成长的公司，脚踏实地的提高学习能力，思考能力，分析能力，沟通能力等，等待自己的蜕变。
1、三个月内没有单子对新手来说虽说是很正常的事，但对一个有上进心的业务员来说，就要考虑在入职的三个月之中有没有真得把工作做好。
比如，
你对产品真的深入了解吗？你有没有去做这个行业的市场调查？
你是否对国内外的市场行情、产品价格和销量有了深入的了解？
你知道国内外的主要竞争对手、相应市场份额以及国外客户对产品的主要要求吗？
这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓底气，接单也只是个时间的问题了。而“气场”也就是这样一步一步培养出来的。
2、认清形势，分清主观和客观对事态发展的影响。
不要抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、老板没水平、产品的价格没优势等等。这些东西或许是公司的劣势，但它们不应该成为你业绩差或者接不到订单的理由。
克服困难、创造条件，才能够积累足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨，用合适的方法去找到客户的采购敏感点才是我们的正路。
3、坚信三人行必有我师，保持一颗善于学习的心。
身边的同事都是各有所长，虚心学习会使你会赢得不少朋友。虽说走上社会的人都很现实，但总能够找到几个志同道合的人。
看看公司出单的同事，看他们日常怎么工作，怎么接待客户，怎么回复询盘，听他们怎么打电话，怎么交流。之所以不写多问，是因为你问了他们不一定说。
4、凡事考虑到客户前面。
如果可以，尽量用客户常用的聊天工具，这样会方便你们即时沟通。
5、思维灵活，不在一棵树上吊死。
搜索客户不仅仅局限于主流搜索引擎和英语，客户本地的搜索引擎和客户的母语搜索，往往会搜出更精确的结果。
不仅仅依靠公司的平台接单，要自己想办法主动出击去寻找客户。去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获。
6、做好客户管理。
在网上找到的发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
有时候客人会在你发邮件后才会跟业务员联系。当客户回头找你的时候，要确保第一时间能找到当时和客户的沟通内容，比如当时报了什么价格、推荐了哪些款式？客户对哪些款式感兴趣等。
这些都要一一记得。如此，便能给客户留下良好的印象，有一个好的开端。
7、经常看看你客户所在地区的新闻。适时和他聊聊，有助于拉近你们的距离并发现意想不到的机会。
不是路不平，而是你不行。所以，遇事要找方法，总会有出路。还有一点很重要，就是坚持坚持再坚持，试玉需烧三月满，辨材须待七年期，外贸始终还是一条很长的路，但是要相信，你的点滴积累是会有回报的，是今天，也可能是明天。
