AB客
2019-09-05 00:00要说如何做海外推广，只有有做过一段时间的外贸小伙伴，都会知道一定的方法，但你知道所有的推广方法吗？你的推广方式效果好吗？你能把一种推广方法用巧用精吗？我相信大多外贸人就懵圈了。
今天我整理了外贸人常用的海外推广方法步骤，帮助大家在做海外推广时候更加从容。
1，目标明确；
在你进行实施推广之前，你首先要搞清楚这几件事情，若盲目开始，就会匆忙结束，因为效果你无法评估；
（1）你的目标客户是谁？
（2）你的目标客户在哪里？集中在哪个地区？线下和线上会经常在哪里？
（3）通过哪些方式吸引目标客户的效果比较好？
（4）他们会用哪些方式和途径进行寻找你能提供的产品？最常用的途径是什么？
（5）你推广的目标是什么？投入的人力和资金的预算是多少？
2，确定推广方式；
在完全弄清楚以上问题之后，你需要知道你的产品有哪些推广方式，那个推广方式最适合你？也就是和你的目标和预算最接近；
3，要不要建自己的独立站；
下面我列一下，外贸人问我最多的外贸建站的问题；我个人建议，如果实际情况允许的话，还是很有必要做一个。但是关于建网站问题，我要说几点，不可为了建站而建站，这样就很容易随便找个建站公司，建完站你发现效果不好，再去各种修改，成本就高了很多。
（1）明确建站的目的，网站的吸引客户的钩子是什么？也是哪个点是重点营销，转化效果比较好；
（2）网站的风格、内容、布局符合海外营销思维和国际用户审美；
（3）网页设计和排名规则符合谷歌、Bing等海外用户常用搜索引擎排名规则；
（4）在语言种类上尽可能覆盖你的目标用户人群；
（5）响应式设计，需兼容PC端、手机端和平板端；
（6）网站数据安全，网站加载速度快，服务器安全稳定；
这七点是考核一个网站是否合格的标准，AB客建站团队，专业为外贸企业服务，工作人员均在外贸行业5年以上，从网站设计到关键词布局服务搜索引擎排名规则，设计多套海外网站模板供用户选择，1+49语种全面覆盖全球95%以上。
4，如何获取流量；
获取流量我们常用的即网站自然优化、付费推广即谷歌竞价、SNS推广；B2B与网站相结合；下面我说下最常用的自然优化和谷歌竞价的优缺点；
谷歌SEO：
优点：免费（即便找专业团队做也是只收服务费）、流量持续性较强（及时你做一年优化，挺几个月依然会有流量）、转化率高；
缺点：出效果周期长，小公司和个人SOHO如何考虑做请找专业团队；
谷歌竞价：见效快，开完账户充钱账户搭建完即会有流量和询盘
缺点：烧钱，停钱即停询盘、转化率比SEO低些；如请专业SEM做，人力成本高，交给代理公司做，省心但不会实时盯账户；
5，询盘如何转化
询盘及时回复、话术专业、网站产品营销强，能吸引人；
此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，切不可盲目随大流。
