在教师节这天，我们采访了3位“普通”却 “不平凡”的外贸人，想和你分享他们关于学习、改变的经历和感悟。

说普通，是因为他们不是不是外贸圈子里牛人。和很多外贸人一样，他们每天努力工作，和众多外贸人并无两样。

而不平凡，是因为他们都曾陷入巨大的困境，通过学习和努力，最终他们走了出来：有的月入过万，更有的接到了百万订单。

选择他们，是因为他们身上有着一个个代表性的外贸标签：

外贸新人、00后、外贸宝妈、Soho创业、换产品、辞职单干。。。

你们的人生经历可能各不相同，但他们的改变经历和学习感悟，也许能帮你避开一些外贸路上的坑。

01高中辍学

00后，上个月30万业绩

 

一名00后外贸人。做外贸才6个月，学习米课3个月，上个月刚完成30万业绩。

我的故事绝对是老师、家长嘴中的“反面典型”。

先是为了女朋友从国外辍学回国，气的父母要跟我断绝关系，也断绝了我的经济资助。

然后又因为辍学学历找不到好工作，为了糊口，我每天至少要打13小时的工。

幸好，现在这家做瓷砖的小外贸公司收留了我，只是因为觉得我英语口语还可以。

刚接触外贸的时候，我每天都异常焦虑，作为新人的我什么都不知道。

老板忙到没人影，带我的师傅也是一个没做多久的毕业生，公司就靠几个平台账号在接客户。

 

那时候的我，不知道什么是主动开发，不知道邮件怎么写，也不知道怎么吸引客户的注意力。加上没有询盘给我跟进，我每天就这么无所事事，最多帮其他人打打下手。

我的改变，是从一篇公众号文章开始的。

从AB客公众号上，我看到了一篇文章。读完我就惊为天人：“原来外贸是这样做的”。

看完后对我的影响很大，感触很深，我觉得不能再这么荒废下午。

不过那时我一没业绩，二没存款。也没有带我的师傅，完全不知道如何开发客户，谷歌怎么搜索客户也不清楚，只能跟上公众号和网上的一些干货，那时候没有区分干货和水货的能力，确实走了很多弯路 。

 

后来偶然遇看到AB客的只能客户推荐，之前这个功能我多多少少知道一些，但是一般收费比较贵的，一看是免费的，我立即注册，设置好关键词，第二天早上打开电脑，打开他们的网站，就看到有5个客户，有客户公司的官网、邮箱、电话、采购频率和平均采购金额等信息，我添加到自己的客户管理系统之后，又去他们的海关数据（也是免费的）中查询该客户的一些基本情况，然后有针对的给他发了开发信，过了三四天，竟然问我要样品。

我知道我的机会来了！我连忙向同事请教，在同事的帮助下我搞定了一个客户，也让老板和同事对我刮目相看。

从这个客户开始，我的好日子就来了，这个客户时不时有返单，新客户也会在慢慢积累，老板给的渠道也越来越多。

现在我偶尔还会帮客户做做采购赚点小钱。上个月更是做到了30万的业绩。

 

现在我也是月入过万的00后了，学费快还清了，跟女朋友感情也更好了。

我知道，很多大人（包括读文章的你）不会理解我之前的选择。这次分享也不是为了说明辍学很酷（其实一点都不酷，其中的苦只有我自己知道），我想表达的只是：

不论你处于多么糟糕的状态，只要你不放弃，你总能找到那个变好的契机。

 

这就是学习对我的意义。

02他建站、我接单

外贸宝妈的勇气

我是Jenny，一名外贸宝妈。目前开一家3个人的小外贸公司，主做广告类旗帜和器材。

外贸宝妈的不易，只有经历过才知道。

我的故事肯定没有上面00后小朋友传奇。但我知道，外贸宝妈这个群体在外贸中绝不是少数，希望我的分享会给你一些勇气。

2015年之前那段时间，是我外贸生涯最黑暗的日子。

生完孩子的我，饱受月子病的困扰，每天不仅要带孩子，还要一边接受理疗康复。

我这个人又比较要强，还想把之前落下的业务重新拾起来，所以熬夜加班也是常事。

这样拼命的结果，并不是业绩有了多大起色，反而我的身体越来越糟糕，更导致我工作也变得力不从心。

那时候每天就只会自己和自己较劲，天天愁自己的产品没什么特色，新客户也不知道怎么开发。想要改变，却不知道该从哪儿下手，身体就好像灌了铅一样不愿意行动。

每分每秒就觉得自己很无助，对未来的工作和生活也是充满迷茫。

幸好，我看到了朋友转发的一篇文章，具体题目我已经忘记了，讲的外贸建站和营销的内容。

对于我们那个年代做外贸的人来说，哪里懂什么建站、营销，内容就像洪水一般，冲刷着我原本对外贸的理解，也冲刷着我的痛苦。那时候说不上来我真正理解，但隐隐的觉得公众号“外贸精英社”的这篇文章，也许就是我想要的答案”。

我跟着公众号里讲的如何建站，建站注意事项，但是实际操作起来玩去哪不是那么一回事，我在公众号回台给作者回复，“他”（我不知道他是男孩还是女生）说，这是外贸SOHO常见常见的状态，因为知识和精力都有限，建议我把专业的事情交给建站和SEO团队来做。给我推荐了一家比较实力，业界口碑比较好的AB客外贸建站和SEO团队，当时我不太信任，但是我联系的其他团队对比之后，相对他家的朴实、服务细致了很多。

在他们的帮助下，我的网站搭起来了，谷歌SEO排名两个月50个关键词做到了首页，在一个月的时间里，渐渐有了询盘。

 

这些老师在我人生最黑暗的时候，给了我希望和走下去的勇气，并让我找回了曾经的自己，我已经非常知足了。

 

03学习

对你的意义是？

 

据我们观察，外贸人一般分为2种：

 一种，是焦虑的外贸人；

另一种，是非常焦虑的外贸人。

 但焦虑不是一件坏事，人类历史上所有前进的动力，都来自于我们的焦虑。

 贸人也一样。焦虑，是我们对于现状产生了不满。

 如果你对现状非常满意，没太多欲望，甚至小几千的工资也能满足的话，我想你也不会打开这篇文章。

对现状不满，更是因为你相信：你值得配上更好的生活。

每一个能读到这里的外贸人，你们内心肯定都有一部分是坚信着：自己的外贸生涯肯定不只于此。

 你对现在的工作、生活都不是那么满意。同时因为你看过太多成功的案例，你知道“好”的方向在哪里，并且愿意花时间学习和努力向那里靠近。

因为你相信，你可以做的更好。

文末，给大家推荐一个外贸获客利器

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