导读：从贸易角度讲，中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的，如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等，而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。

俄罗斯经济概括

国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平。工业基础雄厚。以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要，能源、纺织、军火等亦很发达。

俄罗斯对中国外贸市场需求

由于之前中国对俄罗斯市场输入的都是一些低端产品，导致俄罗斯人对中国产品的抗拒心理。同时，中国与俄罗斯之间的交往和贸易不对称，进入俄罗斯市场的人员素质和贸易水平普遍不高，给人印象更多的是一些小型贸易商，甚至是一些小商小贩；不过限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。

当然，市场前景的看好并不代表中国企业就能够顺利进入，因为这牵涉到一系列贸易环节问题。

比如，就机械设备贸易来说，它的后续维护非常重要，外贸企业并不是只管卖东西就完事了。首先要进入这个市场，才能谈后续的相关服务。就俄罗斯市场来说，包括参加在俄罗斯举行的相关行业展、推介会等，这些前期的工作只是第一步。然后还有合同的签订、物流、结算等，所有这些环节都把握好才能够真正体现中国产品的优势。

如何开发俄罗斯外贸市场

深入开拓，切忌浅尝辄止

开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣，但往往去参加了一次展会之后，觉得没什么结果，第二次就不去了。这中间原因很多，毕竟国内企业如果选择单独进入俄罗斯市场成本比较大，比如希望进入俄罗斯机械设备市场的外贸企业，如果全由自己单独来完成，包括设立代表处、展厅、售后服务等，需要高额的费用。仅仅人力成本一项，一个人一个月的生活费用可能就需要2000美元。

避免定势思维

国内很多人对俄罗斯以及俄罗斯人的评价是情绪化的，比如说俄罗斯人不守信用，或者是俄罗斯商业环境不好。从做生意的角度来说，任何国家的商人都有不守信用的情况发生，俄罗斯商人跟其他国家的商人没有什么区别，那些人绝对不是俄罗斯商人的主流。

俄罗斯商人在贸易习惯上其实更接近西方国家，他们非常重视合同，贸易中的一切事情都以合同为准。

俄罗斯线上网络使用情况

俄罗斯网络上网费用较贵，浏览国外网站速度较慢，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓，所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多，特别是在搜索引擎方面。

俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把Yandex也添加在这个名单里了。这个地道的俄罗斯本土网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗，尽管Google2005年就在莫斯科建立了办公室，但在全国三千五的俄罗斯网络用户中只占15%，而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。

俄罗斯使用最多的八个社交媒体：VK.com，Ok.ru Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。

俄罗斯市场需求分析

中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。从2006年起，机电产品跃居中国对俄出口第一大类商品。

俄罗斯市场具有潜力的机电产品如下：

俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的局面是在前苏联时期形成的。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温，这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱，因此，主要依赖进口，市场广阔，这也是为什么中国这么多重工业企业注重俄罗斯市场的原因。

据了解，在俄罗斯家电领域占据垄断地位的是LG、松下、西门子、飞利浦4大品牌。中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势在于价格低、质量好。据介绍，俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。

俄罗斯消费者特征分析

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品；二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

俄罗斯市场特性

英语普及程度很低，多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍很大。此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。

外贸公司开发俄罗斯外贸市场市场的方法

1．为了解市场需求和寻找合适的合作伙伴，中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展，利用形象展示，打响中国机电产品的知名度。   2．俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。    3．中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

中国企业开拓俄罗斯市场注意点：

沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍较大。此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻，通讯极不方便，常影响交易的达成。

近十年来，俄罗斯政府加强英语教学，年轻一代英语程度水平很高，在各城市找到俄英口译人才应该不难。

日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。这意味着，开拓俄罗斯市场，要把放重心放在开发B2B客户上，通过他们，把中国的产品搬到他们的市场上销售。

对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。

廉价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。

这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变，由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。

若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

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