生于这个浮躁不安的时代，我们每个人都渴望着成就自我，渴望着他人肯定；我们外贸人也不例外，我们渴望着拿更多的订单，赚更多的钱，渴望着被同事、被老板、客户认可。

然而，任何事情都没有一蹴而就的，都需要时间的沉淀和自我能力的达成，如果这两样，一样都没有，那就是白日做梦了。

很多人外贸人在“究竟什么样的人适合做外贸？”一文中讲的，他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单，没老业务带的情况下，真的不现实，因为刚入行，你的能力与经验如何，是明摆着的事情。

有一些新人更是胆大，想着上来就自己单干，毕竟这样利润远比打工的工资提成来的多，但是这未免太异想天开，因为各方面的资源你未必具备，贸然行动，等待你的，恐怕只有失败。

对于一些刚做外贸或由内贸转外贸的企业也是一样，如果自己能力不足，又不愿意花重金聘请真正懂行的业内高手，那也同样的摸着石头过河，左右栽坑，处处碰壁。

一个人或企业想要自己做外贸，除了自身能力以外，究竟需要满足哪些方面？详见“外贸SOHO好做吗？如何才能做好外贸SOHO”一文。

相对这些人，有一些老外贸都表现的比较“冷静”、“求稳”了。其实你会发现，身边有很多做了三年、五年、八年的外贸人，依旧坚持在公司打工，而没有出去单干，究其原因，恐怕只有以下几点：

01、能力实在有限，为求生存，无奈只能啃老（老客户）

02、时机尚未成熟，很多资源未到位，不敢冒险

03、现实求稳，不想承担太多风险，只想平淡赚工资

01能力实在有限，为求生存，无奈只能啃老（老客户）

“工作年限不等于工作能力”。

有些人不注意学习，导致思维与能力停滞，离了这个坑，别的兔子就跳进来了，到时候外面活不下去，老坑又没了，那不是死定了？！所以，只能踏实守好原来的阵地，生怕有人突然闯进自己的圈子，连现有的饭碗都不保了。这类人不在少数。

现在很多公司做外贸，都是完全依赖于阿里巴巴，对他们而言，阿里巴巴就是外贸，外贸就是阿里巴巴，很大一部分人根本不会自主开发，加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径，只有一个阿里平台。

所以基本上，这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态，每天要做的，就是机械性重复动作，要么群发邮件，要么疯狂发产品，坐等询盘和订单，那么你和淘宝客服没啥区别了。

试问，这样的工作，有何前途？这样的业务员，又有何前途？即便你有老客户，如果能力被锁死了，资源也早晚会被消耗殆尽。

因为之前就讲过，一个人或一个公司做的再好，也会有客户流失，这个问题避无可避，那么学会开发客户、维护客户就显得尤为重要了，但是，可但是，但可是，做外贸开发客户不等于操作阿里，除了阿里，还有很多值得你去努力的方向。

有的人在外贸行业摸爬滚打了好多年，还是一筹莫展，究其原因，在于自己从未找到正确的努力方向，从始至终，做的都是无用功，思维上的自我设限，让你的能力也永远冻结在了最初的基础之上。咋办?! 要么学习精进，要么混吃等死！！！

“藏计‘技’于身，才能万众瞩目”，当今社会，想要活得体面，赚钱能力是所有能力里面最重要的！

你不努力，便是退步，总有人在你休息的时候，拼命地往上爬；要么努力往上爬，要么擦亮头顶等人踩！

如果你死守“库存”资源，从不做些什么去开拓新领地，旧资源不断流失，却没有新资源的流入来填补，当你资源耗尽的时候，也就是你被踩死的时候。

思维不变，你的能力就不会改变；想要改变能力，必须先改变思维！

02时机尚未成熟，很多资源未到位，不敢冒险

 

“万事俱备，只欠东风”，想要做成一件事，每个细节都不容忽视，只有精益求精，才能提高成功的概率。

在“外贸SOHO好做吗？如何才能做好外贸SOHO”一文提到了想要自己做外贸都需要注意的方方面面，总体归为了三类：

资金

资源

能力

其实每一方面都很重要，不容忽视，如果没有资金，便不能垫资生产，如果没有手续或出货代理，便不能出口，如果没有能力，便找不到客户或谈不下订单。

 

“有时候你自己不努力一把，你都不知道什么叫做绝望！”

试问，一个基础为零的人，在没高手带的情况下，如何能够发展起来？无论是资金，还是时间，“试错成本”都远比你想象的要高很多。恐怕没几个月便以失败告终了。

所以，想要单干，可以，“三靠”有其一便可：

靠自己

靠资源、人脉

靠人才

要么学习精进，提高自身能力，足够应付各种情况；

要么资源充足，人脉广阔，有资源做支撑，有贵人相助；

要么赶紧招揽人才，以人才马首是瞻，因为方向不对，努力全废；

如果什么都没有 ，你还是踏踏实实去公司打工，积累资源、赚取经验吧，因为时机尚未成熟！就不要天天幻想着自己如何如何了，能力差的时候，要放开眼界，收起傲气，切莫好高骛远，眼高手低，否则只能虚度光阴，一事无成。

但是，千万不要在安逸中弱化自己的自我精进意识，不要把能力不足当借口，要把提高能力当目标，找到弱点，不断强化，直到自己真正合格为止；

就像很多人讲“我英语不好，咋办啊？！” 这也要问？自己找途径去学、去提高不就行了，何必矫揉造作，假迷茫？

“有多大能耐，就干多大事儿”，这句话其实从另一个角度思考，恰恰是选择了“认命”，弱化了自我精进的意识，。

当你一次又一次地为自己的失败找借口时，就已经注定了你的结局。

如果你在没有资源与人脉的时候，想着不招揽人才，靠自己“撞大运”、不断试错混经验，那我只能说“祝你好运”！因为有些东西，不是靠你自己就能够悟出来的！

有资源的，就自己学（只有自己真的懂，才能控制全局，不至于被合伙人或员工架空），没资源的，就招揽人才（人才能够在初期为你铺平道路，保证你生存下来），千万别自己瞎鼓捣，浪费资金和时间！

在这个过程中，先不说试错带来的经济损失，单是时间效益的损失，就很可怕了，因为你完全可以在这段时间赚很多钱，而不是亏损试错。

有的时候，坑陷得太深，你再想回头，可能已经晚了！

03现实求稳，不想承担太多风险，只想平淡赚工资

“安逸是人生最大的陷阱，抹杀掉了你人生中的全部可能；”

很多外贸人之所以做了好多年还没有出去单干，除了能力不足的那部分，剩下的就就是缺乏勇气的了，他们担心自己扔掉坚持多年的饭碗出去独挑大梁后，过得还不如现在，这是人人都会有的，完全可以理解的一种自我保护意识。

他们害怕承担风险，只求安稳度日。

然而，在他们选择安稳的同时，也丢掉了自己人生中更多的可能性。人不怕现在一无是处或一事无成，最怕现在的你还没有意识到自己有多么差， 生活有多么糟糕，仍旧浸淫在自己的假幸福或假迷茫之中，难以自拔！

为什么那么多工厂在内贸生意成型后，还想着做外贸？仅仅是因为“赚钱不嫌多”么，还是他们不喜欢太安稳的日子？！

不，这是一种“居安思危”的意识，在这个信息透明化的时代，如不思变，利润只能一层又一层地被贸易商剥削殆尽，小企业苟延残喘，大企业饿不死、吃不饱；

当然很多工厂更是被赊销压垮的，而做起外贸，至少我们能够拥有更多选择权。

对于工厂

① 自己无法获取国外客户资源，外贸公司就是你的客户

② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息

③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低

④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重。

⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

⑥ 拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题。

对于外贸公司

① 拥有自己的国外客户资源，厂家资源无限，可随时因为利益缘由更替

② 与国际市场接轨，对于国际市场和产品趋势了如指掌，可针对性通过手里的厂家资源调控

③ 作为庄家，可以大杀四方，赚完客户的钱，再赚工厂的钱

④ 潜在风险小，不会直接承受大环境带来的间接损失。

⑤ 掌控所有客户，无论是供货资源还是客户资源，都不会被外泄，造成损失。

⑥ 不具备自己的生产基地，无法把控生产时效性或产品相关问题，更无法保证供应商的诚信度、忠诚度。

问题关键

工厂与外贸公司，各有利弊，我们不能因为上述问题就一定要去强调，到底是外贸公司好还是工厂好，我们讨论这个毫无意义，我们在说的问题是，工厂如何去发展，走出去，走上来，不再被一层层“刮油”。

当然，作为工厂，还可以与第三方服务性质的公司合作，比如代理出口公司，但最好提前做好调查，必须是纯粹意义的代理出口服务，他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。但是，你的数据即便人家不抢，一样可以拿出去卖，拿出去送，没想到吧？！

所以，我一贯坚持的态度还是，想发展，就自己亲自站出来，怕跌跤，就利用人才，没有人才，就聚拢人才，只有有个好的领头将军，问题自然不会过于复杂，发展前景也会趋于明朗；

万事开头难，更难的是你下定决心的那一刻。如果你已具备各方面资源，能力足够，为何不放手一搏呢？打工一样是为了赚钱，为何不自己接单赚大钱呢？

要知道，这个和赌博是有本质区别的，赌博的人心里是没有底的，他们玩的是概率，而且是毫无根据的概率，而我们做的事情却是条件充足的，打的是有准备的仗。

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来源：Mike外贸说