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2019-10-31 00:00建设好官网独立站，接下来就该探讨如何推广的问题。
在独立站推广有一个基本的逻辑公式，就是流量x 转化率 = 销售额。其中转化率一般受企业产品特性、转化路径、产品描述等的影响，这些一般在建站时我们都会考虑到。
但是流量不一样，建站只是企业开展海外线上市场的第一步，建站完成后没有推广是不会产生大量流量的，我们需要通过站外获取流量，有了流量才会有询盘，有了询盘才能成交的可能。
通常，获取站外流量的方式有三类，分别是搜索引擎自然流量的获取、付费流量的获取、社交媒体营销流量，具体常用的共十种方式，接下里我们就要逐个分析下。
1，搜索引擎自然流量的获取
搜索引擎自然流量的获取，一般就是大家常说的seo。
按照StatCiunter GlobalStats的调查发现，截止到2019年4月，海外搜索引擎使用占比分别。
由此可见，谷歌浏览器还是占据搜索引擎市场主流，所以我们在讲seo优化的时候，一般都是针对Google 浏览器的。（注意，俄罗斯的主流浏览器是YANDEX RU）在这里，我给大家整理了外贸站3个seo方式。
①关键词优化。潜在客户是怎么找产品的？大部分还是通过谷歌搜索关键词。关键词也算网站推广的命脉，关键词的选择是关键词优化的第一步，好的关键词能让我们推广事半功倍，能为网站带来可观的流量，更重要的是能提高流量的转换率，达到预期的效果。
但目前，谷歌已经基本把所有流量都给了谷歌系平台，所以抢谷歌的主关键词排名现在很难了，所以我们可以把重心放在相关关键词（长尾关键词）的排名上。
②内容优化。许多外贸企业已经知道标题中必须含关键词，但却往往由于偷懒而忽略了文章内容中的关键词优化；这种现象在企业开展图片和视频推广时尤为突出，不少企业在发布图片或视频时，甚至直接留空，浪费了绝好的SEO机会。
③链接优化。在做外链的时候，不仅要细心耐心地分析竞争对手的外链，了解它们的外链做法和方式，利用它们的外链，也要有很好的洞察力，观察那些外链的特点，利用google高级搜索找到更多的资源，不能老是发别人的外链，那样只能永远在别人后面，要合理地注入新资源，运用新方法，最好还是做多点相关性较强的外链，这样才能促进排名的提升。
2，付费流量的获取
付费流量，就是大家常说的广告，除了最常见的搜索引擎搜索广告以外，适合B2B制造业下上营销的策略还有YouTube视频广告、再营销展示广告、再营销搜索广告。
1）搜索引擎搜索广告作为谷歌广告中最大的流量入口，搜索广告可以精准定位，网络营销，为我们带来大量询盘和订单，特别是工业类产品和制造业，大部分的大订单都产生在这里。初创团队想要打开市场，获取短期大量的流量，可以选择这种广告形式。
3，社交媒体营销流量
社交媒体，也叫SNS，包括了社交软件和社交网站，目前已经渗透到我们生活方方面面。
通过SNS，我们可以查找到多年不见的朋友，也可以和天南海北的网友聊天，同样，企业可以通过SNS销售企业产品。
这个是很多企业都会忽略的方式，因为运营时间长，见效慢，很多企业在早期就放弃经营了，在社交媒体无孔不入的今天，我想是时候重视起来sns建设了。我在这里主要分享三种营销效果比较好的软件。
1）Facebook。Facebook是全球最大的社交网络服务网站，目前已发展成为拥有15.9亿月活跃用户的全球最大社交平台， 全球最佳精准的营销平台。
Facebook用户独享一个ID，真实用户信息的核心定位可以精准圈定更多潜在用户。可以通过多样广告，精准的像目标客户准确传递产品信息
也可以自主搭建主页，做的好了，吸引部分忠实粉，提高企业品牌形象，带来自然流量。最适合B2C企业使用。
2) Twitter.作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter做外贸可以快速为你的独立站导入大量的流量。
其中要特别注重内容营销，打动人心的140字可以相当免费做一场非常好的广告，文案、图片、话题部分、发布时间等都要精心考量，也非常适合最适合B2C企业使用。
3) Linkedin。作为一个不需要翻墙就可以自由使用的海外社交平台，聚集了3亿多职场精英，上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等。
相比较Twitter和Facebook来讲，更适合企业获取询盘，特别适合照明类、通讯类、轻工业类、化学类、加工制造业等B2B行业。
以上就是我们今天分享的主要内容了，主要讲了企业可以开展线上推广的方式。我们会每天更新外贸相关内容，喜欢我们的文章可以收藏我们“外贸精英社”页面，随时查看外贸资讯和干货哦！
