从外贸“菜鸟”到“老鸟”，成长不是靠时间！

AB客

2019-11-28 16:56

有些知识书本上永远不可能教给你，而是需要经过长年的实践才能总结出来。下面整理了从业多年的老外贸人的7个建议，希望对大家有所帮助与启发。

报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息越来越透明，已经没有傻瓜给你宰了。往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。

哪怕是面对老客户，一味地服软退让，就是在给自己挖坑，到最后反而不欢而散或者陷入窘境。

俗话说，物以类聚，人以群分。真正给你带来利润的往往是一群和你气味相投的人，与其跟完全谈不拢的客户浪费时间，不如把时间用来开发下一个客户。

不要觉得有几个老客户在手里养着就够了，现代商业社会瞬息万变，老客户万一哪天经营状况不佳，要么逼得你没利润，要么就一拍两散。所以开发新客户要持之以恒，久久为功。

一些外贸业务员尤其是SOHO一族，可能某一时段你会活得非常精彩，但想持续成单的话，必须建立起自己的团队，不然自己累死累活不说，还会容易在各种小细节上掉链子。

闷声发大财的时代已经过去了，个人的业绩做得再好也是没用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。

要善于积累各种信息，尤其是国家的政策信息和新的行业知识，不看书可以，但至少要保持每天手机阅读新闻的习惯。

很多时候开发出新客户，并不一定是因为价格服务质量取胜，而是对该客户所在国家的地理位置、语言、宗教礼仪、历史以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。

网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通。但是到了移动商务时代，必须学会电子商务的技能，手机的B2B平台、聊天平台、手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。

真正的电子商务高手，可以通过Whatsapp、Facebook、Twitter、Instagram、AB客......及时掌握客户的动态、状况、心情，在分享交流之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰难的谈判会变得容易许多。

外贸这一行如逆水行舟，不进则退。在风云变幻的互联网信息时代，新技术、新产品、新模式不断涌现，我们必须紧跟时代的步伐，不断吸收新的知识，运用新的技术，这样才能提高外贸开发效率，事业之路才会越走越宽。