AB客
2019-12-06 18:16转眼间，2019年已经进入尾声，这一年里，贸易战打了，没有输赢，各有损伤；价格战打了，没有赢家，害人害己。
唯有营销，扎扎实实做好自己，才是除了产品之外，能够在国际贸易市场立足之本。
无论是新企业，还是比较成熟的企业，马上就到了总结过去，规划未来的时间点了。
今天就和大家聊一聊如果做好2020年的营销规划。
在静下心来做规划的同时，一份2019年的成绩单和渠道表亦或图，应该摆在你面前。
产品是企业的灵魂，企业能走多远，规模能到多大，取决于产品的与时俱进，研发、生产及产品相关的服务。
营销是企业发展的源动力，销售额和销售瓶颈的打破，都要靠后端强大的营销团队支撑。
所以，当我们面临2020年的规划时，营销是重中之重。
在外贸企业的营销中，我们可以分为以下两大部分：
线上和线下。
线下我们就不过多解读了，传统的展会、展销、地推等方式，都已经比较成熟了，而且成本对于很多中小企业，都是比较难以承受的。
所以今天就给大家分享一下线上的的营销规划方法。
线上也就是我们经常说的互联网＋外贸。
随着互联网的发展，对各行各业都被线上冲击，所以企业拥抱互联网是必经之路，而互联网的发展，确是非常迅速，各种技术更新、算法更新更是让中小企业望尘莫及。
线上营销可以大致分为两大类：
让客户找到我们
1 B2B平台。
相对来说引流较为容易，平台已经圈起来一部分流量以供分配，适合初创期的企业上手，但是平台红利已经陆续消逝，流量呈现二八原则，可以作为入门级。
2 独立站
分为SEO优化和竞价。对于初创企业，前期投一些竞价是个不错的选择，可以快速获取到一些精准的流量，从而能够快速打开业务局面，取得初创期的信心。
SEO优化是个长期的战略，由于技术门槛和落地细节，很多企业都还没有开展，但是这绝对是个大的趋势。
这一点AB客的谷歌SEO团队是专业的，团队成员均是谷歌SEO行业5年+工作经验，有独立站SEO有自己的一套体系，能以白帽的形式最快速度让你的网站获取源源不断的询盘。
如果你去研究美国的企业，连一个小的早餐店，都会有个官网，甚至有些还有在线的订餐系统。
优化的特点是周期稍长，成本低，效果持续。
独立站的优化，落地的坚持大于技术的门槛，但是落地也需要有一个大的框架规划，后面会详细分享。
3社交媒体
社媒是这几年较为火的营销方式，特别是国内的短视频，风靡全国，波及世界。
社媒以Facebook、Youtube、LinkedIn、Twitter等主流为主，基本都推出了付费服务。
主动出击找到客户
特点是工作量大，用不同的方式直接搜索、开发客户，激活客户客户不精准，但是成本低，数据量大，坚持下去肯定可以获得不错的成绩。
主要分为以下几种形式：
1海关数据
海关数据种类繁多，鱼龙混杂，但是也不乏有做得不错的产品，建议具有返单属性的产品入手使用。如AB客免费的海关数据
2谷歌搜索命令
这是个小的技能，掌握后就可以快速找到客户，当然市场上也有一些工具，比如最近富通天下上线的一个Saas版本的一个搜索功能，这两天测试了一下，感觉还不错。
3社交搜索
社交基本都具备搜索功能，这也引发一些服务行业做了很多软件，这里就不一一列举了，不过没有预算，手动也是可以完成的
4谷歌地图搜索
谷歌地图是个不得不提的好产品，这里说它是个好产品，是因为对于外贸企业或者外贸人来讲，这可以给我带来流量。
谷歌地图在SEO上是一种权重较高的外链资源，在业务开发上，可以直接获取客户，在本地化运营中，经常被用来做本地SEO排名工具。
当然，也有几个需要注意的Tips:
1 不要把所有鸡蛋放在同一篮子里。很简单的道理，全网营销实施，也是基于这种原因。
2不要完全依靠外部：包括外部平台和人员。打铁尚需自身硬，外部有很多不稳定因素，平台也会有很多变化，不要祈求把命运掌握在别人手里。
当然，作为一个重要的渠道，需要控制好投资回报率。
3 依照公司规模和实力，不要盲目投资，特别对于现在的这个阶段。
4 新手企业不要相信任何神话，神话里都是骗人的。
5有计划开展营销和业务，稳步前进。
来源：pexels
