如何通过海关数据出单？看看这些外贸人是怎么做的！

AB客

2019-12-23 10:33

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海关数据：海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等，这些信息也是我们开拓海外市场的的必备工具和数据支撑。

文章导读：

1.海关数据的应用方向

2.案例解读--如何正确使用海关数据

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首先，海关数据主要应用于以下3个方向：

❶ 分析市场前沿趋势

通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场；同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略

❷ 开发客户

这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户；或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户；同时结合联系方式，直接对接买家

❸ 反向获客

这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案；也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格；有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

Q: 海关数据确实能有非常大的作用，但是如何正确地使用呢？我们邀请了两位外贸人来说说他们的经验：

➀ 公司名称：广东***贸易有限公司

主营产品：美容仪器

分享人：Tony

今年我是在AB客后台的海关数据里挖到了一位客户，当时是通过进出口数据搜索找到了这个客户。准确地说，在查看客户的过程中，我发现有一个客户，每次的采购量、周期都和我们的供货周期、供货能力很匹配，就瞄准了他。再从数据中找到其邮箱，给他发了邮件。

之后我又通过海关数据上的邮箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp、加了好友，并给他说了我是谁谁谁，他很惊讶，还对我的诚意表示了感谢，自此之后，我们成为了无话不谈的朋友，最终也成为了合作伙伴。

也是这个客户让我对外贸有了更多的认识：

首先，不要抵制这些新兴的外贸工具，时代在发展，技术在进步，在我们看来之前不可能实现的事情可能瞬间就被攻破了。就比如，这些海关数据明明是海关用来统计商品进出口的数据，但经过AB客的数据化处理和整合，它就成了一个瞬间就可以检索出真实客户的系统或软件。不要小看这些免费海关数据，都是很有价值的信息，完全可以从中找到合适的目标客户。自此之后，我觉得AB客还有很多待挖掘的板块，比如：智能客户推荐，邮件管理中的邮件追踪，里面都有可能是我们获取客户资源的途径，我会继续深入研究AB客平台，不但多获得询盘，也期待能在其他的板块能多有收获。

➁ 公司名称：温州***贸易有限公司

主营产品：LUGGAGE
分享人：Aimee

目前AB客提供的美国海关数据，对于开发美国客户非常实用，“授人以鱼不如授人以渔”，这里我就具体分享一下如何利用AB客系统搜索海关数据：

第一步就是利用对应的海关编码在HS CODE中搜索，例如我的产品的前6位海关编码是420212，下面出现的买家信息会出现最近货运时间和报关品名。如果出现的报关品名是跟我的100%符合的，我会先搜藏买家且记录买家公司名称，同样的利用其他平台搜索买家联系方式。

查到这些信息后，我也会先把信息做一个整理，然后第二个月才进去搜索，一般最近货运时间是靠前的，如果靠前的买家显示我已经搜藏了的，说明这个买家的出货频率且量还是可以的，我会这对这样的买家专门发开发信及跟踪。另外一些的话就会像处理质量一般的询盘一样发开发信，如果客人回复的速度及意向比较好的，也会列入跟踪范围。

这里也给大家总结了海关数据的使用思路：

1. 快速找到有需求的潜在客户资源库；

2. 通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配）；

3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部）；

4. 最后进行有效跟进和推销；

正确地使用海关数据，可以带来事半功倍的开发效果。

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来源：焦点视界

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