外贸人，如果你感到迷茫，建议看看这篇文章

AB客

2020-02-12 11:32

AB客 · 迈入 3.0 GEO 时代

从工具赋能到认知体系，构建 AI 时代的数字身份证

本文记录了 AB客在 1.0 时代的探索，以工具赋能解决外贸基础效率问题。如今，我们已迈入 3.0 GEO 时代，并率先落地生成式引擎优化认知体系。

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在过去的一年经常见到许多外贸人发出这样的声音：

现在的工作好难找啊，我到底该找什么样的公司？

半年没出单了，今天老板找我谈话，问我为什么是这样的状态？我也不知道。

我每天都努力发开发信，找客户，但是就是没有一个客户下单，我是不是能力不行？

感觉没有动力了，我可不可以换个产品？但是换产品是不是要重新开始？重新开始，我也不知道我行不行。

诸如此类的疑问和质疑，几乎到处都能看见。其实像这样空虚缥缈的问题和那些具体的催款、发货、跟进类的问题压根不是一个类型。

诸如此类的问题，很难回复，也很难分析出根本原因，因为有时候他自己都不知道，他也描述不清楚。

这类问题，被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为他们不知道路在哪里，不知道该往哪个方向走，甚至不知道自己想前往何处。

01外贸人迷茫的原因

外贸人之所以会迷茫，结合我的经验，无外乎这几个原因：

第一个原因：付出得不到认可和回报。明明我很努力，每天都努力找客户，发邮件，聊客户，为什么一直没出单？

第二个原因：遇到突然的变动，不知所措。合作了3年的美国老客户，最近因为加税问题，把订单转移到印度了，任我怎么劝说都没用，我有点绝望了，这是我唯一的大客户，他走了，我基本也没戏了，我现在怎么办？

第三个原因：缺乏想法，不知怎么抉择。同时有两个公司发来offer, A公司有平台，B公司有展会，选哪个公司好呢？

02破除“迷茫”的方法

迷茫会让人变得焦虑，消极，甚至会带来无力的绝望感。如果你正处于迷茫中，该如何走出迷茫？

1、正视“迷茫”

迷茫不是稀奇的事情，你有，我也有，大家都会有。对于生活，谁不是一路奔溃，一路前行？

迷茫，不过是你头顶上暂时的乌云，是乌云就会有散去的一天。不要过分在意它，也不要因为它的到来而感到沮丧，你只管向前奔跑，正视它，直面它，不要被它吓到，更不要被它压垮。

2、重新认识自己

迷茫时，先问问自己：是不是做得不够？是不是方向不正确？是不是还有改进的地方？是不是还有其他办法？

通过一系列的自我反问，让自己更了解自己，让问题更加明朗，找出自己的优势/优点和劣势/缺点，结合现实问题，想想自己更适合做什么？怎么做能扬长避短？做什么更有利于自己的发展？

3、回看初心

当初为什么选择外贸？是因为所选的专业方向吗？那就把专业发挥到极致；是因为喜欢和外国人交流吗？那就争取多一点机会跟国外客户见面或打电话；还是因为生活所迫？那就为了改善生活，再努力一点。

初心是最原始的动力，勿忘初心，坚持最美。

4、看向未来

畅想一下未来，你希望自己成为什么样的人？或者你希望自己能得到什么样的成长？你有没有一个可以学习和模仿的榜样？

给自己一个具象的目标，然后一点一点靠近它，实现它，超越它。

5、着手现在

人们常说：”迷茫是因为想的太多，做的太少。“确实如此，但正确解读应该是”一边想一边做，一边做一边想”，而不是先想好再做，也不说先做了再想。

着手现在的意思是，把当前需要做的事情先完成。比如：今天老板要求发50封开发信，我们就要想想怎么发开发信才更有效率？开发信应该怎么写？写开发信要达到什么效果？怎么样才能达到这样的效果？一边想，一边做，先把手头上的开发信完成，再去想怎么去找到更多的客户。

6、与人交流

当你迷茫、消极的时候，和正在努力的、正能量的人或者是有经验的人交流，你会重新获得能量和方向。

听一听别人在迷茫的时候是怎么过渡的，而他们目前的积极状态又是怎么达到的。

7、走出去，看世界，多感悟

迷茫、郁闷时，不要憋在家里苦思冥想，走出去感受生活，感受万物。一件小事，一个普通人或许就能让你找到灵感。

见多识广，思维才足够开阔，才能明白很多事理，并且心中有答案。

8、保持学习

永远都不要忘记学习，只有学习才能让自己不落伍，才能让自己有底气。看一篇文，读一本书，学一门技能。

永远记住一句话：“有才能的人，任何时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新出发学习种橙子，实现了从“烟王”向“橙王”的转变。

9、敢于尝试

迷茫时最容易陷入“故步自封，原地打转”的境地，只有不断地尝试，才能找到新的出口。

经历多不是坏事，而失败多也不全然不好，恰恰是这些经历能把人推向成功。所以不要害怕尝试，不要害怕失败，哪个英雄不是披荆斩棘，历经磨难才磨砺成为英雄的？

来源于维尼外贸频道，作者维尼

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