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“疫情之前，由于移动经济、5G时代的到来，已经加大了电子商务对实体经济的打击。疫情的到来，更加速了传统行业向线上营销的转型。比如广东十三行传统批发档口已经开始直播卖货。”
在由厦门市贸促会、厦门市国际商会指导下举办的厦门外贸企业出海论坛上，海蜂法务联合创始人王莹对今年外贸形势做了如此展望。面对艰难开局的2020年，她表示，对于包括外贸在内的所有行业，疫情既是挑战也是机遇，懂规则的外贸企业还是会比别人先行一步。
2019年，在复杂的国际背景下，我国进出口仍然保持了稳中向好势头，跨境电商等新业态强势出击功不可没。鉴于今年情况，王莹认为电子商务拓客平台会成为大家的首选。
《进出口经理人》发布的2019外贸企业生存现状调查报告显示，在企业开拓国际市场的主要方式对比上，选择电子商务平台的比例连续3年提升，2017年为29.4%，2018年为30.6%，2019年为31%，线上贸易潜力巨大。综合来看，外部环境变化对企业并没有产生根本影响。影响企业出口排在第一位的因素仍是成本上升，第二个因素是国际需求减弱和研发能力不足。
“企业成本主要包括人力成本和生产物流成本，成本上升会侵蚀企业利润基础。”王莹表示，这也是经济下行的信号。企业化解出口成本上升压力，必须从内部入手，要调整产品结构、进行技术改造和加强管理。
因此，王莹给企业提供了2020年外贸电商的三个生存锦囊。
锦囊一：股权激励。
王莹指出，在不同创业阶段，企业要采取不同的股权激励方式。对于基层生产线的员工，由于其文化程度限制，追求短期利益，并不能理解股权激励的意义；对于冲在一线的项目合伙人，用固定股权激励方案甚至会适得其反。在疫情期间，内部员工的股权激励体现为抱团取暖，是让员工和企业彼此信任的工具。企业竞争力也会因此而增强。
“这次疫情告诉了大家关于把控强产业链的重要性。股权是一个非常强有力的工具，不仅可以捆绑内部人员，也可以用于上下游资源的整合。”王莹提示，通过股权跟渠道商做捆绑，层层交叉、彼此持股，可以避免渠道商转向销售其他品牌产品。格力就是通过与区域销售公司投资组建京海担保，将10%的股份转给京海担保，形成格力与销售代理商股权结合的销售模式。这一渠道资源捆绑体系的良性运行确保了格力在中国空调行业的龙头地位。
锦囊二：税务筹划，技术升级。
以安克创新为例，该公司主营智能充电、智能家居、智能语音等领域消费电子产品，品牌在海外成长迅速。国家的出口退税政策不仅适用于该公司出口产品，还适用于其为国外客户提供的技术服务出口。同时，作为贸易型企业和实体制造业，该公司还被认定为高新技术企业，适用国内所得税税率15%。此外，还可以享受研发费加计扣除和其他相关优惠。王莹指出，外贸电商技术特点是自有产品、研发投入占比高；有自有产品专利；有独立开发的互联网工具；有内部提单管理的ERP系统；境外公司的技术、软件由国内公司提供。因此，在税务筹划时企业应关注核心公司是否被认定为高新技术企业，如是，则可享受15%税率、研发费加计扣除优惠，为海外子公司提供服务还可应享受离岸服务外包的税收优惠政策。
锦囊三：政策优惠。
我国外贸电商监管体系已基本搭建完成，各部门也纷纷出台政策支持企业。如海关总署加大支持力度，缓解企业经营困难；简化核销手续，减少下场稽查。商务部推进有序复工复产，简化引导对外经贸管理程序，支持相关机构为外贸企业和境外项目实施主体出具因疫情导致的未能按时履约不可抗力事实性证明等等。但王莹提醒：“在用不可抗力事实性证明时，最好和客户沟通好，告知对方目前企业为复工能做到的最大努力。外贸企业一般是大客户，订单一旦丢失，捡回来就难了。”
她建议企业积极主动关注税务行政措施、金融贷款、税收优惠、租金减免、人力资源等等政策，用好用足相关优惠。
“疫情过后，中国经济将会出现反弹性增长，这对于企业来说也是机会。” 王莹表示，企业现在可以借中小企业房租减免等优惠政策开始招聘人工等准备工作，抄底式稳扎稳打，静待疫情之后春暖花开。
